直播選品秘籍：

小結：4種常見商家類型為：工廠型、經銷商型、品牌型、營銷型。

• ?工廠型 （優勢：產品批發式購物、更新迭代產品快）?

• ?該類型可能不符合“原生感”要求，TikTok Shop商家需慎重考慮?

• ?該類型可將直播場景搭建在工廠，直接開賣?

• ?該類型應告訴消費者工廠直賣的身份，主打低價牌?

• ?經銷商型 （優勢：快速測品、快速打爆、關注產品利潤、持續規劃爆品結構）?

• ?該商家類型著重打造爆品，利用產業帶優勢，在選品上有更多的選擇空間?

• ?該類型需要大量的選品測試，以滿足顧客的需求?

• ?品牌商型 （優勢：合理規劃產品價格模型、注重SKU選擇和場景）?

• ?貨品充足，且有一定知名度?

• ?達人型 （優勢：大量組貨、不斷創性、選擇復購性強品類、領域垂直）?

• ?沒有貨品，但該類型選擇空間大?

• ?適合選擇垂直領域，選擇高復購產品帶貨?

小結：根據產品的不同屬性可歸納為五種選品類型，通過5大選品的類型環環相扣，五環合一，合理的選票策略能最大限度地實現商家的利益。

• ?劇透款：開播前發出的產品?

• ?首先考慮消費者為什么要進直播間，選擇大家熟知的產品作為劇透款?

• ?用價格優勢、特定話術吸引消費者?

• ?寵粉款：吸引消費者長時間留在直播間的產品?

• ?首先考慮消費者為什么要留下來?

• ?選擇知名度高、高頻使用、便宜、限量等產品作為該類選品?

• ?爆款：下單最多的產品?

• ?需提前評估產品質量、庫存、物流，以免出現過多售后問題影響商家銷售額?

• ?爆款選品需考慮以下四方面：?

• ?通常會采用“組合拳”模式售賣，混淆消費者對價格認知，比如化妝品+若干小樣模式?

• ?選利潤款之前需要考慮：?

• ?做到一定量級時，靠品牌背書?