越南市場周報

2020/3/9

內容目錄：

1、Shopee 越南跨境運營政策；

2、越南Top資訊網站；

3、如何裝飾越南美妝店；

4、美妝重點子品類產品上新；

5、Pets 品類產品上新激勵 (2019年11月4-12月29)；

6、賣家中心My Campaign報名；

7、越南市場分享之 TOP 30關鍵字& Paid-ad使用；

8、市場分享之 Shopee熱賣商品；

9、市場分享之其他平臺熱賣商品。

Shopee 越南跨境運營政策

1.1. 侵犯版權的產品或品牌

·【注意】每次收到起訴會通過KAM team通知賣家，賣家一般有1-2天內處理（提供授權證件或刪除產品）；若不處理當地QC會刪除reason code為Hàng vi ph?m quy?n s? h?utrí tu?", "reason_id": 233 （版權侵犯）。

·【重要】版權侵犯的被QC刪除2個SKU將會計1分。

1.2.越南Health & Beauty 品類無需證書即可上傳

·?從11月29日開始，越南市場放松了售賣美妝品類的政策，賣家不需要提交任何證書，可直接上新產品。越南可以售賣并且運輸美妝產品包括但不限于隱形眼鏡，牙齒護理（牙膏、牙齒增白、口腔衛生）、香水、個人護理 、美妝類化學制品（凝膠、膠水、卸甲

油）。還有家居清潔、嬰兒用品（奶瓶和配件、奶嘴、尿布等）。

·?重點子品類包括眼部彩妝(Eyes makeup)、臉部彩妝(Facial makeup)、唇部護理(Lipstick & Lips care)、皮膚護理(Skincare)。皮膚護理(Skincare)的賣家可以重點提交面膜(Skincare)、防曬(Sunscreen)和面部清潔(Cleansing)。

1.3. 滿50K免運活動

·?越南站點上周開放報名滿50K免運的活動。賣家可以選擇加入這個活動讓買家可以滿50K就享有免運。加入活動的賣家需要每個月另附 3% 的傭金費，并且必須是在白名單內的運營良好賣家。

·?本次的活動將會每個月開放賣家報名參加，想要推出活動的賣家可以選擇下個月不參加等。詳情請聯系您的客戶經理查詢。

越南Top資訊網站

越南當地的本土購物網站

1. tiki.vn (首頁有International Collection，買家可選擇國際品牌或國家)

2. lazada.vn

3. sendo.vn

4. adayroi.com

5. thegioididong.com (ELHA電子品類)

6. fptshop.com.vn (ELHA電子品類)

7. yes24.vn

8. vatgia.com

9. zalora.vn (Fashion時尚品類)

10. depxinh.net (HB美妝品類)

新聞網站

1. facebook

2. Youtube主要頻道

○ Fashion時尚品類: Phuong Ha, Chau Bui

○ Health & Beauty美妝品類: changmakeup, Trinh Ph?m, Quach Anh Makeup Artist

○ ELHA電子品類: V?t V? Studio, AnhEmTV, Tony Phùng Studio

○ Lifestyle品質生活: Th? Nguy?n, ToyStation, AnAn ToysReview TV (toys)

3. https://news.zing.vn/

4. https://kenh14.vn/

5. www.saostar.vn

6. www.yeah1.com

7. https://vnexpress.net/

8. https://www.24h.com.vn/

9. http://dantri.com.vn/

10. https://www.24h.com.vn/

知名社交應用

目前，越南沒有像小紅書類似購物網站/應用，用戶評論主要來自Facebook，Youtube，Instagram，Tiktok，Zalo(類似國內微信)等社交媒體。

知名的instagram賬號有:

1. Fashion時尚品類: mieu.vn, theblues1994,chizhouse

2. Health & Beauty美妝品類: hufuholic, rosiebeautie, lyncosmeticvn

3. ELHA電子品類: mintcase, paperman_saigon,

4. Lifestyle品質生活: caydauto, chu.bedding, _b.corner_

如何裝飾越南美妝店

1、店內超低價(LLD)

賣家可以在店內設置一個勁爆價引流，感興趣的賣家可以通知客戶經理，越南團隊會幫忙設置大于50%的折扣。

2、店內分類 (In-shop Categories)

為了讓買家更一目了然的看到店內產品分類，請賣家創立店內分類。建議賣家著重打造美妝垂直店，店內的美妝產品至少占所有產品的60%以上。

以下為越南文店內分類關鍵詞

3、營銷中心 (Marketing Centre)

1. 產品折扣，折扣建議>=25%off，并且給至少 40%的店內產品打上折扣標簽。（根據越南當地前200名的美妝店的數據）。

2. 優惠券：3張以上，不同程度的折扣，如滿50K減3K、滿80K減7K、滿100K減10K。

3. 商店內的限時搶購：增加轉化率。

4. 熱門精選 (Top Selling)：為最暢銷的商品帶動流量。

5. 套裝優惠 (Bundle Deals)：增加平均訂單值。

6. 關注禮（Follower Voucher）：增加粉絲數量。

7. 運費促銷：增加轉換率。

8. 廣告：買關鍵詞廣告。

4、名字優化 (Title Optimization)

名稱應具備以下要素：

- 品牌（如：O.TWO.O、BIOAQUA）；

- 產品名字（如口紅、眼影）；

- 版本（例如日落眼影、啞光唇膏）；

- 顏色（如：16種顏色、紅色版本...）；

- ?Hàng N?i ??a Trung (? 即來自中國大陸)；

標題將由當地翻譯團隊翻譯，所以請確保英文名稱包括上述所有元素。

5、圖片(Image Optimization)

產品首頁建議白底圖， 為達到店鋪內的統一，要簡單易懂，脫穎而出，提高點擊率。

美妝重點子品類產品上新

美妝產品請賣家持續上新，重點子品類包括眼部彩妝(Eyes makeup)、臉部彩妝(Facial makeup)、唇部護理(Lipstick & Lips care)、皮膚護理(Skincare)。當地單量高，跨境轉換率很高，但是跨境賣家的SKU數量較少。皮膚護理(Skincare)的賣家可以著重上新面膜(Skincare),防曬(Sunscreen)和面部清潔(Cleansing)。

Pets 品類產品上新激勵 (2019年11月4-12月29)

根據越南當地的Google搜索趨勢，鳥類品類的搜索比2019年一月提高了兩倍。鳥主人更多搜鳥籠和其他用品。與其他寵物類產品相比，魚類商品GMV幾乎高出一倍，買家一般搜魚缸供應產品。賣家可以上傳所有的Pets品類如熱門的貓和狗品類，也盡可能多上新有潛力的鳥和魚類產品。

防雷秘訣：

1. 不可售賣Pets Food 如寵物食品/保健品；

2. 不可以售賣可以吃的磨牙棒（單純磨牙的工具可以售賣）；

3. 不可以售賣可以吃的貓薄荷；

4. 不可以售賣活生物（如魚缸活水草）。

越南當地Top寵物店 (Local top Pets shop)

1. thanhquangbaongoc1(貓狗品類)；

2. chiembao12 ((貓狗品類)；

3. kaboyx1 (倉鼠品類)；

4. vaupetfashion (貓狗)；

5. Aquahathanh (魚類)；

6. thuysinhtim (魚類)；

7. lanngoc175 (鳥類，店內搜索chim)。

賣家中心My Campaign報名

活動報名中

請大家注意，因為campaign 每日都會更新，請每天關注賣家中心的活動 。

7、越南市場分享之 TOP 30關鍵字& Paid-ad使用

賣家可以自行Bid關鍵詞使產品排在前列，為店鋪引流，推動單量增長！(Increase 表示該keyword 搜尋排名有提高，Hign Increase 表示排名提升量大于50名High CR 表示 高轉換率，即搜索量轉化成實際訂單量的比率。

布料口罩

女T恤

高達模型

黑色口罩

8、市場分享之 Shopee熱賣商品

9、市場分享之其他平臺熱賣商品。

Paid-ads : 設置介紹及建議

Step 1 :登錄賣家中心，并點擊進入<我都行銷活動后，點擊進入<關鍵字廣告。

Step 2 : 進入頁面后，左上是一些重要選項；開始投放廣告，請選擇右上角。

左上角：投放廣告成效及其他設定。

右上：投放廣告按鍵；點擊后，進入“廣告投放商品列”。

廣告投放商品列，點擊商品圖片。

Step 3 : 進入個別商品&選擇關鍵字廣告。

選擇關鍵字，設定預算、投放時間

Step 4 : 設定完成后，可以以至step 2頁面查看成效。