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國內抖音電商如何打開新局面？

抖音電商總裁魏雯雯在抖音電商第二屆生態大會上表示，過去一年抖音電商的GMV是同期的3.2倍，全年累計售出超百億件商品，有180萬商家新入駐，386萬電商達人實現自己的滾燙事業，還有超2萬+MCN機構和服務商蓬勃發展，直播間訂單數同比增長112%。抖音電商再一次重建了消費邏輯，即用直播和短視頻形式，激發用戶的潛在消費興趣。

以往，傳統電商的邏輯是消費者帶著明確的消費需求去搜索商品，購買必需用品，呈現了一種“人找貨”的消費場景，消費者在淘寶、天貓、京東下單其實與在超市商場購物沒什么區別。

如今抖音用興趣電商這個新概念，以優質內容激發用戶興趣，無形之中被安利了這款商品，吸引用戶停留、互動，并最終促成明確的購買需求打開了電商不同以往的新局面。

今年健身劉畊宏、賣米董宇輝、瘋狂小楊哥等直播間一夜爆紅，漲粉幾十萬甚至百萬的現象級案例也意味著興趣電商這一形式在國內的發展勢如破竹。

根據商務大數據監測，上半年，商務大數據重點監測的電商平臺累計直播場次數超6000萬場，累計觀看人次超5170億人次，直播商品數超4750萬個。國內直播市場這條賽道開始人人都想跑上一程而略顯擁擠，平臺之間的競爭也越來越激烈。

而此時，海外直播賽道相對國內來說競爭小潛力大，比如東南亞。

由于地域相近，文化習俗相似，中國對于東南亞來說有著天然的自然和僑胞優勢，行業發展緩慢，市場規模還未初見成效，有無限潛力還等待著慧眼者前去發掘、激發！

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東南亞直播電商發展迅速，

TikTok如何強勢沖出重圍？

eMarketer數據顯示，2022年，東南亞的電商銷售總額將達到896.7億美元，比去年增加153.1億美元。到2023年，該地區將突破1000億美元大關。電商經濟規模預計到2025年有望突破2300億美元，東南亞社交電商發展前景大好。

2020 年東南亞五大電商市場商品交易總額（GMV）分布

不過目前像Shopee和Lazada這種傳統跨境電商的流量來源是通過平臺內的付費流量和免費流量所結合，費用高且低價競爭內卷嚴重，這就導致賣家們商品轉換率與廣告投入不一定成正比。

TikTok以新興的短視頻內容為主打，與傳統電商的不同之處就在于起步階段，是流量紅利期，成本低，主要靠智能算法所帶來的海量免費流量和較廉價的抖+付費流量，意味著有大量新機會，再加上TikTok有自己的電商平臺，直接在視頻上顯示購物鏈接，在app里面直接完成下單，這就形成了購物閉環，這對于賣家來說更有發展推廣的動力。

其次TikTok在東南亞流量這塊，潛在市場空間很大。分別可以觸達的成年用戶為：印尼9000萬以上、越南4000萬、泰國500萬以上、馬來西亞1500萬左右，平均互聯網滲透率約為75%，年輕用戶占比最高，對社交媒體具有高度依賴性，更樂意參與到直播行業中，這無疑是財富密碼。

事實上，已有不少東南亞新市場的中小商家和內容創作者在TikTok Shop上嘗到了甜頭。菲律賓本土媒體Business Mirror報道，在TikTok Shop菲律賓的首場大促中，一名從0做起的學生達人 Harold Balilo 取得了500%GMV增長的好成績。

另外為了激勵中國商家開通TikTok東南亞四國小店，TikTok出臺了多項激勵政策。除了激勵商家入駐，TikTok還給泰國、越南、馬來西亞、菲律賓的TikTok用戶發放運費券，以刺激消費增長。

據TK內部人士透露：“TikTok電商漲得很快，今年目標是拓展至26個國家，東南亞4國是唯一的P0級（最高優先級）。”

因此，東南亞的海外直播市場仍舊是一片藍海，在這樣挑戰與機會并存的情況下，東南亞直播仍值得出海一試，搶占流量先機。