漢能絲域：如何提高shopee買家的回購率？這是一個技術活

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想要提高客戶的回購率，產(chǎn)品的質(zhì)量是關鍵，但是這還僅僅不夠，我們還需要有著合理的定價，做過電商的大部分都知道，我們的店鋪中并不是一種款式，有引流的，普通的，利潤的和暴利的，shopee也是需要我們這樣進行設置的，對我們的產(chǎn)品進行分級管理。

引流款：shopee的話我們可以設置20%的產(chǎn)品作為引流款，它們是我們的店鋪流量的主要來源，利潤的話根據(jù)同行之間的定價進行參考，略低一點。

利潤款：這個和引流款占比是差不多的，20%-30%之間，那么什么樣的產(chǎn)品適合做利潤款呢？最基本的就是體現(xiàn)在我們產(chǎn)品的賣點和供應鏈上面，在同行的競爭中更有優(yōu)勢，例如一款產(chǎn)品的售價是100，別人拿貨93，你拿貨85，我們銷售同樣的價格是不是相當于提高了我們的利潤。

普通款：去掉引流和利潤的，剩下的都可以稱之為普通款，它的占比是最大的，同樣我們在進行產(chǎn)品定價的時候需要參考同行產(chǎn)品的價格區(qū)間，在合理的范圍內(nèi)把我們的利潤做的更高。

需要注意的是引流款并不一定價格在店鋪中最低的，價格的低只是相對于同行業(yè)的競爭產(chǎn)品來說的，就比如同樣的款式，材質(zhì)的衣服，同行賣的是199，我們賣個195，那么這就相當于是引流款了。

在我們的產(chǎn)品質(zhì)量保證的前提下，合理的布置我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，再加上合理的產(chǎn)品價格，客戶在進入我們的店鋪之后一般都會購買多個產(chǎn)品，如果我們的產(chǎn)品是一個長期被需要的產(chǎn)品，那么客戶的回購率就更高了。

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筆者：TPDZ321