做跨境電商的賣家一定知道，滯銷庫存是賣家必定會遇到的難題。即便是業內頂尖的大賣，都為感到頭疼。美國一位老兵看到清庫存的生意機會，創立了庫存清算平臺，做出了不起的業績，一年能賣出約20億美元的商品！

B-Stock是由eBay老兵Howard Rosenberg 于2008年創立，早年Rosenberg 在獲得賓夕法尼亞大學和沃頓商學院的經濟學雙學位，并擁有哈佛商學院的MBA學位。他去紐約工作了2年，隨后成為Rosewood Capital的風險投資家，主要投資于品牌產品制造商，商業服務，零售，飯店和電子商務公司。他參與了對消費者公司約7000萬美元的投資。 ?

2002年，這位學霸兼金融好手加入了eBay的業務開發團隊。在eBay任職期間，Rosenberg 提出了一個為大型企業零售商服務的新項目想法，因為他曾見過線下零售商難以使用線上的購物平臺，也曾聽到過eBay的頂級賣家抱怨找不到可靠的新庫存渠道阻礙業績增長，Rosenberg覺得如果把線下企業零售商跟eBay線上賣家連接起來，不僅可以幫線下零售商清貨，也能為eBay賣家提供貨源，不過他這個項目并未得到重視。盡管2008年Rosenberg將這個項目的市場總成交量做到了數億美元，但是對于eBay來說，這只是個累贅項目，在金融危機爆發時eBay關閉了這個部門，并讓Rosenberg離開。

當時42歲的Rosenberg還有兩個孩子需要撫養，但他覺得這個項目還是值得做下去，于是他決定放手一搏，自己創立了B-Stock，并以前幾年收益作為交換帶走了eBay團隊的一些資源。由于有eBay的客戶名單，公司創立的第一年便實現盈利。

2009年，Rosenberg從風投公司True Ventures和Harrison Mete的朋友那里籌集了120萬美元，并從投資者那里募集了7300萬美元。2018年，B-Stock獲得6500萬美元的C輪融資，當時公司估值預計至少達到1.3億美元。 ? ? ?

做過跨境電商的賣家都能理解，B-Stock的業績能一直保持增長不無道理。美國全國零售聯合會的數據顯示，2018年，美國人購買了創紀錄的3.7萬億美元商品，其中百分之十是在網上購買的。隨著電商規模逐年快速增長，加上網上購物退貨率的隨之增長，自2015年以來，退貨規模增加了1000多億美元。

根據Forrester Research的數據，將近一半的退貨會被重新放回貨架上，其余的將被清算、銷毀或扔進垃圾場。美國火爆的購物節日和等過后，隨之而來的也是火爆的退貨日。

許多實體零售商也同樣面臨著過剩庫存問題，各地倉庫中造成庫存積壓，庫存成本高昂，滯銷的產品或要以極低的價格清倉或者要直接銷毀。由于利潤緊張、倉儲空間減少、產品生命周期縮短和可持續性要求，賣家急需考慮如何處置這些貨物，尤其是那些不能上架的商品。

B-Stock的出現，提出對滯銷的商品進行線上拍賣的方案，解決了眾多平臺、賣家和線下零售商的燃眉之急。 ?對于B-Stock的運營，Rosenberg 采取了一種不同的策略，他把所有的負擔都給到需要清庫存的賣家身上，他們負責將商品分類、包裝和運送給買家。B-Stock沒有庫存風險，沒有運輸成本，所有的定價都是由買賣雙方決定的。甚至所有這些東西所在的倉庫都是零售商或第三方物流公司的地盤。根據賣家每年通過約17.5萬次拍賣的商品數量，來預估他們要支付5%至10%的交易費。這樣，公司的管理費用保持在較低水平，85%的成本是用來發放工資，Rosenberg聲稱，這樣的操作也幫助他從2009開始就產生凈利潤。

為了幫助賣家獲得最好的價格，B-Stock 會提供一些方案，比如產品應該是一起賣還是分開賣，數量應該設置多少，拍賣時長應該進行多久，使用什么圖片，應該在哪一天結束等等。至今為止，B-Stock 拍賣了從自行車到床墊各式各樣的數百萬件物品。有史以來規模最大的單筆拍賣有以下幾個：價值290萬美元的手機、450萬支新吸管、4.2卡車的地磚。

通過B-Stock，(Macy 's)最近以2050美元的價格出售了493件萊諾克斯(Lenox)、沃特福德(Waterford)等品牌的餐具和其他商品。賣出了53臺有劃痕和凹痕的洗衣機和烘干機，售價16200美元。迪克體育用品公司(Dick 's Sporting Goods)拍賣了7434根高爾夫球桿、棒球裝備和狩獵用具，零售價為276147美元，在為期一周的拍賣中，截至第三天的最高出價為20716美元，雖然價格很便宜，但Rosenberg 說，這種拍賣形式能使連鎖店的利潤比以往多30%到50%。

2018年B-Stock成為亞馬遜的合作伙伴，推出亞馬遜清倉拍賣B2B電商平臺 Liquidation s。出售的是亞馬遜賣家客戶退貨和庫存積壓商品，品類包括家庭用品、服裝、書籍、消費電子產品和雜貨等，美國站網址是：amazon.bstock.com，歐洲站網址是：a2z.bstock.com。? ? ? ? ? ??

B-Stock平臺出售亞馬遜積壓、客戶退貨和受損產品。所有的產品都直接從亞馬遜銷售和運輸，B-Stock公司并不對這些產品進行評級、分類，或以任何方式處理。

參與拍賣的商品以貨車的容量計算。美國拍賣目前只接受美國本土企業買家注冊，庫存運出倉庫所在地是亞利桑那州，加州和印第安納州。

亞馬遜賣家流向亞馬遜美國倉庫的商品近幾年可謂以幾何級數增長，前兩年大量亞馬遜賣家出現了庫存滯銷問題，連某些知名跨境電商大賣也把“清庫存”作為公司重要目標。

通常，降價和站內促銷是清庫存最常用的手段，但如果滯銷產品數量太大，這些手段往往也是杯水車薪。通過站和折扣紅人促銷，也是清庫存的常用方法。美國各大折扣網站，Facebook上的折扣群組，上的折扣紅人，近幾年年收到國內亞馬遜賣家的折扣發布需求也顯著增加。如果庫存一直不能清理，按亞馬遜最新的倉儲費標準，長期庫存收費高昂，不少賣家最終會選擇忍痛銷毀產品！

亞馬遜和B-Stock的合作，確實舒緩了各大倉庫的壓力。同時，也給廣大亞馬遜賣家多一個選擇，對滯銷的商品進行拍賣，避免迫于高額倉儲費的壓力而銷毀庫存，損失慘重。

清庫存需求越大，B-Stock的業績越好。2019年，B-Stock售出了價值約20億美元的大幅折扣商品，幫助包括亞馬遜、塔吉特、、梅西、、百思買、聯合利華和惠而浦在內的50多家美國最大零售商和制造商清理了78萬件商品。這家有160位員工的公司創造了1.5億美元的收入。。根據Business Wire的數據，B-Stock過去10年年均增長超過100%，移動端業務更年均增長400%。

一年賣出近20億美元庫存，Rosenberg卻說，這其實僅是1000億美元清算市場的2%不到。

為了繼續在退貨熱潮中獲利，他希望引進外部公司，幫助提供各種物流服務，包括分揀和送貨等，并收取額外費用。他也有很多新的客戶需要開拓，清庫存目前還是一個非常非常大的市場，依然有著巨大的機會。

各位亞馬遜賣家，對于清庫存這個生意，感同身受的你，有沒動過心呢？

（來源：跨境電商跨境屋）?