為什么要優(yōu)化？

1 、?平臺規(guī)則允許賣家優(yōu)化Listing

首先，?eBay賣家可以不斷修改自己的Listing。

這與一些平臺上的Listing發(fā)布后不變的情況有很大不同，這意味著eBay賣家可以根據(jù)自己的Listing狀態(tài)不斷修改和優(yōu)化，以提高曝光率、點擊率和轉(zhuǎn)化率，最終提高或穩(wěn)定Listing的排名，從而達(dá)到增加訂單量和利潤的最終目的。

2、eBay平臺上日益激烈的競爭驅(qū)使著優(yōu)化

其次，與以前不重視Listing質(zhì)量，只靠瘋狂的環(huán)境不同，即使同質(zhì)化嚴(yán)重，也有可能獲得高銷量、高銷售額?，F(xiàn)在在eBay上能在競爭激烈的市場中脫穎而出，贏得C位的都是各方面精心設(shè)計的優(yōu)質(zhì)Listing。

如何優(yōu)化Listing？

首先，listing需要優(yōu)化這些地方：類別、標(biāo)題、圖片、屬性、描述、運(yùn)費、退換貨服務(wù)、訂單處理時間、產(chǎn)品所在地。

1、類別優(yōu)化

選擇正確的分類，或者增加第二類來提高曝光度。如果分類錯誤，可能會降低產(chǎn)品的曝光度。

2、標(biāo)題優(yōu)化

標(biāo)題最重要的是關(guān)鍵詞的選擇。你的關(guān)鍵詞是否準(zhǔn)確決定了你產(chǎn)品的曝光率。如果關(guān)鍵詞不夠準(zhǔn)確，就不會給你帶來點擊量。曝光次數(shù)決定點擊率，點擊率又影響訂單數(shù)量。如果任何一個環(huán)節(jié)處理不當(dāng)，訂單數(shù)量就會減少，甚至沒有訂單。EBay關(guān)鍵詞是最容易被忽略的工具之一，但他推薦的關(guān)鍵詞往往更準(zhǔn)確。組詞時候，必須把關(guān)鍵詞放在標(biāo)題里，還要加上產(chǎn)品的特性。由于不同客戶端顯示的產(chǎn)品標(biāo)題長度不同，甚至有的只顯示圖片不顯示標(biāo)題，因此一定要合理使用這80個字符，最重要的關(guān)鍵詞一定要放在前55個或者35個字符內(nèi)。

對于流量銷售低的listing，可以多找，增加搜索量；如果流量和銷量一般，可以選擇轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞。其次，可以用副標(biāo)題，把不能放在標(biāo)題里的賣點放在副標(biāo)題里。

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3、圖片優(yōu)化

精美的圖片不僅可以增加曝光度和點擊率，還可以增加轉(zhuǎn)化率?；井嬈笫牵?/span>

像素介于800-1000、正方形，最大值不超過7MB。不應(yīng)該有邊框，底紋，插圖。盡量用純色背景，不要用模糊、抖動的圖片。盡量把產(chǎn)品放在圖片中間。產(chǎn)品應(yīng)該占整個畫面的80%以上，盡量用完12張免費圖片。

在此基礎(chǔ)上優(yōu)化添加幾張?zhí)囟▓D片：

內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖：顯得賣家更專業(yè)，充分展示細(xì)節(jié)可以讓買家更了解產(chǎn)品，增加對Listing的信任度，從而提高轉(zhuǎn)化率。

對比圖：將照片與其他同類產(chǎn)品進(jìn)行對比，突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。

效果圖：讓買家看到產(chǎn)品在各種場景下是如何使用的，比如棉衣，為了突出保暖，可以特意放了幾張模特在雪地里穿著的圖片。

尺寸圖：用手拿著，把產(chǎn)品尺寸數(shù)據(jù)加到圖片上，就可以直觀地反映產(chǎn)品的尺寸。

4、產(chǎn)品屬性

增加搜索曝光度和轉(zhuǎn)化率，原則是越多越好，越完整越好。完整的物品規(guī)格可以有效減少售前問題，優(yōu)化移動端的體驗，使Listing更好地展示在所需的客戶群面前。

5、描述優(yōu)化

產(chǎn)品的描述是否生動，文案是否戳中用戶痛點，都是影響銷量的因素。描述優(yōu)化可以從以下8點開始：

（1）使用模板：如果不懂HTML，可以找一個可以幫你構(gòu)建定制模板的軟件或服務(wù)商。你的Listing看起來越好，買家就會越信任你。

（2）塑造品牌：在模板中展示你的品牌和logo。好的公司，好的產(chǎn)品，需要好看的logo。

（3）添加公司廣告語：為你的品牌創(chuàng)建一個廣告語，并將其放在所有l(wèi)isting的頂部。你的廣告語應(yīng)該足夠吸引人。

（4）提供更多大尺寸圖片：很多買家懶得點Listing頂部的縮略圖。因此你可以在Listing的描述中添加一些大尺寸圖片作為模板的一部分。

（5）列出產(chǎn)品優(yōu)勢：列出重點，突出你的產(chǎn)品賣點。列出產(chǎn)品的優(yōu)點，而不僅僅是說明功能。還要賣好處，通過你的描述，買家可以想象到手中的商品會是什么樣子。

（6）列出規(guī)則：清晰簡潔地陳述你的規(guī)則，如付款、運(yùn)輸、退貨和換貨規(guī)則。

（7）提供保障：比如買家對商品不滿意，可以退貨嗎？其實大多數(shù)買家從來不退貨，只是想在購物的時候能得到某種保障。

（8）展示客戶評價：將客戶評價添加到Listing中最簡單的方法是滾動瀏覽你的ebay評價并顯示最佳反饋截圖，這樣買家就可以知道您是“ebay最暢銷的賣家了”

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