周日播報

【應用出海】

2021 年 3 月 23 日，BLUE CITY 公布了 2020 年 Q4 以及 2020 年全年財報。整體來看，BLUE CITY 的財報其實并不難看，2020 年全年營收 1.58 億美元，同比增長 35.9%。

但除了 2 月 16 日「Blued」上線語音聊天室功能當天，近半年來，BLUE CITY 股價超過 15 美元的次數都屈指可數。BLUE CITY 到底怎么了？

2020 年 BLUE CITY 直播收入 1.33 億美元，同比增長 29.4%；會員收入 1090 萬美元，同比增長 93.9%。對于一款定位為社交服務的應用而言，會員收入以及付費會員數量的增加無疑意味著應用變現模式朝更加健康的方向發展。

但從財報中，有一個明顯的變化是 BLUE CITY 的季度直播收入減少了 330 萬美元，環比下降 8.8%。

根據白鯨研究院數據，「Blued」目前主要覆蓋的市場仍聚焦在東南亞、拉美以及中東等新興市場，而在歐洲、美國等成熟市場則由于 Grindr 的圍追堵截，「Blued」的滲透率并不算高，很明顯，「Blued」需要朝 ARPU 值更高的市場發力。

3 月 22 日，沐瞳科技 CEO 袁菁發表全員信，宣布沐瞳科技與字節跳動游戲品牌朝夕光年達成戰略收購協議。此次并購后，沐瞳科技會保持獨立運營，將融合字節跳動在海外的運營經驗，共同開拓全球游戲市場。同時，袁菁（Justin）將繼續作為 CEO 留任，沐瞳的各條匯報線保持不變。

3 月 19 日，字節跳動宣布成立朝夕光年奇想基金，投資目標包括成熟品類游戲、新品類游戲以及游戲行業內的相關業務。本次對沐瞳的收購即是通過該基金完成。據路透社報道，此次收購對價超過 40 億美金。

沐瞳主攻出海業務，專注在東南亞市場，旗下旗艦游戲 MOBA 手游「Mobile Legends:Bang Bang(無盡對決)」確實堪稱國民游戲，近兩年開始向其他市場擴張，但比較明顯的一個問題是在中重度游戲方面，除了基于同一 IP 的放置類 RPG 手游「Mobile Legends: Adventure」之外，沐瞳科技鮮有產品推出。

相對而言，字節旗下的游戲版塊也主要分為 3 塊，Ohayoo 的休閑游戲線、朝夕光年的中重度游戲線和云游戲線。Ohayoo 不時有爆款傳出，但朝夕光年在中重度類目上鮮有建樹。

正如字節跳動游戲業務負責人嚴授的發文強調了沐瞳科技在游戲品類上具有補充作用，幫助字節在海外的中重度游戲賽道彎道超車，但后續助力還需持續觀察。

據 GamesBeat 的報道，Discord 正尋求出售其業務，價格可能會超過 100 億美金。根據知情人士透露，已經有多方表示出收購 Discord 的興趣，目前 Discord 正在做出選擇。

另外還有知情人士透露，Discord 已經與其中一方簽署了獨家收購協議，這意味著 Discord 正在就出售事宜進行最后的討論。

作為最大的游戲社交平臺，Discord 到目前為止還沒有實現盈利。目前 Discord 的變現方式主要是出售 Nitro 高級會員，CEO Citron 為了保證社區的用戶體驗而沒有引入廣告變現。

Discord 的平臺是靠著高品質的音頻對話起家，這一點可能也會是它吸引各大公司投資的關鍵點。目前 Discord 已經有超過 1.4 億的 MAU，而且這一數據還在增長當中。

Discord 雖然沒有辦法實現正向的現金流（也和創始人的選擇有關），但其依然擁有“光明”的退出路徑，這也在提醒創業者們，商業模式不一定實際跑通，但邏輯上成立是擁有退路的必要前提。

社交游戲平臺「Rec Room」在日前宣布，公司完成了總額達 1 億美元的新一輪融資，總估值達到了12.5 億美元。「Rec Room」的原有投資者紅杉資本（Sequoia Capital）和 Index Ventures 領投了本輪融資，另一位原有投資人 Madrona Venture Group 也參與了投資。

「Rec Room」在 2016 年以 F2P 模式上線，截至目前已經擁有 1500 萬用戶。首席執行官 Nick Fajt 在接受 GamesBeat 采訪時表示，在過去一年中，隨著變現模式的不斷完善，公司營收增長了 566％。

起初「Rec Room」專注于 VR 游戲市場，但隨著 VR 游戲的熱潮逐漸消退，「Rec Room」也開始轉向其他平臺，包括主機、個人電腦和移動設備。目前盡管 VR 平臺的用戶仍占據了「Rec Room」用戶群的 25%，但 Fajt 表示，公司依然需要在其他平臺上尋找增長點。

除了玩游戲，Fajt 認為「Rec Room」已經成為各種活動的首選場所，比如數字聚會、創意課程、頭腦風暴以及婚禮等。他說，「Rec Room」的目標客戶大約是 13-16 歲人群，而「Roblox」則是 9-12 歲人群。有了「Rec Room」，玩家無需了解編程即可創建內容。

從長遠來看，「Rec Room」可能成為元宇宙這一概念產業中的主要競爭者。目前「Rec Room」的一個房間中大約能容納 40 名玩家，但隨著時間的推移，「Rec Room」的房間容量還會不斷擴大。Fajt 表示：“隨著我們在 AR 和 VR 領域不斷發展，我希望「Rec Room」能夠發揮更為重要的作用。”

3 月 18 日，Hims＆Hers Health Inc.（以下簡稱「hims」）發布了上市以來首份財報，公布了 2020 年 Q4 及全年財務情況。「hims」于 2 個月前在紐交所上市。

hims 的成功上市，也讓大家看到了隨著生活水平的提升、以及大家對于審美的改變，男性自我形象維護的意識逐漸崛起。“他”經濟帶來了想象空間。

男性對個護的重視觸發了相關內容在社交平臺上的傳播，同時養活了不少男性內容創作者，他們在社交平臺上大方介紹男性護理知識、推薦產品。

其實，男性消費的個護市場并不小。男性皮膚護理這一個細分市場的規模在 2027 年將達到 190 億美金左右。

成立于 2019 年下半年的男士護膚品牌「Disco」， 在疫情開始爆發的 2020 年 4 月完成了第一輪融資，籌集了 170 萬美元，專為男性群體提供清潔護膚程序的一站式解決方案。創始人 Ben 。Ben 了解到男士還認為定期購物、挑選產品和護膚過程十分繁瑣。針對這一痛點，「Disco」在銷售方式上采用了會員訂閱制+套餐的組合打法來解決男性消費者“懶”的問題。

總部位于威尼斯的品牌「ASYSTEM」也是在 2019 年的年底才成立的，「ASYSTEM」的內外兼顧體現在產品和服務 2 方面。產品上，不僅有皮膚護理產品，還有保健補品、緩解疼痛的產品，品牌的目標不僅是護理男士皮膚，也通過增強免疫力、注意力等方式維護男士全面健康，來實現自己的品牌定位。

雖然男性美妝品牌可能需要擔負起消費者教育的職責，這與賽道沒到成熟階段有關，但因此，這也給了一些品牌打磨供應鏈的空間。

印尼社交電商團購應用「KitaBeli」在 3 月 24 日宣布，公司已完成 1000 萬美元的 A 輪融資。本輪融資由 Go Ventures 領投，而 Gojek 則是該 Go Ventures 的基石投資人，早前參與「Kitabeli」投資的 AC Ventures 和 East Ventures 也參與了本輪融資。

「KitaBeli」目前專注于在印尼主要城市以外的地區銷售新鮮農產品和快消品（FMCG），目標客戶人群包括首次使用網購的消費者。「KitaBeli」于 2020 年 3 月在雅加達（Jarkata）地區上線，隨后進駐索洛（Solo）和馬朗（Malang）這兩個城市。

與其他社交電商平臺不同，「KitaBeli」的用戶直接通過應用程序下單，以團購的方式享受到較低的價格，而其它平臺一般會建立經銷商或代理商網絡，通過社交媒體平臺推銷商品并從中提成。

公司聯合創始人兼首席執行官 Prateek Chaturvedi 表示，「KitaBeli」專注于發展和終端消費者之間的直接關系，因為“這有助于提高客戶忠誠度，如果代理商決定停止與我們合作，我們也不會承擔失去客戶的風險。”

此外，雖然「KitaBeli」沒有經銷商網絡，但它會與配送企業合作，完成最后一英里的配送服務。該公司計劃繼續在印尼各地建設配送網絡，以幫助「KitaBeli」解決在覆蓋較小城市和更多農村地區時所面臨的挑戰。

據 TechCrunch 報道，跨境金融平臺 Airwallex 在 3 月 23 日宣布，公司在 D 輪融資中得到了 1 億美元的額外投資，此次投資將 Airwallex 的估值抬升到了 26 億美元。本輪融資由 Greenoaks 領投，參投企業包括 Grok Ventures 以及此前的投資人 Skip Capital 和 ANZi Ventures。

Airwallex 的聯合創始人兼 CEO Jack Zhang 對 TechCrunch 表示，新一輪融資將被用于幫助 Airwallex 在今年第二季度于美國市場正式上線。此外本輪融資還將幫助 Airwallex 將其支付業務擴展至中東、非洲、東歐以及拉美等其他市場，同時公司還將增加例如實體銀行卡等新產品。

Sensor Tower 的最新研究顯示，應用搜索作為一種下載來源，其產生的下載量占 2020 年全球 App Store 應用下載總量的 59%。對此 Sensor Tower 表示，新冠疫情不僅影響了用戶下載和使用的應用程序數量，也影響了他們搜索和尋找新應用程序的方式。

研究結果表明，應用搜索已經成為 2018-2020 年 App Store 上占比最大的下載來源，但應用推薦（App Referral）的占比從 2019 年開始也出現了明顯增加。

搜索對非游戲類應用尤其有價值，這一來源在 2020 年占據了 70% 的安裝量，比 2019 年上升 7 個百分點。與此同時，應用推薦的份額也在手游下載來源中不斷增長。應用程序推薦是 2020 年手機游戲下載量的最大來源，占比達 38%。

Sensor Tower 表示，鑒于過去三年移動游戲的應用搜索量總體呈下降趨勢，因此在未來可能會有更多的手游通過應用推薦而被用戶發現。

據 BusinessOfApps 報道，日前媒體平臺 Digital Turbine 從 Tennor （Tennor Holding）的手中正式收購了移動應用變現平臺 Fyber。在此次交易中，Digital Turbine 收購了 Fyber 公司 90% 以上的股份，而 Fyber 公司的估值達到了 6 億美元。

預計該筆交易將于 2021 年第二季度完成。交易完成后，Fyber 的其余股份會通過強制性合約完成收購。在交易結束后，Digital Turbine 還計劃終止 Fyber 公司在德意志證券交易所（Deutsche B?rse Frankfurt stock exchange）的上市交易。

近些日子，由于廣告行業面臨比較大的變革，發生了多起并購交易，此前 AppLovin 收購了 Adjust、Vungle 收購了 GameRefinery 和 AlgoLift，各大平臺都希望充實陣營來應對未來的變化與競爭。