對于亞馬遜賣家而言，選品是重中之重，一款產品如果沒有爆款基因，強推也是無用。

爆款一般分為兩大類：暫時性爆發、持續爆發。作為長期主義的賣家，當然是希望找到持續需求增長的產品，減少爆雷的風險。因此，我們在選品要遵循以下七個原則：

一、售價在20~50美元

不超過50美元的價格的產品更容易爆， 買家更容易沖動消費。考慮到今年線下物價上漲極快，我們可以放寬到70美元。

但是客單價也不能過低，因為目前PPC點擊和運費都越來越貴，客單價過低的產品無法保證利潤率，就算是爆了也可能是虛假的繁榮。總有賣家在論壇上問，客單價低的產品廣告怎么打，你就不能不選嗎？

二、物流成本要低

今年以來，運費飛漲，如果產品較大、運費成本過高，為了保證利潤率，勢必提高產品的售價，單量自然會受到影響。體積小、重量輕的產品更有優勢。

但是也不能選擇過小或者易碎的產品，這樣的產品很可能在物流環節中受到損壞，除了直接的損失之外，還可能給listing帶來差評，影響爆單。

此外，不能選擇需要走特殊物流渠道的產品，比如玩具泡泡槍，這類產品有液體，不能走常規物流渠道，物流成本太高。

三、選日常實用款

賣得好的產品，往往是能解決消費者日常生活中某個具體問題的，能避免出現因為用戶需求大幅度下降而訂單直線下滑的情況。

最近比較熱門的產品都是一些實用類的產品，它們的價格不貴、功能也很簡單，但是實用，如果看起來再好玩一點，基本銷量都不錯。比如清潔膠、多功能切菜機。

四、產品有熱門關鍵詞

如果我們發現某個產品的關鍵詞被大量搜索，每月的搜索量達到了10W左右，就可以把它納入備選項。

但是要注意查看它的流量走勢，了解其熱度的形成原因，避免季節性、事件性等因素造成的影響。如果時效性很短，考慮到開發周期、物流周期，很難把握的住。如果是真實的消費需求，那么說明可以入場。

五、盡量避免紅海類目

紅海類目的市場容量很大，但競爭也很激烈，如果沒有足夠的資金儲備，可能虧本而歸。在選品時，要分析類目BSR 前50名的Review數量，如果review基數大，且前50沒有新上線的產品，說明入場的機會不大。即便是前50有新上線的產品，也要注意分析新上線產品的促銷手段，如果是虧本促銷上的排名，謹慎入場。

如果某個類目排名靠前的大部分是自營的商品，那么進入該類目也需要謹慎。

六、優化創意性開發產品

如果我們已經確定要開發某一類目的產品，在開發時，要去篩選查看同類目review整體星級在3.7以下的listing，了解現有產品存在的問題，看能否對review差評反映的問題進行優化。

此外可以對產品做一些創意性的改變，比如設計更加可愛、美觀的外觀，靈感可以通過海外社交平臺比如推特、臉書、Ins 、tiktok上的分享和吐槽獲取，網友們的腦洞有時真的很絕。

實際上，選品的基本的流程都大同小異，看關鍵詞、看熱度和趨勢，但如果我們遵循以上原則，爆品的概率將會更大，風險會更低。

（來源：百佬匯跨境電商聯盟）

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