近幾年，國內各大城市寵物體驗館逐漸增多，貓咖、擼貓館深受年輕男女生的青睞。從全球趨勢來看，地區GDP與人均寵物數量呈正相關，城市里的人們在生活品質穩步提升的同時，對寵物的情感需求也正逐漸加強。勢如國內，東南亞國民經濟日漸提升，在“他、她經濟”后同樣衍生“它經濟”。

在商言商，根據第一財經商業數據中心發布的《2020跨境出口電商行業白皮書》顯示，中國跨境電商交易規模近年來持續攀升，2021年第一季度我國跨境電商出口增速遠超進口，高達69.3%。其中，經營寵物類產品的商家占比僅16％，寵物跨境電商發展潛力巨大。而本文的主角，月出50000+單的大賣，來自山城重慶的好購電子商務有限公司便是上述商家隊列中的先行者。

早在2019年，寵物經濟利好的萌芽期，重慶好購便進入了東南亞的跨境寵物行業。不同于其他快消品行業商家的高頻換品，重慶好購自2019年進入寵物市場后，便深耕產品和用戶體驗。從最開始的團隊只有一個人，到如今20多人的團隊作戰，消費體驗始終是團隊負責人Dragon的信仰。

每個寵物類目單獨開設店鋪、按具體的寵物型號做不同的分類頁面等等一些系列看似極致整潔理念，實則是Dragon根據過往消費者進店后的習慣和喜好進行調整的精細布局，消費者可以根據自己所養的寵物快速找到所需產品，同時我們也可以更精準推送相同品類商品，提升加購率和客單價。

在店鋪的經營過程中，Dragon還發現多數東南亞的消費者在購買前都會咨詢客服關于自家寵物的問題，且在咨詢后客單成交率會有所提升，因此一個大膽的想法萌生：

除了提升消費體驗，Dragon團隊在店鋪的推廣上也有著自己的節奏。起初對市場不了解，便都會嘗試，再根據用戶反饋和數據調整權重。“一開始我們站內站外都有一定額度的投放，但對于我們而言，站內推廣的流量比站外來的更快，轉化更高。”

在問及有什么經驗可以推薦給小白商家時，Dragon專門提到Lazada 的超級聯盟，按實際效果付費的機制，成交后交付傭金，讓前期的店鋪經營不會負壓太重，有更多的空間可以嘗試其他的方向。

如Dragon所述，有了超級聯盟的機制支持，店鋪有了更多嘗試的機會。全效寶、搜索推廣…Dragon的運營團隊配合Lazada類目經理的共同發力，終于，店鋪流量在今年9月迎來大飛躍。曝光量高達2200K+ ，累計出單量40000+ ，推廣GMV占總店鋪GMV 40%以上，推廣穩定后每日出單1000+!

全力加大推廣引流后，店鋪突破長期的流量瓶頸關口，收益增漲4倍。在最新的10月數據中，店鋪再次迎來新高，單月訂單總量突破50000單！

寵物用品品類競爭的激烈程度也許只有業內人能夠感同身受，對于來之不易的流量，Dragon團隊十分珍惜。打江山難守江山更難，如何留住流量，如何轉化成忠實粉絲產生復購是Dragon團隊今年的新問題。答案仍然是：消費體驗。

為了有更高效的物流效率，今年，Dragon選擇加入海外倉，采取海外倉為主，深圳倉為輔的倉庫布局大大縮短了消費下單后的等待時間。為了更快的壓縮物流時間，還將深圳倉搬遷至Lazada分撿中心附近。幾千平米，上百萬現貨，只為更好服務于消費者。

“今年9.9大促之后，我們就開始為雙十一做準備了，海外倉是我們今年關鍵布局。我們根據此前加購、收藏和成交的數據，提前將熱賣的商品分批轉至海外倉，為大賣做足準備”

談到雙十一Dragon難掩興奮，“今年我們希望業績能相比去年翻一番，我們迭代了過往的大促經驗，無論是推廣，備貨，倉促還是人員配置都是最佳的狀態，所以今年我們勢在必得。”在最新的數據顯示，重慶好購店鋪在雙十一中表現出色，對比9.9大促當天GMV增長120%，訂單以及銷售件數增長130%。

Dragon團隊的出海捷報仍在不斷回傳，如果手機前的你也想馳騁東南亞商海的話，不如趕快點擊下方原文鏈接，填報信息即刻加入Lazada吧。若有更多想了解的信息，可在公眾號后臺或評論區給我們留言。