眾所周知，門檻低，操作簡便，在海外的知名度很高，并且有“”今年上市的阿里巴巴這棵大樹撐腰，所以備受外貿、跨境電商中小賣家的青睞。

然而，企業運營就像種樹，埋下了種子，還要去澆水施肥，精心呵護才能長成棟梁。那么企業又該如何在速賣通上運營得當，銷量倍增，進而實現屌絲變富翁的完美逆襲呢？

首先，企業所面臨的便是有關選品的問題，這個問題不僅僅是新入門者所困惑的，很多開店多年的賣家也仍在探索著這些問題：賣什么產品最賺錢？怎么賣？如何挖掘海外熱銷產品和單品？

一般賣家在選擇銷售哪種產品時，可以先從買家的需求著手選品，通過速賣通網站店鋪獲取產品信息是最快的辦法，也是最簡單的方式。

通過速賣通后臺的數據統計，賣家可以清楚地看到哪些行業的買家是最多的，哪些行業產品是最熱賣的，哪些行業競爭是最小的，這些數據信息都是非常可靠的，是各個行業的領導或是店小二結合海外市場需求的挖掘和相關數據分析得出的。

此外，通過訪客地域的分布，了解到整個行業買家的分布狀況，這樣就可以根據不同地域買家的需求，來定制針對性的營銷策略，同時也可以結合當地的市場環境，選取他們目前所需的產品類目。

除此之外，賣家通過店鋪搜索，也能夠看到目前最熱銷的一些產品信息。比如，查詢某個行業或者產品的關鍵詞，然后設定按銷量排序，就能看到該關鍵詞所對應的熱銷產品的一些屬性：類型、價格、月銷量、折扣等，在該產品的銷售記錄中，通過“”數據能夠分析出該產品所對應的目標市場。同時，你還可以點擊進入該熱銷產品所在的店鋪，一般來說這些店鋪都是行業里的TOP賣家，他們往往就是最好的學習和競爭目標。雖然我們不提倡行為，但這些店鋪很多的創意和設置對于賣家來說還是有一定的啟發意義。

除了通過速賣通平臺進行選品的考量之外，使用海外一些流行的搜索引擎搜索進入海外零售網站也是個不錯的選擇。當地國家的在線零售商的銷售情況，也能直接反映出當地商品的需求。他們高銷量的單品就可以作為賣家選品的參考。同時包括速賣通網站在內的其他在線零售網站，在特殊時間段主頁面上的一些促銷品類，也值得賣家選品時參考。

在做買家市場深度挖掘時，要了解那些主要國家電子商務的特點，比如他們的網絡消費水平、海關政策、語言和消費習慣等。由于目前速賣通定位是在俄羅斯以及巴西等新興電商市場，同時外界多數建議賣家在剛開始選品時候選擇體積小，價值低的產品進行銷售，因此目前速賣通上集中的品牌主要還是以時尚類產品配件，以及小家居運動類產品為主。多數賣家在選品時，還主要是以本地域的采購思維為主，Like中國：title、頁面、圖片、關鍵詞等等都是必須做好的，性價比更為突出。

有心的速賣通賣家還可以按照亞馬遜自建的思維，做垂直化的產品線，利用起亞馬遜賣家“品牌為主”的思路，重點利用速賣通的付費流量做自己的品牌店鋪。這個要把握先機，早做早收益，大家看天貓就懂了。

“人無我有，人有我優，人優我轉”是賣家應該謹記的一條準則。不少業內人士表示，關于速賣通如何選品并沒有既定的條條框框或者是什么規則，也沒有永遠的熱銷產品。很多情況下，當別人的產品與你產品類型發生碰撞時，除了打價格戰之外，你還可以選擇提升產品的整個格調質量和售后的服務，達到買家內心最期待的那個性價比。當然，在掙無可掙的情況下。不要“戀戰”，另辟蹊徑，尋找新的利潤增長點，方為上策。

總之：核心是從買家的需求分析和賣家段產品的熱銷度等，融合競爭對手的優勢，發展自己個性化的創意，從各個方面去更大程度的迎合買家的喜好度。