shopee利潤太低了？那么shopee賣家到底是靠什么賺錢呢？

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在shopee上面的產品有的價格很低，在首頁很多的產品價格比自己的進價都要低，他們是怎么賺到錢的呢？

1.shopee是一個鋪貨型的電商平臺，大部分的賣家走的是薄利多銷的例子，所以也就需要我們進行科學的定價，一般平臺的定價公式是：售價=成本+利潤，shopee的運費并不是按照前臺顯示計算的，所以shopee的定價公式是：售價=成本+利潤+隱藏的運費。

再具體說的話：shopee商品售價=采購成本+利潤+國內運費+超重附加費用+國際運費+平臺傭金-買家承擔的運費

采購成本：也就是我們在1688等批發網站購買回來的成本價

國內運費：采購產品到倉庫的運費+貼上面單發到shopee倉庫運費

國際運費：用shopeeSLS配送費用或者是我們自己找的物流送到客戶手里的費用

超重附加費：不超重不收取任何費用。

平臺傭金：shopee收取的一般是6%。

利潤：賣家想要獲得的利潤。

買家承擔的運費：商品設置不免運費，買家需要支付的運費。

2.利潤太低，我們該如何應對？

東南亞是發展中國家，說實話在里面有些國家的消費水平并不高，利潤和亞馬遜相比，肯定是比不過的，畢竟亞馬遜面對的人群是歐美地區發達國家的中產階級，但是東南亞的人口的，市場潛力是很可觀的。而且shopee平臺的產品并不完善，所以我們可以找一些競爭少的產品，出現新品的時候搶先發布，我想應該能夠獲得不錯的利潤。

3.低價引流，多款產品獲得利潤

每個店鋪中都有引流款和利潤款，引流款產品的價格較低，目的就是給店鋪引流，價格可能虧本的都有，但是近來的顧客不可能只賣一件，因為一件對于客戶來說運費也并不劃算，所以很多時候都是搭配購買，這樣我們就可以進行組合定價，設定滿多多配送和滿多少包郵等等，這樣也能提高客戶的購買欲。這樣雖然引流款是賺的少的，但是我們的利潤款是賺的多的，這樣我們整體的利潤還是高的。

總而言之不管我們選擇走低價還是高價，根據我們自己的實際情況來決定，一味的低價也可能會讓別人覺得你的產品不行。

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筆者：TPDZ321