這個等式是亞馬遜賣家一直追求做到的，然而想做到穩定平衡卻很難。做到了高轉化，沒有流量也是沒錢賺，做到首頁，獲得高流量，然而轉化下降，還是沒錢賺，賣家如何做到自然排名在首頁還有高轉化呢？
小編今天分享一個解析案例！
案例：難題：產品自然排名做到首頁以后廣告轉化為什么下降？
難題：產品自然排名做到首頁以后廣告轉化下降
產品：非季節性產品，日常所需品
上架前準備：競爭對手分析，產品相關關鍵詞熱度甄選，保證使用的關鍵詞比較精準。
打法：站內廣告配合促銷手段
具體操作：產品上架以后，先開自動廣告兩周，然后在自動里面挑詞跑手動，中途沒有，沒有使用任何黑科技。
一直有做前臺關鍵詞自然搜索排名和廣告排名的跟蹤記錄，這組廣告開了第九周之前，廣告排名一直在自然搜索排名前面，之后通過一些促銷手段，銷量有所提升，自然搜索排名排在了第一頁且相對穩定。
以下是一組手動廣告（），里面的詞是在自動廣告里面挑選的廣告數據跟蹤表。
圖-廣告數據
分析：
?因為一個品類的市場容量是固定的。
前期廣告排名在自然排名之上，大部分流量通過廣告進入Litsing，所以前期訂單大部分都是廣告成績的，自然成交占比少。
后期通過促銷手段將自然排名拉到首頁，這時候大部分流量通過自然搜索進入，自然成交量上升，廣告單就減少。
?Listing收到了攻擊或者修改，被亞馬遜降權。
解決辦法：
1、廣告表現與listing權重是密切相關的，當你通過促銷手段把listing拉到首頁，這時候首頁帶來了高曝光，但是因為listing本身不行，就會拉低轉化率。
2、賣家只開了廣泛匹配手動廣告，在后期Listing沖到首頁，獲得大流量入口，就需要開啟精準手動廣告，用來過濾掉更多垃圾點擊，提高精準轉化。
注意：
過高的提高出價，把廣告開到首頁不是明智的選擇，如果自然排名做不起來，首頁的廣告位可能只會給你帶來高曝光，但是轉化都是被之前自然排名靠前的listing搶走了，自己的轉化反而越來越低。
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