對于新手網(wǎng)店賣家來說，在做之前就需要明白，是要做高檔產(chǎn)品還是中低檔產(chǎn)品，不能掉到一個子類目中，不能一味的去上傳產(chǎn)品。這里Aida建議賣家前期可多選幾個子類目上新，根據(jù)店鋪曝光情況，來圈定到底哪幾個子類目更適合你。

前期如果是價格定價失誤了，后期店鋪的運營將會出現(xiàn)很大問題。那么Aida建議賣家至少用一個月的時間多去調(diào)研同行賣家，總結(jié)出他們的優(yōu)勢價格，以及保持與均價的一個相對優(yōu)勢。

第一：店鋪開起來，有沒有一個好的店鋪名字。

簡單易記的店鋪名字，會讓您的買家更容易記住您。

第二：店鋪的產(chǎn)品的定位是否真的符合平臺買家的需求，要深入了解自己的買家。

因為我們的買家是海外買家，要在平臺多學習看看自己的產(chǎn)品主要銷售哪些國家。

比如假發(fā)：主要銷售在美國。那么我們就要了解美國人對假發(fā)的需求市場是怎樣的，喜歡什么樣的假發(fā)發(fā)型，什么季節(jié)對假發(fā)的采購很高

這些銷售旺季與美國的節(jié)日有沒有關(guān)系這些主要元素搞清楚后。還有一些次要元素：美國人上班時間，美國人的商業(yè)禮儀是怎樣的等等外貿(mào)知識。

第三：產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)品價格

同樣還以假發(fā)為例。怎樣讓自己的店鋪在平臺同行業(yè)中占有優(yōu)勢。作為新老賣家都應該誠信經(jīng)營，把產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)把握好。再好的速賣通運營，也終歸回歸到產(chǎn)品質(zhì)量。好的產(chǎn)品質(zhì)量和合理的產(chǎn)品價格才能幫您有回頭客，回頭客幫您無形中做口碑的宣傳。

產(chǎn)品的價格，建議新賣家朋友們，不要覺得老外很有錢，老外之所以選擇網(wǎng)購，心理和中國網(wǎng)民是一樣的，一個是優(yōu)質(zhì)低價，第二是快捷方便。所以我們在給產(chǎn)品定價時，保證不低于20%的利潤基礎上，多看看平臺同行其他賣家的價格，也多去海外購物網(wǎng)站看看產(chǎn)品是如何定價的，不要讓過低或者過高的價格，給自己的店鋪損失轉(zhuǎn)化率。

第四：產(chǎn)品的圖片是否真實的反應產(chǎn)品

網(wǎng)上的商品不同于實體店，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片和真實的產(chǎn)品描述，能給潛在買家吸引力，甚至會決定買家要不要購買。

轉(zhuǎn)化低，我們先要對店輔數(shù)據(jù)進行整體的評估，包括對全店近30天速賣通曝光量、點擊率、訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率的走向，評估這幾個指標在近段時間的變化，變化背后能反映全店某類數(shù)據(jù)存在的問題。數(shù)據(jù)指標的走向，評估狀態(tài)可分為：從高到低、從低到高、基本平衡、不穩(wěn)定過山車。

得到店輔幾個重要數(shù)據(jù)指標的評估后，就可以針對行業(yè)問題還是自身問題導致進行分析與判斷 。

判斷是不是由于行業(yè)下滑導致的轉(zhuǎn)化低，我們可以去店鋪的后臺，看一下，就在“數(shù)據(jù)縱橫”-“行業(yè)情報
”下，對“競爭分析”與“潛力分析”的行業(yè)數(shù)據(jù)，進行判斷。希望Aida分享的這篇文章能夠給一些新手賣家解答一些疑惑，有問題也可以多多交流哦。