1. 曝光點擊率

2. 訪客數

3. 人均瀏覽量

4. 轉化率

今天我們就講第四段轉化率

一句話介紹，引流轉化能力成長階段四哥數據之間的邏輯，怎么樣讓顧客找到我們產品，產生興趣，買我們東西。

（一）成長階段的轉化率

.銷售額=訪客瀏覽*轉化率*客單價

.訪客流量=各個流量入口訪客數的總和

.轉化率=店鋪各個細節(jié)轉化訂單的能力

.客單價=大時間段店鋪產品銷售的評價價格

1.決定客單價的因素

.產品本身的品質

.搭配銷售模型

.物流運費成本

.店鋪營銷力度 1 折扣?2?優(yōu)惠劵?3滿立減

.客服引導技巧

2.搜索的主要打法

類目 關鍵詞 價格區(qū)間 包郵?產品評價?一件起售?退貨?手機活動?自匹配?訂單數?上新?賣家等級?價格排序?90%的站內打法都在這里

3 .?了解自身要售賣的類目情況

.數據縱橫或第三方軟件看類目大數據普調

.平行，亞馬遜，wish,ebay?,垂直網站看同類目銷售情況

.線下實體及產業(yè)帶走訪?

4 .?制定運營目標并拆分計劃

.了解自身類目TOP賣家和自身的體量差

.按照總銷售目標成立對應數量項目組

.按照項目組數分配單位時間銷售額

5.?按照銷售額公式去優(yōu)化店鋪

.了解自身類目成單和流量之間的比例

.了解類目各種轉化率之間的比例

.了解類目常規(guī)產品的客單價和售賣方式

總結：成長階段的---轉化率

轉化率是店鋪成長的重要指標，雖然我們不能夠強制客戶產生購買行為，但是我們通過自身的引導，從細節(jié)入手，讓消費者與我們之間產生信任關系，認可我們的產品，事無巨細，盡善盡美，通過不斷進行細節(jié)的優(yōu)化，提高店鋪的轉化率

01主要訪客流量入口

站內?自然排序?搜索排序?類目排序?直通車付費推廣?平臺活動?站外??社交媒體sns

1.搜索詞的精準，買衣服就是衣服，不是箱包之類的產品

2. 首圖新引人（價格合理性價比高，價格便宜，品質很好，價格微貴））

3.好評率高，客戶第一時間看的是好評，好評多的商品大家會很快很放心的購買，如果有差評 會影響買家購買

4.詳情頁描述的邏輯專業(yè)

客戶想問的想了解的?都表達給買家?，比如客戶走到店鋪是否會考慮?產品的重量?價格?細節(jié)圖?配套銷售圖?其它客戶對產品的反饋?包裝?運輸等

5.運費模版設置得當，主要市場國家需要包郵，了解自己在哪個國家表現(xiàn)好，一些不好的地方可以不設置包郵

6.店鋪裝修的美觀（圖片和裝修設計?能提高二次轉化率?顧客看著舒服）

最后：轉化率決定要素

二次你轉化決定要素?快遞物流的品質 開箱體驗 產品自身的品質 產品專業(yè)點的引導