對于新手網店賣家來說，在做之前就需要明白，是要做高檔產品還是中低檔產品，不能掉到一個子類目中，不能一味的去上傳產品。這里Aida建議賣家前期可多選幾個子類目上新，根據店鋪曝光情況，來圈定到底哪幾個子類目更適合你。

前期如果是價格定價失誤了，后期店鋪的運營將會出現很大問題。那么Aida建議賣家至少用一個月的時間多去調研同行賣家，總結出他們的優勢價格，以及保持與均價的一個相對優勢。

第一：店鋪開起來，有沒有一個好的店鋪名字。

簡單易記的店鋪名字，會讓您的買家更容易記住您。

第二：店鋪的產品的定位是否真的符合平臺買家的需求，要深入了解自己的買家。

因為我們的買家是海外買家，要在平臺多學習看看自己的產品主要銷售哪些國家。

比如假發：主要銷售在美國。那么我們就要了解美國人對假發的需求市場是怎樣的，喜歡什么樣的假發發型，什么季節對假發的采購很高

這些銷售旺季與美國的節日有沒有關系這些主要元素搞清楚后。還有一些次要元素：美國人上班時間，美國人的商業禮儀是怎樣的等等外貿知識。

第三：產品的質量和產品價格

同樣還以假發為例。怎樣讓自己的店鋪在平臺同行業中占有優勢。作為新老賣家都應該誠信經營，把產品的質量關把握好。再好的速賣通運營，也終歸回歸到產品質量。好的產品質量和合理的產品價格才能幫您有回頭客，回頭客幫您無形中做口碑的宣傳。

產品的價格，建議新賣家朋友們，不要覺得老外很有錢，老外之所以選擇網購，心理和中國網民是一樣的，一個是優質低價，第二是快捷方便。所以我們在給產品定價時，保證不低于20%的利潤基礎上，多看看平臺同行其他賣家的價格，也多去海外購物網站看看產品是如何定價的，不要讓過低或者過高的價格，給自己的店鋪損失轉化率。

第四：產品的圖片是否真實的反應產品

網上的商品不同于實體店，優質的產品圖片和真實的產品描述，能給潛在買家吸引力，甚至會決定買家要不要購買。

轉化低，我們先要對店輔數據進行整體的評估，包括對全店近30天速賣通曝光量、點擊率、訪客數、轉化率的走向，評估這幾個指標在近段時間的變化，變化背后能反映全店某類數據存在的問題。數據指標的走向，評估狀態可分為：從高到低、從低到高、基本平衡、不穩定過山車。

得到店輔幾個重要數據指標的評估后，就可以針對行業問題還是自身問題導致進行分析與判斷 。

判斷是不是由于行業下滑導致的轉化低，我們可以去店鋪的后臺，看一下，就在“數據縱橫”-“行業情報
”下，對“競爭分析”與“潛力分析”的行業數據，進行判斷。希望Aida分享的這篇文章能夠給一些新手賣家解答一些疑惑，有問題也可以多多交流哦。