很多新手賣家在剛開始做直通車的時候，因為缺乏經驗，都會比較盲目，燒了很多錢卻沒有什么效果。為了讓大家少走一點彎路，少花一些冤枉錢，今天就和大家分享下關于直通車的一點經營，希望可以幫到賣家朋友們。

舉個常見的例子，一個做飾品的速賣通新手賣家，在店鋪里選擇了一款數據還不錯的產品，想通過直通車去加大曝光從而使產品成為，但由于缺乏經驗，他把詞推到首頁，然而發現燒錢如流水。后來不得已就把計劃停了，他表示很苦惱，不明白燒直通車的真正意義在哪？各位賣家朋友，看到這里，你能看出這位速賣通新手賣家在開直通車的時候犯了什么錯誤嗎？

事實上，因為流行飾品的不確定性較大，客戶喜歡就喜歡，不喜歡就不喜歡。像這位速賣通新手賣家的情況，直接把所有詞都開首頁是不科學的，應該先開到2-3頁，再根據數據表現來提高出價。

開直通車的意義是為了到最后停車，開車能助推對應關鍵詞的自然排名，當然，這當中的各種數據優化是必不可少的，當對應關鍵詞的自然排名達到主搜頁第一頁的時候，就可以停車。

策略是在速賣通運營中最為重要的一個部分了，你要讓直通車為你所用，幫你達成各種各樣的目的，這才是直通車真正的意義所在，比如上了新款，我通過大量的流量去測試這個商品如何，再比如我的A商品是個爆款，一天1000單是否就是他的上限了？能否讓爆品更爆？再比如囤貨許久，倉庫成本高昂，能否配合低價+流量快速的進行出單清倉？等等等。

古語有云“上兵伐謀”，大體的意思是用兵的最高境界是使用謀略勝敵，不需要動用武力，那么用作現代的話來講就是“套路”。那么套路僅僅只有測款、助爆、清倉嗎？又回到了本文最開頭說那句話了“想把直通車開得好，把直通車開出成倍的效果，就要花時間、花精力去研究了”。

開車的作用是什么？開車最直接的體現就是給產品帶來更大的曝光，更多的展示，并不能直接帶來點擊和轉化，有曝光才有點擊，有點擊才有轉化，所以開車的產品必須是高點擊率+高轉化的產品才適合開車。