在亞馬遜的平臺中，售賣的貨物數以萬計，如何能在蕓蕓眾物之中挑選出最具熱銷潛力的產品，就只有通過實踐才能出真知了。首先我們來分享一個由團隊親自實踐的選品案例——Jungle Stix 棉花糖竹棒。2015年底，Jungle Scout團隊通過自身的數據分析軟件挑選了一個潛力股——棉花糖竹棒，從準備產品創意開始，包裝設計產品，到聯系供應商批量生產產品，再到推廣產品的一系列過程統統都記錄在案，最后通過實際銷量去驗證這個通過軟件輔助分析的挑選方式有沒有效果。

通過一年的努力，團隊驚喜地發現，這一款聯合推出的Jungle Stix-棉花糖竹棒賣出近20萬美金！已經是出乎意料的結果了，但是團隊領袖Greg和普通人不一樣，他極具冒險和挑戰精神，提出了下一個產品的銷售目標是一百萬美金。

于是，Greg和團隊推出了這個百萬美金案例研究計劃：詳細介紹了發布這款產品的每一個步驟，以及如何獲得了一百萬美金的銷售技巧。 接下來，我們將分享這個百萬美金案例，讓大家知道他們是如何達到這個目標的。

經驗之談

文章一開始介紹年銷售額超過20萬美元的Jungle Stix棉花糖棒的銷售情況如下：

Greg和團隊從這個贏得20萬美元的初始案例中汲取優秀的經驗，為下一個挑戰百萬美金的計劃準備。我們跟著Greg的團隊即時學習他們在的方法，總共可以分為下面四個步驟：

1.找到產品機會

2.將產品品牌化

3.從中國采購產品

4.在亞馬遜上進行銷售

選擇產品的標準

在進行市場研究和選擇產品時，一定要用數據說話。如果按照個人喜好選擇的產品往往很難長久，也不能只看哪款產品賣得好就大批量的，產品開發最好的方法是根據現有的市場需求，不斷地搜索產品創意。只有掌握了消費者的需求，甚至對現有的產品更新換代，創建更好的產品列表。

潛力產品具備的特征

謹記潛力產品具備的這些特征，可以防止你在選品上做出錯誤的決定，造成利益損失。注意，這里對于產品價格和季節性等方面的觀點主要是基于本次案例研究的最終目標列出的。

1.季節影響較弱?–——可以全年銷售的產品。

2.無法律問題——盡量避免有許可證或問題的產品。

3.價格高于18美金——如果單價更高，則比較容易實現這個100萬美金的銷售目標

4.產品有改進空間——讓自己的產品具有獨一無二性，這樣可以獲得更多的銷售和好評。之前在Jungle Stix的案例中，該產品比市面上的其他競品要更長，更符合客戶需求（長竹簽烤棉花糖不會燙到手），并且增加了每包裝的竹簽數量，成功的在市場上脫穎而出。

5.小巧輕便——如果產品體積小、重量輕，就可降低庫存和運輸費用。Jungle Stix的長度是36英尺，雖然不符合這個標準，但由于它更符合消費者需求，讓產品更有競爭力。

創建產品創意清單

首先可以先了解一下亞馬遜某些產品的月銷量預測值，初步考慮較有潛力的產品。步驟如下：

1.在亞馬遜上找到選定產品在父品類中的Best Seller Rank（暢銷排行榜排名）。 例如，下面這款產品，在亞馬遜的Health & Personal Care這個品類下的排名是#823：

2.把排名數#823輸入到Jungle Scout的免費工具?Sales Estimator（銷量計算器）中:

這個工具使用的算法和在Web App(網頁版應用程序)及Chrome插件中使用的算法相同，可以幫助賣家獲得業界最準確的銷售估算值。

除此之外，然后還有很多方法可以找到產品創意，比如瀏覽亞馬遜的暢銷排行榜、、阿里巴巴、，或者自己從Jungle Scout找到的1000多個高潛力產品中找到機會。

但經過團隊驗證，發現最快最好用的產品開發工具還是Jungle Scout的網頁應用程序 。Web App中有一個Product Database（產品數據庫）的工具，它里面包含了亞馬遜最暢銷的產品的目錄，超過1.5億個產品的數據。賣家可以根據自己的需求篩選搜索結果，包括：月銷售量、價格、暢銷排行榜排名、評級、評論數量等等。

實戰操作

Jungle Scout團隊開始實戰，首先按照以下標準設置過濾器:

Jungle Scout網頁應用程序的界面和相關過濾器如下圖所示:

產品數據庫中有超過1.5億個產品的數據（總共有6億產品的數據，1.5億完整的產品數據），在設置過濾器按照需求過濾搜索結果后，范圍縮小到2100個。

從這些搜索到的產品列表中，找到銷售不錯（每月銷量大于400）卻相對較新的產品列表，而且目前它的市場競爭也比較小。

要找的產品有幾下幾個特征：

1.生產和質量監控相對簡單

2.一些不常見的產品 – 那些產品往往是陌生的、概念模糊的且銷售的賣家較少

3.容易找到合適的供應商 – 例如刀具可能就不容易找到優質的生產商

避開以下幾類產品：

1.避開了服裝品牌和特許產品。

2.避開存在潛在安全隱患的產品如食品藥品化妝品

3.避免任何易碎或易壞的產品如玻璃或電子產品

4.避免可能有質量監控的問題如水過濾器

1. 搜索到的第一個產品 – Burlap Bag

符合標準的第一款產品是burlap bag（麻布袋）:

價格大約20美元，每月銷售約400件，并且有改進的空間，那么這個產品是個好的機會嗎？

為了回答這個問題，我們在亞馬遜上輸入了主要關鍵字”burlap bag small”，并查看Jungle Scout插件中顯示的數據。亞馬遜的搜索結果如下所示：

Jungle Scout插件上的數據如下圖:

平均價格一般在12美元左右，利潤空間較小。最受好評的產品預計月銷量是320，但其他排名前10的賣家都銷量不佳。前10名賣家的銷量總和約為1000，表明需求較低。 Greg想找到至少有2000個銷量的產品，需求量至少要是現在的兩倍。

這類產品有一個好的方面是市場競爭小，這個在產品的評論數量上可以體現出來。所以要賣這款產品的話，新賣家比較容易獲得一個好的排名。不過產品的銷量是硬傷。沒有人想要成為一個荒島的統治者，至少為了實現這個案例研究的百萬美金目標，這類產品不符合條件！

2. 搜索到的第二個產品 – Tactical Belt

我們要研究的第二個產品是tactical belt，產品如下圖所示:

在搜索”tactical belt”，點開Chrome插件可以看到如下數據:

前10名賣家每月平均能夠賣出超過400件產品就可以看出市場對腰帶有需求。但這個市場的競爭也相對較大，因為排名前10的產品中只有一個產品的評論少于50條。的確有一些方法可以減小市場競爭，例如專注于特定的顏色或性能（軍事主題，彩彈等）來差異化產品的市場定位。但再看看有沒有更好的選擇

3. 搜索到的第三個產品 – Baby Hooded Towel

Jungle Scout團隊查看的最后一個產品是嬰兒連帽毛巾。一個柔軟的連帽毛巾可以讓嬰兒在沐浴后保持溫暖。產品如圖示：

點擊Jungle Scout的插件，可以看到這類產品的平均售價為18美元，需求量很大（前10名賣家每月銷量總和遠遠大于2000件），并且有些產品的評論數不到50條，現在進入這個市場還是有很大的機會可以快速擠進前10名的：

如果銷售這款產品，可以賺取不錯的利潤嗎？假設售價定在24美元，減去亞馬遜大約7美元的費用，然后假設產品生產成本和運費為7美元，那么每件產品的利潤就是10美元！這款產品整體看來還是很有潛力的！

還要看“嬰兒連帽毛巾”的歷史搜索情況和季節性趨勢。可以直接通過Jungle Scout插件查看關鍵詞在s中的搜索趨勢。如下所示：

還需要閱讀一下現有產品的客戶評價，找到有價值的信息以分析這款產品是否有改進的空間。 下面是一些嬰兒連帽毛巾的顧客評論：

從評論中發現，產品的質量很差，有開線的情況，線頭也比較多。但這些問題都可以通過和生產商溝通，提高材料的質量來改進。

從2011年開始，這個關鍵詞的搜索量有小幅增長，趨勢成Z字形，這表明產品有一定的季節性，但不是那種需求大起大落的季節性。綜合價格、需求、競爭、改進空間和季節性這幾點來說，這款產品的潛力很大。

繼續深入分析市場

使用過濾器，賣家還可以找到一些銷量好但評價低的產品，也就是評級在3.2以下的產品。差評的產品還能賣好，市場也比較廣闊。確實是這樣的，在網頁應用程序中，你可以設置評級過濾器的數值，如圖所示：

搜索到這些產品，然后通過閱讀差評，你可以找到產品的弱點然后有針對性對產品進行改進。通過與生產商合作解決了現有產品的缺陷，并且作為賣點來進行市場營銷，對賣家來說是一個很好的機會。

找到賣得好Listing卻糟糕的產品

LQS (Listing Quality Score)也就是產品列表質量這個過濾器可以幫賣家識別不好卻依然銷路不錯的產品。在網頁應用程序中，這個過濾器如下所示：

Listing質量得分是一個Jungle Scout獨創的參數，根據評級分數、產品圖片數量、圖片質量、產品標題、產品特征和描述等進行評估給出的分值。

如果你想知道如何得到一個高分的列表，我們可以一起來看下Jungle Stix的列表，這個列表中包含清晰的產品照片、介紹詳細的產品標題、大量相關的關鍵字以及能夠體現產品優勢的產品描述：

相比之下，我們在網頁應用程序中隨機找到了一個得分低列表，給大家舉個反例：

兩者的差別不言而喻。雖然這款產品即便列表不好也賣得不錯，但是如果賣家可以優化列表，加入更多的關鍵詞、更好的照片，詳細的產品標題和描述，就可以說服更多的買家點擊產品并購買，獲得更高的收入和利潤。

因此，按照上述兩種方法尋找到產品創意也是很好的策略。

以上便是亞馬遜最具潛力選品分析第一講的內容,未完待續。