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因為收到很多賣家的提問，上來就問XXX平臺怎么做？XXX市場怎么樣？

這么大的命題，很難用簡短的幾個句回答，也很難給出標準答案，因為每個人的情況各不相同。

在面對一個全新的行業時，任何人都會陷入一陣迷茫。這種迷茫來自于對新領域的不熟悉，因為掌握的信息不多，就更容易覺得猶豫和恐慌。

所以，這篇文章主要是為賣家提供一個進入跨境電商領域的思考方向。

你可以通過順著這些思路，結合你自己的條件和經驗，找出市場的空白、發現你的優勢、明確入局后的發展方向，以幫助你快速掌握跨境電商的運營技巧。

跨境電商，不論面向哪個市場，產品的選擇是關鍵，產品的優劣，很大程度上決定了賣家的未來發展。

而在產品選擇方面，可以從以下五個方面進行考慮，初步判斷出產品是否適合在跨境平臺上銷售，且發展的程度如何。

第一、符合跨境要求是基本條件

我們看到，國內電商基本上涵蓋了所有類目商品，不論體積大小，都能通過物流進行運輸。甚至還有許多虛擬商品、服務性商品，這些不需要選擇配送方式，也能夠實現線上交易?？雌饋?，任何需求都可以通過電商得到滿足。

而跨境電商，會涉及到國與國之間法律和政策的限制，而且地理位置也會影響到產品的運輸安全和運輸時間。

這時候，我們就需要從產品的角度出發，列舉出在跨境平臺上銷售產品的所需基本條件，考慮產品是否符合出口要求、是否能夠滿足海外顧客的運輸時間要求。

一般來說，跨境產品要滿足運輸時效的要求，應盡可能選擇現貨（成品），這樣才能確保海外顧客下單后能夠第一時間處理訂單并發貨，盡快完成交付，完成訂單。

第二、判斷市場需求

需求決定供給。知道了哪些產品可以銷售后，就要出判斷市場需要哪些產品，進一步縮小產品的選擇范圍。

以東南亞市場來說，市場的熱搜品類集中在5大類：男女服飾、母嬰玩具、家居時尚、3C電子、美妝護膚。這五大類也是賣家集中度最高、產品數量最多的類目。

此外，跨境電商還會涉及到文化差異的問題。東南亞國家的文化和中國有很多不一樣的地方，選品時要盡量尊重目標市場的文化差異性。比如，印尼和馬來的穆斯林人口眾多，要謹慎選擇有豬、狗圖案的產品。

第三、考慮利潤空間問題

跨境電商最大的成本來自于產品和物流成本，其次是運營成本。在產品定價上，我們要保證產品銷售出去不會造成虧本，還能獲得一定的利潤。

如果商品價格太低，相應的利潤空間就比較小，填補各項成本的難度更大；如果商品價格過高，會延長顧客的購買決策時間，不容易完成轉化。所以，在選擇產品時，要多參考市場上相同類目產品的價格。

基本上大部分賣家都采用的是批發工廠貨源的形式進行跨境銷售，公模產品在一定程度上已經決定了價格上限。我們需要做的，就是找到類目價格的平衡點，既滿足市場需求，也能保證利潤空間不會被過度壓縮。

此外，產品的復購頻率也會影響到賣家的利潤。在固定的顧客數量基礎上，我們希望顧客能夠在一段時間后進行重復購買，以此保持長期的利潤增長。所以，快銷品會比耐用品更值得選擇。

第四、尋找競爭突破口

跨境平臺上，除了中國賣家，還有非常多的海外跨境賣家和目標市場的本地賣家。通過整理和對比，我們才更容易找到競爭對手的軟肋，也就是可以更快進入市場并試圖超越競爭對手的機會。所以，我們值得花時間對競爭對手做一些分析：

（1）產品分析：產品質量、功能、最低零售價、活動價、主線產品、副線產品、運費等；

（2）營銷分析：營銷工具使用情況、營銷渠道、促銷手段、目標受眾、廣告文案、效果追蹤等；

（3）服務分析：發貨時間、退貨保障、客服響應、客戶服務等；

通過這樣詳細的分析，賣家就能夠在后期的發展策略和操作方法上有更明確的方向，以實現逐步地優化，趕上或超越競爭對手。

第五、風險預估和持續發展

跨境電商屬于互聯網經濟，看起來賽道擁擠，實際仍然有不少紅利機會，但能否把握住，還需要賣家從個人或企業實力的角度出發，預估項目進行中會遇到的困難，并做出正確的發展判斷。

比如：有的項目需要較高的技術支持，缺乏技術能力的賣家就會比較吃力；有的項目需要較大的資金投入，對資金實力較弱的賣家來說門檻就比較高；有的產品已經在平臺上形成了壟斷，后期進入的賣家很難突破壁壘……

所以，我們首先要對入局的風險進行把控，以保證在項目進行中也能及時止損或繞路發展。

另一方面，很多賣家往往喜歡把“期望值”設得比較高，在項目進行時，就會不斷被打擊信心，在進行自我或行業否定的時候選擇放棄。這種情況，不能認為是風險預估，而是缺乏“發展意識”。

不可否認，有的項目能夠順利搭上市場發展的“快車”，短時間內實現贏利；但有的項目則需要時間的沉淀，有一句話說得很好：十年才能做成的事，沒人會和你競爭。

以上就是入局跨境電商前，在市場和產品選擇時需要考慮和解決的一些基本問題。對你來說，入局跨境電商，你最擔憂的是什么問題呢？

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文：跨境小分隊

封面/插圖：網絡