理解三種定價方式

定售價：根據輸入的【售價】，計算出【產品利潤】和【利潤率】

控利潤率：根據輸入的【利潤率】，計算出【售價】和【產品利潤】

控利潤：根據輸入的【產品利潤】，計算出【利潤率】和【售價】

實際案例分析

一、定售價：根據輸入的【售價】，計算出【產品利潤】和【利潤率】

尋找一個競品產品，我這邊隨機找一個產品，如有雷同，純屬緣分。

然后去1688找下同款，大概確認下采購價和重量（影響運費）。

如下圖所示，在采購價中填入1688獲得的數據67.62以及重量300g,和在售價中填入shopee前臺看到的價格388，即可獲得利潤率和利潤的數據。

備注：這邊我們先忽略一些小細節，比如匯損、免傭期、CCB和FSS活動扣點等等之類的。先學會走路再說。

二、控利潤率：根據輸入的【利潤率】，計算出【售價】和【產品利潤】

因為產品的價格高低不同，我們定價的話，很多時候，用的方式是控制利潤率，來進行定價。

為了更加通俗易懂，我直接結合shopee的后臺的費用明細表，來給大家演示一下利潤率的定價方式。

如上圖所示，菲律賓站點，設定匯率為7.35，成本價為7.55

一、根據shopee后臺實際賬單，計算利潤和利潤率。

直接計算利潤：（先不考慮其他的成本）

售價=399 P=399/7.35=54.29?

利潤=訂單收入-產品成本

利潤=206/7.35-7.55=20.48

利潤率：=利潤/售價=20.48/54.29=37.72%

二、驗證DNY123定價工具的計算邏輯。

1、商品金額=售價=399 P?=?54.29

2、運費總額=113 P =15.37?

3、商品成本=7.55

4、活動手續費=7%（參加了CCB+FSS活動），新手賣家可以暫時忽略這點。

5、優惠券=19P=2.60（暫時列入國內運費）

6、產品重量=241g

將以上這些數據，填入DNY123的定價工具。可得如下所示的數據，?

利潤=20.46

利潤率為=37.72%? ?

和上面手動計算的數據，誤差幾乎為0。因此，對于定價不是非常理解的，可以放心使用這個定價工具。

三、控利潤：根據輸入的【產品利潤】，計算出【利潤率】和【售價】

原理如上面控制利潤率的方式，這邊就不再展開。

再次強調以下，定價是最基礎的技能。雖然基礎，但是不能輕視，也不能逃避。最重要的還是要理解內在的邏輯，大家可以將定價工具里面的數據和shopee后臺的數據去做一一對比，深入理解每個費用的細節，以便能夠舉一反三，學會其他站點的定價。