作者：李宇飛，來源：36氪出海。

「船長 BI」是一家跨境電商 SaaS 企業，為在亞馬遜平臺上進行銷售的中國賣家提供運營、財務、CPC 廣告、CRM 管理、FBA 庫存等數據智能分析服務，打通賣家各個環節的數據，核心優勢是立足于 BI （商業智能）對數據進行理解和分析。

「船長 BI」產品于 2018 年上線，發展至今注冊用戶數近 25 萬，年銷超百萬美金的大賣數量近萬家。「船長 BI」已成為亞馬遜在國內最大的 SaaS 服務商。相關數據統計，亞馬遜平臺上活躍的中國賣家數量超 150 萬。

創始人兼 CEO 林福東認為，隨著賣家越來越重視精細化運營，數據是最核心和重要的資產。產品上線之初，也是因為洞察到亞馬遜賣家在選品、運營、庫存、財務、流量投放等方面，存在處理數據困難和麻煩的問題，需要有專門的數據智能服務商來解決此類需求。

除了為賣家提供數據智能分析服務，「船長 BI」還和亞馬遜合作提供一系列培訓課程，圍繞賣家通過數據分析發現的問題，幫助賣家降本增效、提升對線上店鋪的運營和管理能力。?

「船長 BI」目前的主要營收來源于 SaaS 訂閱費，產品分為免費版本和付費版本，收費版本的價格在 3999/年-39999/年不等。作為研發費用占比高的 SaaS 公司，會在研發層面繼續加大投入。

跨境電商 SaaS 行業近月來融資頻頻，領星、店小秘等相繼完成融資。相較于以 ERP 為主的跨境電商 SaaS 廠商，林福東認為：“ERP 是 IT 信息化的重要產物，我們認為 BI 是數字驅動經營的更關鍵產物，這是一個時代的趨勢，越來越多的行業都線上化了，數據量越來越多、越來越大，所以我們深耕并且專注數字化賽道，通過 BI 的商業智能將各種數據串聯打通，給用戶提供經營決策。”

關于未來的發展，林福東介紹先聚焦于亞馬遜平臺賣家的數據服務，把數據匯總和分析做得更深和更細。對于以后應用于其他電商平臺，底層方法論可以進行復制。

除了服務中國賣家，「船長 BI」已經開設國際站嘗試做歐美市場，服務當地本土用戶。