1、新店不出單或者不穩(wěn)定，直通車也用了但是轉(zhuǎn)化率超低到底哪里有問題？';font-family:宋體;mso-bidi-font-family:'times>';font-family:宋體;mso-bidi-font-family:'times>';font-family:宋體;mso-bidi-font-family:'times>';font-family:宋體;mso-bidi-font-family:'times>';font-family:宋體;mso-bidi-font-family:'times>

2、很多新手賣家都會(huì)遇到這么一個(gè)問題，為啥我的店鋪一直不出單呢？好不容易出單了，但是接下來很長(zhǎng)時(shí)間又不出單了，出單不穩(wěn)定！';font-family:宋體;mso-bidi-font-family:'times>';font-family:宋體;mso-bidi-font-family:'times>';font-family:宋體;mso-bidi-font-family:'times>

3、為啥每天就只有就幾十個(gè)訪客，開了直通車以后，訪客有200多個(gè)左右，但是轉(zhuǎn)化率真是超低！直通車完全虧本啊！';font-family:宋體;mso-bidi-font-family:'times>';font-family:宋體;mso-bidi-font-family:'times>';font-family:宋體;mso-bidi-font-family:'times>

4、所以有些買家就在想，轉(zhuǎn)化率超低訪客超少，是不是我產(chǎn)品上傳有問題？是不是我標(biāo)題編輯的不對(duì)？有些買家甚至降價(jià)降到虧本都賣不出去，到底為啥？';font-family:宋體;mso-bidi-font-family:'times>';font-family:宋體;mso-bidi-font-family:'times>';font-family:宋體;mso-bidi-font-family:'times>

這次文章的討論范圍設(shè)定為產(chǎn)品有市場(chǎng)的情況，選品話題這個(gè)范圍太大，我后面再討論。';font-family:宋體;mso-bidi-font-family:'times>

那首先，商品上新就是做店的重中之重！';font-family:宋體;mso-bidi-font-family:'times>';font-family:宋體;mso-bidi-font-family:'times>';font-family:宋體;mso-bidi-font-family:'times>

1、?關(guān)于標(biāo)題

一般標(biāo)題的格式是：核心詞+屬性詞+流量詞。標(biāo)題的編輯大部分的賣家都會(huì)參考同行。但是很多賣家都不知道，標(biāo)題前面30個(gè)字符和最后的30個(gè)字符搜索權(quán)重是最重要的，所以字符段一定要分清主次。還有一點(diǎn)就是小品牌詞匯就不必跟大品牌的賣家一樣把品牌詞寫在前面了，人家大品牌把品牌詞匯寫前面那是因?yàn)槿思业钠放圃~匯有搜索權(quán)重。你去學(xué)他們反而是占用重要的字符段，一點(diǎn)用都沒有的!關(guān)于詞序這一塊我就不討論過多了。好多文章都在講的。';font-family:宋體;mso-bidi-font-family:'times>';font-family:宋體;mso-bidi-font-family:'times>

2、?價(jià)格

價(jià)格并不是越低就月能刺激客戶下單的！服裝真皮草、國(guó)際知名品牌等商家，你要是把價(jià)格降得太低，客戶反而懷疑你做的是假貨。之前我們就遇到過俄羅斯客戶懷疑我們的皮草價(jià)格太便宜了！當(dāng)然你做產(chǎn)品測(cè)試，價(jià)格可不可以調(diào)整到很低？可以的！這樣的話也能馬上知道是不是價(jià)格的問題導(dǎo)致出單少。定價(jià)這一塊速賣通的行業(yè)小二有給出一個(gè)公式的';font-family:宋體;mso-bidi-font-family:'times>';font-family:宋體;mso-bidi-font-family:'times>

（成本+運(yùn)費(fèi)）*2.2=原價(jià)';font-family:宋體;mso-bidi-font-family:'times>';font-family:宋體;mso-bidi-font-family:'times>

最終折扣的使用力度，真實(shí)的售價(jià)，這個(gè)一定要參考同行的！';font-family:宋體;mso-bidi-font-family:'times>';font-family:宋體;mso-bidi-font-family:'times>

3、?產(chǎn)品主圖

這個(gè)數(shù)速賣通官方強(qiáng)調(diào)的比較多的了！6張一定要上傳滿，圖片的亮度，色彩的飽和度一定要到位！所以原圖片一定要調(diào)色的！產(chǎn)品至少占據(jù)2/3的畫面。';font-family:宋體;mso-bidi-font-family:'times>';font-family:宋體;mso-bidi-font-family:'times>

4、?SKU設(shè)置

SKU一定要和你詳情頁(yè)里的說明對(duì)牢，出現(xiàn)對(duì)不牢的情況一搬發(fā)生在運(yùn)營(yíng)對(duì)產(chǎn)品不熟悉的情況，或者單打獨(dú)斗的賣家沒時(shí)間搞胡亂上傳的。這種低級(jí)錯(cuò)誤，不出單是很正常的咯。專業(yè)點(diǎn)的賣家，比如鞋類賣家，鞋寬都會(huì)在尺碼表里寫明的！';font-family:宋體;mso-bidi-font-family:'times>';font-family:宋體;mso-bidi-font-family:'times>

5、?產(chǎn)品屬性

產(chǎn)品屬性填寫率，優(yōu)質(zhì)的屬性填寫率至少要來78%，有助于曝光的。對(duì)于服裝、鞋類等賣家。真皮草和PU皮，棉麻和滌綸，兔毛和羊毛的價(jià)格差很多的，屬性填錯(cuò)的話，不僅決定賣家下不下單，還可能會(huì)給你帶來糾紛的。還有一些專業(yè)度要求很高的產(chǎn)品，比如汽摩配、儀器儀表或者發(fā)燒友專屬的產(chǎn)品騎行配件、登山用品那屬性差一點(diǎn)點(diǎn)不僅價(jià)格差很多，而且非常決定客戶到底賣不賣的！所以選品的時(shí)候一定要注意到產(chǎn)品的規(guī)格。';font-family:宋體;mso-bidi-font-family:'times>';font-family:宋體;mso-bidi-font-family:'times>

6、?選擇國(guó)際物流一定要參考同行

快遞的方式會(huì)成為客戶是否選擇你非常關(guān)鍵的因數(shù)。現(xiàn)在很多賣家都會(huì)選擇無憂物流來發(fā)貨。但是賣家們一定不要盲目，因?yàn)樾袠I(yè)不一樣，同行進(jìn)步的速度會(huì)不一樣的。比如手機(jī)觸摸屏和高客單的電子產(chǎn)品，成熟賣家都走DHL了。你設(shè)置無憂標(biāo)準(zhǔn)包郵，誰(shuí)買？像智能掃地機(jī)，智能家居等產(chǎn)品的商家，人家都有。這類產(chǎn)品不設(shè)海外倉(cāng)基本一個(gè)產(chǎn)品都賣不出去！還有不同國(guó)家不同物流的優(yōu)勢(shì)是不一樣的，賣家端可能體驗(yàn)不到物流時(shí)效，但是客戶對(duì)于本國(guó)的快遞優(yōu)勢(shì)是非常清楚的，所以當(dāng)客戶發(fā)現(xiàn)不同賣家提供一樣的產(chǎn)品時(shí)，快遞方式就成為決定因素了。比如美國(guó)就好一些，俄羅斯的話e郵寶到達(dá)率就差很多了時(shí)效也長(zhǎng)，這些都要注意的！';font-family:宋體;mso-bidi-font-family:'times>