最近，亞馬遜時(shí)局動(dòng)蕩，又是刪評(píng)又是下架，而這一系列事件還未平息，有賣(mài)家稱收到客服通知，將會(huì)對(duì)投放的廣告檢查，難道姐夫下一個(gè)整頓的目標(biāo)是廣告嘛？

有賣(mài)家稱，收到亞馬遜美國(guó)客服的通知，將會(huì)對(duì)賣(mài)家的投放廣告實(shí)行隨機(jī)檢查，最多或需72小時(shí)審核，審核通過(guò)方可展示。但是該賣(mài)家還提到，雖然其廣告已經(jīng)被審查，但目前平臺(tái)還未出臺(tái)相關(guān)明文規(guī)定。

可以了解到，當(dāng)賣(mài)家創(chuàng)建廣告時(shí)，根據(jù)新的政策，亞馬遜相關(guān)團(tuán)隊(duì)對(duì)廣告進(jìn)行隨機(jī)的審查，這個(gè)流程是強(qiáng)制執(zhí)行的，最多需要72小時(shí)，一旦完成審查廣告將會(huì)自動(dòng)發(fā)布，如果發(fā)現(xiàn)不符合將會(huì)對(duì)其進(jìn)行刪除。

其實(shí)從去年年底至今，姐夫已經(jīng)對(duì)站內(nèi)廣告進(jìn)行了多次調(diào)整：

2017年8月，亞馬遜對(duì)普通賣(mài)家（品牌備案）開(kāi)放了頭條廣告版塊；

2017年10月底，亞馬遜取消側(cè)邊欄廣告位；

2018年3月，亞馬遜改版CPC廣告報(bào)表；

2018年5月，亞馬遜撤出的廣告，開(kāi)發(fā)站外廣告聯(lián)盟。

2018年6月8日，亞馬遜對(duì)投放廣告隨機(jī)抽查，強(qiáng)制審核，最多72小時(shí)，審核通過(guò)方可展示。

在這樣嚴(yán)峻的形式下，廣告還能怎么玩？

廣告在亞馬遜中有一套自己的算法系統(tǒng)，亞馬遜會(huì)給最匹配的廣告位置查詢，給最匹配的詞，將表現(xiàn)最好的Listing ，用最便宜的方式，展現(xiàn)給最有購(gòu)買(mǎi)預(yù)算的消費(fèi)者。因此所有的優(yōu)化都可以以此為基礎(chǔ)。

做廣告前期

有相對(duì)完美的listing；

采用發(fā)貨，控制好庫(kù)存；

調(diào)研關(guān)鍵詞，并做好埋詞準(zhǔn)備，將推廣詞放入listing，移除重復(fù)的關(guān)鍵詞，Title和Search Term中的詞出現(xiàn)一次就好了；

標(biāo)題、賣(mài)點(diǎn)、描述、Review、QA里的關(guān)鍵詞，是有一定權(quán)重的。權(quán)重大小：同序＞亂序；

每個(gè)產(chǎn)品可以單獨(dú)開(kāi)一個(gè)廣告組，卡控預(yù)算，做Bid，變體挑選不超過(guò)20%的SKU去做，報(bào)表查看哪個(gè)賣(mài)得好就加廣告進(jìn)來(lái)；

保證預(yù)算充足。

自動(dòng)廣告

設(shè)置精確廣告組，明確要立即出價(jià)的幾個(gè)關(guān)鍵字是什么，也就是產(chǎn)品中最相關(guān)的關(guān)鍵字，避免在投放中出現(xiàn)不相關(guān)的關(guān)鍵詞；

設(shè)置廣泛廣告組，多用，對(duì)搜索流量較少的關(guān)鍵字進(jìn)行競(jìng)標(biāo)，從而減少競(jìng)爭(zhēng)；

將精確廣告組中的所有關(guān)鍵字添加到廣泛廣告組中；

設(shè)置默認(rèn)競(jìng)價(jià)(建議從精確關(guān)鍵詞計(jì)算的默認(rèn)競(jìng)價(jià)中扣除30%-40%)；

為防止內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，可將曝光>1000，CTR>0.5%，訂單為0的詞，和有出單的詞全部加入手動(dòng)廣告中，做三種手動(dòng)廣告，同時(shí)做否定；

將曝光＞1000，CTR＜0.5%的，訂單為0的詞，在自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告分別否定詞組/精準(zhǔn)；

手動(dòng)廣告

將高度相關(guān)和搜索量大的詞語(yǔ)選出來(lái)做手動(dòng)廣告，主推關(guān)鍵詞可以適當(dāng)高價(jià)；

做好關(guān)鍵詞布局，主推關(guān)鍵詞有較高權(quán)重位置之后，結(jié)合高價(jià)去推主推關(guān)鍵詞，在新品期，這個(gè)主推關(guān)鍵詞是非常容易把自然排名做到首頁(yè)的；

為防止內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，將曝光>1000，CTR>0.5%，訂單為0的詞，和有出單的詞全部加入手動(dòng)廣告中，做三種手動(dòng)廣告，自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告分別否定；

將點(diǎn)擊量＞10，訂單的詞，放到手動(dòng)三組里否定；

將訂單量＞3的詞，挑出來(lái)單獨(dú)建立一個(gè)命名為‘子ASIN-手動(dòng)-卡位’的精準(zhǔn)廣告組，同時(shí)在其他廣告組里面精確否定；

ACOS＜自然訂單毛利率，可將對(duì)應(yīng)keyword競(jìng)價(jià)+0.1美金；ACOS＞自然訂單毛利率，可將對(duì)應(yīng)keyword競(jìng)價(jià)-0.1美金；

有老鐵還提到廣告投放時(shí)間的問(wèn)題，小編認(rèn)為這個(gè)是說(shuō)不準(zhǔn)的，產(chǎn)品不同，情況也就不同。以下是大賣(mài)分享的廣告投放參考時(shí)間，僅僅起參考作用。