大家都知道平臺的退款和罰款一直平臺揮之不去的詬病，也是被賣家吐槽最多的點，因為很多情況都沒有商量的余地，平臺就自動給客戶進行退款！這也是因為wish和其他平臺進行競爭，不得不做出傷害賣家利益來討好買家！那么在這種被動局面下，我們賣家該做出什么動作才能預防旺季的退款率的飆升？

為何旺季退貨率特別高？

而旺季就更嚴重，很多人是在“買買買”氛圍的推動下沖動消費，加之各種折扣促銷套路，讓消費者對產品價值的期待超過產品本身，而且更大概率購入了并不需要的東西，因此，退貨就更不可避免。試問每年雙十一，能不剁手的神人有幾個？這種沖動對于賣家來說卻是雙刃劍，旺季刷刷刷上漲的銷量，也帶來后續瘋狂的退貨潮，有電商平臺的調查顯示，圣誕旺季后，產品的退貨率在20%-40%之間，部分產品甚至高達50%。要知道，處理這些退貨，也是白花花的銀子??！

從宏觀上看，退貨潮不可避免，這是電商特質和旺季運營方式共同造成的必然結果，對于賣家來說，需要做的就是盡量減少被這波大潮波及。避免退貨潮卷走旺季運營的成果，我們需要在旺季開始之前就做好防患：

五招防患“退貨潮”

1.用圖片展示產品的精確尺寸

Wish是移動端購物平臺，很戶只是看圖片沒有看產品的描述就下單，如果你的產品有一些功能是圖片描述不出來的，很容易造成貨物和描述不對版，客戶買到產品和圖片上的期望不一樣，很容易造成退款！很多時候，客戶不會很仔細的查看大段的文字描述，我們需要用更直觀便捷的方式幫助客戶建立正確的產品感觀，因此，用圖片展示產品的尺寸非常必要，對于一些對尺寸非常敏感的產品，比如收納盒、包包等，我們可以借助參照物來進一步幫助客戶感受產品。

2.詳盡的產品描述

完整精準的產品描述不僅有利于客戶做最后一步的購買打算，也能幫助你面對客戶的各種客訴問題，比如說你的產品描述上的尺寸大小描述得很清楚，就算是客戶沒仔細看好以尺碼不合適這些問題來進行退款你也可以進行申訴！還有檢查你的描述，把“非常棒” “你會喜歡”等籠統的營銷術語換成產品本身的特質，盡量精準地展現你的產品：產品規格尺寸和顏色選擇產品材質制造地點售后服務退貨政策常見問題解答產品使用指導

3.把控好物流指標

旺季物流猛增造成機場海關的貨物堵塞，從而導致運輸時間過長，wish旺季40%的退款是物流造成的！所以今年wish大力整頓物流，把很多時效差的物流剔除掉，包括線下的EUB!所以大家一定要把控好物流指標，物流指標的重要性不只是在預防退款退貨上，影響賬號的運營和產品的推送權重上也是占很大比重！所以旺季物流能選擇做的產品盡量提前布局海外倉，預算能支持走掛號的產品絕不要走平郵！最好是不要把雞蛋都放在一個籃子里，如果只是選擇一種物流方式如果該物流方式一旦出什么狀況，那有可能會造成你的大面積退款！

4.把控好產品出庫的質檢和包裝

有一些功能性產品比如很貴重的電子產品，或者運費比較貴的產品！我覺得出庫包裝前還是必要做一下質量檢查，比如看該產品能不能正常運作，有沒有刮碰刮花，零配件有沒有少等等！如果因為這些問題造成退款退貨，那損失還是挺大！包括一些易碎產品的包裝一定要用泡沫膠紙包裝好！相信大家都有收到退回來的產品，包裝的模樣破爛不堪，其實快遞是很暴力的，不說大家懂！

5.放長眼光，收集客戶數據

數據是做出所有決策的基礎，因此，在運營過程中應當有意識地收集盡可能多的數據，為后續的決策提供支撐。跟蹤客戶產品退貨趨勢是個很有必要的工作，我們應該搜集的答案包括：

什么產品退貨最多（如果提供多個變體）？

退貨的主要原因是什么？

首次購買和客戶要求退款之間需要多長時間？

產品是否在一年中的特定時間（例如圣誕節）更頻繁地退回？

某些國家客戶是否比其他國家客戶更頻繁地退貨？

通過保留與此類問題相關的記錄，我們可以開始總結是什么因素導致了退貨。我們還可以進一步細分目標受眾，確定哪些是你的死忠粉，哪些是還需要努力打動的潛在客群。此外，我們還可以發現一些經常惡意退貨的”不良客戶“，在后續營銷的時候，就可以避開他們。

降低退貨率，說到底就需要我們在平常運營中更加精細化，盡早排除一些可能造成退貨的因素。說到底，引起退貨最大的風險還是產品本身，因此，不斷優化選品，做好品控也很關鍵。