近期各大公司陸續披露21年財報，我們看到三家出海品牌營收破百億，然而繁榮的背后暗潮涌動......

一張圖帶你看清三家公司盈利情況

從去年開始，受全球疫情、原材料暴漲、物流價格攀升等因素影響，許多跨境賣家感覺日子不好過。

近期各大公司陸陸續續披露21年財報，傳來一些好消息，我們非常開心地看到三家出海品牌科沃斯、創新、巨星科技喜提百億營收，今天重點來聊聊科沃斯和安克創新。

失敗的理由或許千千萬萬，但成功必定有其相似之處。無論你是創業者、新手賣家、行業資深人士，透過百億大賣看當下的自己，都會有不一樣的啟發和感悟。

1、科沃斯——做自己的品牌，誰都拿不走

關鍵詞：野心、魄力、韌勁兒、居安思危、快速反應

從最近披露的21年財報可以看到眾多百億大賣業績增速放緩甚至出現下滑，而科沃斯憑借18.7億元，同比增長252%的扣非凈利潤霸氣登場。

從一個名不見經傳只能躲在幕后默默為國際大牌做OEM/ODM代工的工廠型草根，一躍成為全球家居智能清潔設備領先品牌，科沃斯的故事相當傳奇。

百億跨境大賣財報新鮮出爐！科沃斯vs安克創新，誰能笑到最后？

從咬牙剝離代工業務搭建自有品牌商業帝國，到多產品線覆蓋多消費人群，再從國內市場轉戰海外，無處不彰顯著科沃斯敏銳的商業嗅覺和雷厲風行的行事風格。

坐擁國內機器人清潔市場43.5%線上零售份額和86.6%線下零售份額，2020—2021年股價一路飄紅連翻10倍，科沃斯不敢松懈。它很快就意識到業績一路上漲是借著疫情的東風，連新晉對手石頭、白鯨也都分到了一杯羹。

2016-2018國內智能掃地機器人零售額增速達到104%

資本入局新晉品牌層出不窮更是加劇國內家居清潔市場品牌大混戰的局面，今年一季度國內清潔市場首次宣告負增長，為了維持領先的行業地位，科沃斯旗下添可推出子品牌悠尼，主攻下沉市場和Z世代，讓洗地機的價格下探到兩千元以下。

科沃斯一季度同比營收對比

另一方面，科沃斯也在加緊布局海外市場。早在2016年亞馬遜期間，科沃斯就摘得掃地機器人銷量榜第一名。2018年5月，旗下高端洗地機品牌添可進入美國市場，僅僅一年時間，市占率就從0.1%飆升到了12.9%，21年添可全球出貨267.1萬臺，同比增長242.45%。

這讓科沃斯看到了美國高端市場的機會，由此乘勝追擊擴大品牌占位，陸續推出智能料理機、智能眼部美容儀、智能美發梳等。主攻中高端人群消費市場，為科沃斯帶來了相當可觀的利潤率。

科沃斯DEEBOT系列產品

多年的積累讓科沃斯厚積薄發，在產品研發和快速迭代上游刃有余。人無我有人有我優的品牌戰略，更是甩出同行幾條街。

不過財報數據顯示，科沃斯的研發投入正在逐年下降，對于產品競爭激烈的機器人清潔市場這并不是一個積極的信號，如何在實現盈利的同時帶來更多的研發成果，恐怕是下個階段科沃斯需要面對的一大難題。

就目前來看，國內服務型機器人市場滲透率不足10%，有很大的下沉空間，海外中高端市場也保持著高速的增長，這條賽道，科沃斯潛力巨大，未來可期。

自2019年研發投入占營收比例逐年下降

2. 安克創新——時代紅利吃完之后，焦慮被放大

關鍵詞：時代寵兒、供應鏈、迭代速度、芯片、瓶頸

很難想象一家做手機充電器的廠商，能夠排在騰訊之后。不過要說起另一個名頭：亞馬遜全球最大的第三方品牌賣家，你可能就不難理解了。2020凱度BrandZ中國全球化品牌50強榜單上，Anker緊隨騰訊其后排在第13位，連續三年入選。

2020凱度BrandZ中國全球化品牌榜單

可以說是占盡了天時地利人和，成立于2011年，同年在加州注冊品牌Anker，隨后不斷迭代移動電源、快充技術，迅速席卷北美、歐洲、日本市場，得益于先發之勢，安克很快在海外充電市場上站穩了腳跟，形成獨步天下的局面。

安克二合一超級充

然而，現實卻遠非看上去這般天真美好。相信大家已經注意到了：安克首次扣非凈利潤同比負增長。加上兩筆支出的投入：1、募集資金買樓；2、自有資金理財。

種種跡象表明安克在業績突破上遇到了不小的挑戰，迫切尋求新的增長點。近年隨著全球智能手機出貨量的增長放緩，主營業務充電類產品的增長必然受到一定影響。

IDC發布2021全球智能手機出貨量

選擇巨頭們看不上但有一定市場規模和增長性的細分品類。安克陸續推出了音頻、智能清潔、智能投影等自主品牌，產品涵蓋了充電、音頻、掃地機器人、吸塵器、健康秤、智能門鎖、安防攝像頭、智能投影等多個品類。

網友分享掃地機器人拆機，安克并無明顯優勢

顯然，新業務的上升空間不足以支撐股東們對Anker的信心，股價也從巔峰時期的800億一路下探直到206億。問題很尖銳，這些品類品牌眾多，市場競爭激烈，產品更新速度快，對企業自身有一定創新性和技術背景的要求。

股價走勢反映出資本市場信心不足

安克遭遇到了前所未有的考驗，即使研發投入達到了7.78億，占總營收的6.19%，遠遠超出同行平均水平，但由于采用“自主研發設計+代工生產”的產品供應模式，比起自有工廠生產制造的企業，安克的產品迭代能力并沒有想象中那么強。

安克旗下Soundcore品牌耳機

智能產品多品類開發更是個講究持續創新和迭代速度的技術活兒，受制于供應鏈稍顯不足的靈活性，加上目前全球芯片短缺造成的成本上漲問題，更加劇了安克的被動和焦慮。

不過，安克正在積極開展國內業務，目前已經取得了5%的市場占有率，中國市場若能持續擴大，或許能夠大大緩解安克的增長困境。不管怎樣，這個曾經的出海神話依然值得我們尊敬，祝愿它早日走出瓶頸！

祝愿Anker早日擺脫困境

以上是給大家帶來的文章“百億跨境大賣財報新鮮出爐！科沃斯vs安克創新，誰能笑到最后？”

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