前兩天有個賣家朋友和我說因為促銷沒設(shè)置好的問題，庫存被賣空，一夜之間損失慘重，也有很多賣家朋友對促銷設(shè)置的問題還是不夠理解，為避免大家踩到這些“雷區(qū)”所以今天Andy?就給大家詳細解析一下亞馬遜促銷中有哪些需要注意的“坑”！

促銷是亞馬遜常見的一種站內(nèi)推廣方式。促銷類型有以下四種。

1、Free Shipping:包郵免運費。該促銷類型主要是針對自發(fā)貨產(chǎn)品而設(shè)，產(chǎn)品是不能參與的。

2、Percentage Off（Money Off）：購買折扣。它的功能強大，可以設(shè)置捆綁銷售，比如買A產(chǎn)品的同時買了B產(chǎn)品，那么B產(chǎn)品可以折扣減免，或者是對A產(chǎn)品做滿減活動，等。它的界面設(shè)置與Buy One Get?、Free Shipping?類似，方法也相通。這種方法用來推廣新品非常有效。

3、Buy One Get One：買一送一。這種促銷主要是購買的產(chǎn)品滿多少錢送產(chǎn)品，或是買某產(chǎn)品滿幾件送就某產(chǎn)品。

4、Giveaway:亞馬遜抽獎。這是美國站點特有的一種促銷方式，與站外推廣結(jié)合使用，快速“漲粉”，有利于品牌的宣傳。公開的亞馬遜抽獎通過“今日抽獎”進行推廣，這是一種訂閱的電子郵件，注冊獲取新商品并參與抽獎的數(shù)千名訂閱者會收到亞馬遜發(fā)送的抽獎郵件。

促銷優(yōu)惠碼（Claim Code）分為以下三種。

1.?一次性（Single-use）：優(yōu)惠碼只能使用一次，用完后失效。

2.?無限制（Group）：一個優(yōu)惠碼可以反復(fù)使用。

3.?無（None）：不需要優(yōu)惠碼就可以參與享受折扣。

每一個優(yōu)惠碼都有三種類型，分別是優(yōu)先型優(yōu)惠碼、無限制優(yōu)惠碼、獨用型優(yōu)惠碼。

這三種類型可以疊加使用，具體使用要求如下：

（1）優(yōu)先性優(yōu)惠碼（Preferential）

1.?能與所有不受限的優(yōu)惠碼一起使用。

2.?能與所有不要求折扣碼的促銷一起使用。

3.?如果有多個“優(yōu)先”折扣碼，則將使用優(yōu)惠度最大的促銷碼。

（2）無限制型優(yōu)惠碼（Unrestricted）

1.?能與所有不受限折扣碼一起使用。

2.?能與一個優(yōu)先折扣碼一起使用。

3.?能與所有不要求優(yōu)惠碼的促銷一起使用。

（3）獨用型優(yōu)惠碼（Exclusive）

1.?不可以與其他任何折扣碼一起使用。

2.?能與所有不要求優(yōu)惠碼的促銷一起使用。

陷阱一：折扣填寫設(shè)置

如圖所示，減免百分比這里千萬不要填錯了，默認數(shù)字是“1”如果設(shè)置的是九七折，就填寫數(shù)字“3”，很多小伙伴在這犯過錯要注意啦！

陷阱二:高折扣測評

很多賣家因為高折扣問題造成巨額虧損，主要有以下原因。

1.?初涉亞馬遜行業(yè)，分不清優(yōu)惠碼類型的賣家直接設(shè)置了Group Claim Code?（無限制碼）加上折扣力度很大，系統(tǒng)默認是勾選狀態(tài)的商品詳情頁面顯示文本（Detail Page Display Text)，按鈕沒有取消勾選，很多買家都看到了這個優(yōu)惠碼，導(dǎo)致商品被買空，虧損金額巨大。

2.?賣家將99% Off?的一次性折扣碼、優(yōu)惠碼發(fā)給達人測評，卻忘記設(shè)置最大購買量，導(dǎo)致一些貪小便宜的人一次性購買了多個產(chǎn)品，給賣家?guī)砹撕艽筇潛p（這里要畫重點啊旁友們！！）

因此，Percentage Off（購買折扣）在賣家沒有限制最大購買數(shù)量并且與達人的關(guān)系不牢固的情況下，為避免這種情況的發(fā)生，建議大家在運營過程中最好對Listing設(shè)置最大購買數(shù)量，具體位置在“產(chǎn)品刊登頁面?Offer—Max Order Quality（最大購買數(shù)量）”一欄設(shè)置，比如在Max Order Quality填“5”，那就是買家最多只能買5個啦。

另外，也不建議大家使用高折扣的一次性優(yōu)惠碼來做測評，因為這種優(yōu)惠力度過高的優(yōu)惠碼所帶來的評論會沒有VP標志，權(quán)重很低，無法提高Listing權(quán)重，還容易被亞馬遜系統(tǒng)刪除。所以我們在設(shè)置促銷過程中，一定要仔細核對，以便帶來不必要的損失。

?總結(jié)：高折扣碼測評應(yīng)選擇“一次性+獨用型”

陷阱三：優(yōu)惠碼疊加

很多賣家店鋪里面的產(chǎn)品基本都做了促銷，買家可以混合使用可用優(yōu)惠碼，以獲得更高的折扣。當允許在同一商品使用多個優(yōu)惠碼時，我們更要小心設(shè)置，以免導(dǎo)致意外的金額免減，造成虧損。建議賣家不要設(shè)置太多的折扣。如何要設(shè)置多個折扣時，建議設(shè)置為“無限制+獨用 型”優(yōu)惠碼。

? 總結(jié)：常規(guī)站內(nèi)廣告促銷為“無限制+獨用型”

下面說說適合做促銷的三種常見情況：

1.?新品推廣

以熱銷Listing帶動新品，增加新品的流量和轉(zhuǎn)化，這兩種產(chǎn)品最好是互補形式的，比如在熱銷的化妝刷Listing頁面下與眼影設(shè)置組合銷售。需要注意的是,組合促銷新品質(zhì)量要有保證，以免給熱銷Listing增加差評。

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2.?產(chǎn)品滯銷

滯銷的產(chǎn)品除了可以借助站外的Deal網(wǎng)站清理庫存之外，站內(nèi)設(shè)置促銷也有一定的效果。

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3.?節(jié)假日

節(jié)假日亞馬遜平臺的流量非常高，我們可以對店鋪產(chǎn)品設(shè)置多個促銷，折扣力度盡量大一些，以增加轉(zhuǎn)化率。還是那句話，我們在做促銷的時候，一定要注意細節(jié)檢查到位，以免造成不必要的經(jīng)濟損失。

馬上就要到Primeday了 在這里也和大家講講如何開展秒殺活動才有更好的效果：

秒殺活動開始之前，賣家首先要考慮產(chǎn)品類目的競爭環(huán)境，同類產(chǎn)品是否經(jīng)常出現(xiàn)在秒殺界面。

其次，就是秒殺的折扣力度，也就是價格，雖然說秒殺的價格是購物車售價的8折或以下，但是賣家在設(shè)置的時候可以根據(jù)行業(yè)的競爭情況來決定。如果賣家的類目競爭非常激烈（比如移動電源、藍牙耳機等），那么在做秒殺活動開始之前就要經(jīng)常去前臺瀏覽Deal頁面，查看同類產(chǎn)品的秒殺情況、同行參加秒殺的價格，并跟蹤同行秒殺的銷量情況，建議長期跟蹤。

然后賣家就要根據(jù)自己的Listing價格和數(shù)據(jù)分析秒殺的效果，同樣的秒殺價格，自己的優(yōu)勢在哪里，是圖片、賣點、還是描述以及評價的質(zhì)量與數(shù)量？不然就算犧牲了利潤，所做的活動也是徒勞無功的。這也是為什么很多賣家做秒殺沒有明顯的效果，甚至是一單都不出。秒殺雖然能夠為賣家?guī)矶唐诘母咂毓猓绻麤]有帶來轉(zhuǎn)化，那就是負面影響，反而會降低自然排名。

買家輸入關(guān)鍵詞，通過自然搜索找到最合適的產(chǎn)品對比下單。

同樣的道理，在Today’s Deals里面，買家也在尋找最合適的產(chǎn)品，他們會先對比價格，折扣力度以及產(chǎn)品評分等后才會決定下單。不過，秒殺活動也是限時限量的，會刺激下單，買家存在沖動消費的心理，因此這種情況會比自然搜索到的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高得多。不過，當賣家的新品前期第一次做秒殺活動的時候，期望還是不要太高......在達到秒殺的第一個小目標，賣家可以再制定下一個小目標，一步一個腳印地進行。 ? ? ?