圖片來自Shopee

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生于眼鏡世家，不甘于實體店現狀，求新求變轉型線上。在國內電商領域耕耘11年，遇到瓶頸期，機緣巧合投身跨境電商轉戰東南亞市場，季節性產品搖身一變成為熱銷常青樹，大促日出8000單，破局成為爆單大賣。東南亞市場的機遇期，怎能錯過！

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近日，由谷歌、淡馬錫與貝恩聯合發布的《2021年東南亞互聯網經濟報告》火熱出爐！在東南亞互聯網各個細分行業中，電子商務仍是最大的增長動力，并將一直持續到 2025 年。

根據預測，電子商務在 2021 年的營收為 1200 億美元，2025 年有望增長至 2340 億美元。這讓不少渴望在跨境電商行業一展身手的小伙伴們信心倍增。

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作為東南亞市場的領航跨境電商平臺，Shopee在剛剛結束的11.11大促中憑借全平臺銷售超20億件商品的成績再次刷新平臺紀錄。卓越佳績也吸引了越來越多賣家朋友們的目光。很多賣家朋友們都想嘗試通過Shopee平臺在東南亞市場大顯身手。

如何挖掘潛力類目，找到選品切入點都是新手賣家關心的問題。我們特別為大家邀請到了一位Shopee眼鏡品類賣家——Justin。

他在Shopee旺季單量一路飆升，從今年的9.9到11.11大促，店鋪日單量增長5倍，大促當天突破8,000單！一起來聽他分享深耕眼鏡類目，帶著太陽鏡出海成為熱銷常青樹的故事。

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?眼鏡世家結緣跨境電商，獨辟蹊徑尋找增長高地?

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Justin誕生在一個眼鏡世家，從祖父開始便做起眼鏡的生意。從小生活在眼鏡之中的Justin，不甘于只經營線下店鋪的生意。

2008年，還在上大學的他偶然看到了某國內電商人才培訓項目，出于對新事物的好奇，他二話不說就交上了報名表，開始在國內電商平臺經營起了眼鏡店鋪。

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隨著國內電商領域的競爭愈發激烈，Justin的眼鏡生意也遇到了瓶頸。

眼鏡類目在國內越走越窄，大部分國內消費者越來越注重品牌效益，老花眼鏡和近視眼鏡也選擇了前往醫院和正規眼科機構進行購買。只有太陽眼鏡還占得一席之地，但在國內，這是一個非剛需的季節性產品。

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2018年，Justin參加了國內電商的活動，第一次了解到跨境電商，一個訂單從國內出發可以直接轉運到東南亞地區，送到當地消費者的手中。

新奇之余，Justin在深入了解東南亞市場之后，發現這是一片廣闊藍海。

他立馬找了從事跨境電商的朋友咨詢。在朋友的介紹下，他第一次知道了Shopee，隨后便參加了Shopee的招商大會，結束后他在Shopee官網看了許多市場介紹和干貨內容后，最終下定決心入駐開店。

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2019年，已經在國內電商耕耘了11年的他選擇踏上東南亞道路。在國內屬于季節性產品的太陽鏡來到了常年艷陽高照的東南亞，搖身一變成為了熱銷常青樹。

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圖片來自Shopee

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?精準選品助力遠航東南亞，緊抓機遇乘風拉美新市場?

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剛開始Justin對跨境電商了解甚少，包括怎么完成平臺的入駐流程，如何進行店鋪的裝修，如何選擇入駐首站，如何完成開店初期的選品，定價與上新。

Shopee官方的招商經理推薦他去參加Shopee官方舉辦的小白開店訓練營的免費課程，通過深入學習訓練營的課程，幫助初入Shopee平臺的他開始學習成長，快速了解入駐流程，店鋪裝修，選品策略以及定價上新等各種干貨知識。

不管遇到什么問題，訓練營的微信群里一直有官方客服在耐心答疑。

不僅如此，為了能了解到更多跟東南亞相關資訊，他還主動關注市場趨勢，翻閱市場調研。

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了解到東南亞是以年輕人為主的消費群體后，Justin還找到了菲律賓的朋友了解當地年輕人的消費習慣。

Justin在接受采訪時說，“東南亞跟國內的消費習慣不同，他們更喜歡各種炫酷、動漫風、便宜實惠的眼鏡，作為日常裝飾品，復購率極高。”

在朋友的介紹下，他也結識了更多從菲律賓來到中國生活的小伙伴，向他們了解當地消費者的購買習慣，并針對當地流行趨勢上新太陽鏡。

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獲取市場需求后，Justin開始尋找適合的貨物。問及商品供應鏈，他還跟我們分享了他尋找貨物的獨家秘笈。

Justin一般從兩個方向尋找貨源:

• 第一個方向就是從線上批發網站入手，先下單購買樣品，收到商品后檢查質量；

• 第二個方向就是線下產業帶尋找合適的供應商。

在跟供應商合作過程中，Justin提到，他們最看中的是發貨速度、配合程度和產品質量。

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Justin也在今年開始逐步探索拉美市場，首站便開通了巴西市場。

Justin自己也很忐忑，從中國走出去的眼鏡能否圈粉當地消費者？會不會審美不一致？但單量消除了他的顧慮，巴西今年5月其中一天的單量便達到了近700。

這對Justin來說，無疑是個鼓舞。年底大促將近，他也在忙碌地準備著，保證產品庫存充足、保證發貨時效、提前對人員進行培訓和招聘。

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圖片來自Shopee

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?精細化運營：玩轉粉絲與流量?

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想要出單，賣家除了選品出貨外，往往會在流量上面下功夫。

Justin也是將目標放在流量上，多維度獲取盡可能多的曝光：廣告和營銷活動。

剛入駐Shopee時，他親手操刀每一分廣告預算。Justin分享道：“眼鏡類目進行廣告投放可先以產品為主導，后以人群為導向用于引流、測款，并多分析ROI、點擊率和轉化率等數據。”

隨著店鋪的發展，Justin把廣告投放交給了Shopee本土運營團隊代運營服務，他們自己的團隊則把更多精力花在選品、店鋪裝修、商品優化、物流發貨，進行精細化運營。

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Justin還建議道，賣家在物流方面要及時追蹤物流狀態，可使用首公里綁定訂單避免失誤，也可以通過官方合作的專業ERP機構提高效率，“我們目前就采用通途ERP批量上傳產品！”

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談到給未入駐賣家想經營眼鏡類目，Justin認真說道：“從0做起不難，最重要到是找準定位。”

在他到敘述里，眼鏡雖然說是個小類目，但包含里太陽鏡、老花鏡、鏡架、平光鏡、防藍光眼鏡、裝飾性眼鏡等多個方向，新賣家可以找準一個方向下手開啟差異化運營，把流量和粉絲帶起來；也可以找準一個點深耕，比如對女款太陽鏡精細化運營，人群精準可以迅速攏住一群消費者。

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“把流量和粉絲運營起來，再慢慢做大做強。”這是他成功在Shopee爆單的秘笈。

從一開始對Shopee一無所知到如今帶著國貨圈粉東南亞，堅持學習的習慣支撐著著Justin一步一腳印地走過來。

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"加入Shopee后，我一直沒有停止過學習。從一開始在Shopee官方籌備的小白開店訓練營學習，再到后期積極與社群內的大賣同行取經交流，還有在Shopee賣家學習中心不斷學習廣告、流量的新玩法，這些都讓我受益匪淺。年底旺季是流量的高峰期，我也希望借助一些學習到的新玩法，在新市場爆單大賣。"