從后起之秀到中流砥柱，甚至獨(dú)挑大梁，越來越多的95后正在跨境電商行業(yè)大放光芒。今天為大家青請(qǐng)來兩位95后創(chuàng)業(yè)明星：來自寧波思動(dòng)電子商務(wù)有限公司合伙人以及寧波東啟網(wǎng)絡(luò)科技有限公司合伙人。

從迷茫的大四學(xué)生到實(shí)力跨境企業(yè)的合伙人，這兩位Wish的明星創(chuàng)業(yè)者身上帶著很多光環(huán)，那么他們今天給大家?guī)砹四男儆?5后的創(chuàng)業(yè)哲學(xué)與運(yùn)營(yíng)打法呢？

下面一起來聽這兩位95后跨境明星的創(chuàng)業(yè)談話。

一、關(guān)于如何選擇夢(mèng)想起始地：

對(duì)于剛開始創(chuàng)業(yè)如何選擇場(chǎng)地，選擇場(chǎng)地要考慮哪些因素？李大磊表示，剛開始成立跨境電商企業(yè)通常會(huì)選擇如下幾個(gè)辦公地點(diǎn)：

● 家

● 眾創(chuàng)空間

● 寫字樓

● 廠房

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前期傾向于選址“家中的閑置空間”和“眾創(chuàng)空間”，這兩處選址成本相對(duì)較低，不至于占用過多的啟動(dòng)資金，是理想的創(chuàng)業(yè)起始地。

當(dāng)然，如果前期資金充裕或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)達(dá)到了一定規(guī)模，建議租借寫字樓作為辦公場(chǎng)地。

對(duì)于前期就具備較多專業(yè)人才的團(tuán)隊(duì)，建議嘗試租借廠房作為辦公和倉儲(chǔ)地點(diǎn)，打通運(yùn)營(yíng)人員和后端倉儲(chǔ)人員的交流屏障，不過通常廠房的選址通常較為偏遠(yuǎn)，商業(yè)氛圍和交通便利度不佳，這對(duì)人員招聘有所影響。

離床遠(yuǎn)一點(diǎn)，離夢(mèng)想近點(diǎn)

2018年，寧波思動(dòng)作為一個(gè)只有3個(gè)人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，李大磊就決定租借上百坪的辦公室，爭(zhēng)取為團(tuán)隊(duì)打造一個(gè)積極、正規(guī)的辦公氛圍，為后期的團(tuán)隊(duì)拓展做好準(zhǔn)備。

創(chuàng)業(yè)氛圍與政府補(bǔ)助大有裨益

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，資金通常緊張，選擇有當(dāng)?shù)卣龀趾唾Y助的眾創(chuàng)空間和跨境電商園區(qū)辦公能節(jié)省一大筆資金。此外，相關(guān)行業(yè)聚集的園區(qū)對(duì)于同行交流、學(xué)習(xí)、招聘都助益明顯。

二、關(guān)于選擇戰(zhàn)友的兩條準(zhǔn)則

最初組建團(tuán)隊(duì)時(shí)，如何選擇適合的成員？如何打搭建前期的公司制度？李大磊給出以下兩點(diǎn)建議：

志同道合，才能攻克難關(guān)

關(guān)于選擇初始人員，李大磊認(rèn)為選擇志同道合的人很重要，團(tuán)隊(duì)的初始成員一定要有共同的目標(biāo)，具備沖勁和吃苦能力，才能擰成一股繩共赴初期的各種難關(guān)。

無論團(tuán)隊(duì)大小，都應(yīng)有章可循

至于團(tuán)隊(duì)搭建，李大磊認(rèn)為，首先初始團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人都應(yīng)各司其職，在其負(fù)責(zé)的領(lǐng)域能獨(dú)當(dāng)一面。

其次，即便人數(shù)較少的初始團(tuán)隊(duì)，也應(yīng)當(dāng)制定一套公司規(guī)章制度維持公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，但無需過于嚴(yán)苛，保持一定管理靈活性。

此外，團(tuán)隊(duì)中應(yīng)當(dāng)有一個(gè)人能掌握公司的話語權(quán)，有能力代替團(tuán)隊(duì)做決定，但不主張主持大局的人在初期“擺架子”和以“權(quán)”壓人，因?yàn)槲ㄓ泄餐Σ拍芫蹟n人心。

三、靠譜的服務(wù)商很重要

對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)而言，前期在選擇第三方服務(wù)商、物流商時(shí)應(yīng)考量哪些因素？

一定要認(rèn)準(zhǔn)普遍認(rèn)可的服務(wù)商，黎超建議道，由于服務(wù)商、物流商的選擇與貨物、資金緊密相關(guān)，因此創(chuàng)業(yè)者優(yōu)先選擇知名度高、行業(yè)普遍認(rèn)可且有安全保障的第三方服務(wù)商，減少財(cái)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。物流商的選擇上，除了關(guān)心價(jià)格優(yōu)惠外，還應(yīng)物流產(chǎn)品的妥投率等歷史數(shù)據(jù)。

四、嚴(yán)格規(guī)劃資金儲(chǔ)備

隨著銷售額的增長(zhǎng)和變化，對(duì)于資金的需求和管理的要求也越來越高，此時(shí)應(yīng)該注意些什么？李大磊認(rèn)為，資金的儲(chǔ)備與“銷售額”、“物流渠道”以及“產(chǎn)品定位”有關(guān)。

不同產(chǎn)品定位，不同資金儲(chǔ)備

如果物流渠道方式是平郵產(chǎn)品，其通常會(huì)以銷售平穩(wěn)期的日均銷售額*0.5*90（天）作為資金池儲(chǔ)備。

如果物流渠道是專線或掛號(hào)類的產(chǎn)品，妥投周期約為20天左右，那么大約30-45天就能完成資金回籠，
其通常以日均銷售額*0.5*60（天）作為資金池儲(chǔ)備。

但考慮到公司日常支出以及員工成本等支出，資金池還應(yīng)視情況增加儲(chǔ)備。

巧用借貸解燃眉之急

旺季期間，貨物儲(chǔ)備、布局等業(yè)務(wù)需要消耗大量資金，通過支付平臺(tái)借貸、銀行借貸、親友借貸和融資等方式籌備資金，基本能解決旺季期間業(yè)務(wù)快速發(fā)展但短期資金短缺的問題。

除了定期儲(chǔ)備資金池，財(cái)務(wù)報(bào)表審核、業(yè)績(jī)監(jiān)控、月度資金規(guī)劃等日常工作對(duì)資金鏈的穩(wěn)定起到了監(jiān)控和預(yù)判的作用。

五、科學(xué)備貨，效率優(yōu)先

隨著單量的增加，如果一直采用一件代發(fā)模式，勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)很多不可控因素，導(dǎo)致延遲率高，發(fā)貨速度慢等問題，從而影響數(shù)據(jù)，如何改進(jìn)這方面的工作？李大磊給出八字箴言：產(chǎn)品分級(jí)，庫存有序。

李大磊建議創(chuàng)業(yè)者提前預(yù)估、圣誕季等大型銷售節(jié)慶日的銷售增幅和銷售額，做好庫存的預(yù)備。

執(zhí)行層面，李大磊建議根據(jù)產(chǎn)品的近期銷量、產(chǎn)地、發(fā)貨效率和廠家配合度，將產(chǎn)品分為低、中、高三個(gè)等級(jí)，根據(jù)產(chǎn)品低、中、高等級(jí)的不同，分別囤3天、7天以及14-28天不等。

以這樣的方式儲(chǔ)備庫存，不僅能降低庫存囤積過多的風(fēng)險(xiǎn)，還能保證訂單的妥投時(shí)效。

六、要人才，而非人數(shù)

如何妥善解決初創(chuàng)公司招人難和00后實(shí)習(xí)生不易管理的問題？

不追求員工數(shù)量，更看重人均產(chǎn)出

公司快速發(fā)展的過程中，人員需求也在激增，但李大磊表示并不會(huì)盲目追求人員數(shù)量，其招聘員工看重的是應(yīng)聘者的質(zhì)量，包括工作學(xué)習(xí)經(jīng)歷，是否志同道合，是否對(duì)自己有高要求。

初創(chuàng)企業(yè)招聘往往會(huì)遭遇不被應(yīng)聘者信任的窘境，除了積極贏得應(yīng)聘者的信任外，創(chuàng)業(yè)者還可另辟蹊徑向母校爭(zhēng)取大學(xué)生資源，往往能獲得不錯(cuò)的年輕人才。

除了制度，營(yíng)造氛圍更易拉攏人心

95后、00后排斥過于僵硬的制度管理，相比苛刻的制度管理，李大磊建議營(yíng)造“積極向上，共赴目標(biāo)”的工作氛圍，從使命感、成就感和情感聯(lián)系上拉攏年輕人的心。

不畫大餅，錢給到位

招人不易，留人更難是不少創(chuàng)業(yè)者的心聲。作為年輕創(chuàng)業(yè)者，我主張不畫大餅，薪資上不虧待員工，除了底薪合理外，較高的提成獎(jiǎng)勵(lì)能充分激發(fā)年輕人的主觀能動(dòng)性。

與員工相處，“走心”不可少

對(duì)待員工，公司提供的薪資要合理，除了提供合適的底薪和有吸引力的提成外，時(shí)常與員工交流溝通，了解他們的需求和面臨的瓶頸，對(duì)于提升員工自身實(shí)力和對(duì)公司的向心力非常有幫助。

七、創(chuàng)業(yè)者需警惕的五大挑戰(zhàn)

李大磊和黎超兩位先行的95后創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)途中遭遇了眾多大賣曾經(jīng)也遭遇過的難題和困境。

作為遭遇者，兩位95后創(chuàng)業(yè)者建議年輕的創(chuàng)業(yè)者多多思考如何以更好的方式解決如下五個(gè)困境。

兩位創(chuàng)業(yè)者也正在尋找最好的解決方案。

● 謹(jǐn)防侵權(quán)，絕不銷售侵權(quán)產(chǎn)品

● 組織架構(gòu)與公司發(fā)展不匹配

● 公司內(nèi)部的產(chǎn)品同質(zhì)化影響團(tuán)隊(duì)和諧

● 員工不穩(wěn)定，人員流動(dòng)頻繁

● 公司數(shù)據(jù)泄露

八、2021年：努力做好這些事

李大磊和黎超在談到2021年規(guī)劃時(shí)，都談?wù)摰搅松钔诋a(chǎn)品和布局海外倉的重要性。

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下一步：好產(chǎn)品與海外倉

李大磊表示，疫情當(dāng)下物流價(jià)格亂象，平臺(tái)海外倉占比不同提升，直發(fā)正在逐漸失去以往的優(yōu)勢(shì)，布局海外倉是其2021年的重點(diǎn)規(guī)劃和工作。

除了布局海外倉，李大磊也表達(dá)了對(duì)深挖供應(yīng)鏈的重視，2021年他將將更多的精力用于深挖供應(yīng)鏈，提高產(chǎn)品的豐富度和專業(yè)度，培育更多的優(yōu)質(zhì)。若有余力還將加入品牌大軍，建立自有品牌。

靜下心，做好Wish

正處于快速發(fā)展期的黎超建議后起的創(chuàng)業(yè)者靜下心來認(rèn)真研究Wish，打好公司基礎(chǔ)。從現(xiàn)在起，深挖供應(yīng)鏈和努力開發(fā)新品，以此提高公司壁壘，腳踏實(shí)地不斷壯大。

相信所有人心中都萌芽過創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，蓬勃發(fā)展跨境電商領(lǐng)域正在吸納越來越多的年輕創(chuàng)業(yè)者，希望兩位95后的創(chuàng)業(yè)先行者的創(chuàng)業(yè)談話能為年輕的Wish創(chuàng)業(yè)者指引方向，注入信心。