Coupon是亞馬遜后臺可以自行設置的一個促銷功能，是買家可以在產品頁面直接使用的一個優(yōu)惠碼。作為產品推廣的重要手段之一，它通過給符合條件的產品提供價格優(yōu)惠，以折扣和捆綁銷售等方式提高產品的點擊率和曝光率，帶動銷量的提升。

Coupon在流量方面有什么優(yōu)勢？

設置過Coupons的產品其實有一個單獨的頁面：https://www.amazon.com/Coupons

在Google搜索關鍵字比如“ Coupon”可以直接跳轉到Coupon頁面；

Today's Deal 頁面有2個鏈接導向 Coupons 頁面；

PC端搜索頁面或者分類頁面都會有提醒，毫無疑問，設置Coupon的產品更能引起買家的注意。

如何創(chuàng)建Coupon？

店鋪評分必須上3.5分才可以看到這個功能，如果你看不到就無法創(chuàng)建。

1.首先進入后臺，在advertising中點擊—>點擊create a new coupon

2.添加需要創(chuàng)建促銷產品的SKU或

3.確認添加成功的產品，點擊Continue to next step

4.選擇折扣類型與設置投放預算

5.設置優(yōu)惠券標題、目標客群及使用時間

6.核查Coupon信息、折扣力度和活動時間，核查無誤后點擊submit coupon

Coupon對產品的要求

• 如果產品有1-4條評論，rating不能低于3.0；

• 如果有5條以上的評論，rating不能低于3.5；

• 折扣范圍：5%~80% off（要求折扣價格至少比過去30天內的最低價低5%）；

• 如果是設置money off，折扣力度也不能低于5%，如果提價導致折扣力度低于5%，則Coupon會失效。

Coupon設置預算

預算=（折扣金額* 兌換次數(shù)）+（兌換費 * 兌換次數(shù)）

兌換費指的是，每個Coupon的使用，亞馬遜都會取0.6美金的費用；

當預算使用率達到80%時，Coupon將會下線，但亞馬遜會分配剩余的20％應對已經領取Coupon的買家的兌換；

取消已領取Coupon的買家可以在約30分鐘內使用這些Coupon結賬，因此可能會出現(xiàn)支出超過預算的情況；

Coupon會跟“preferential”和“unrestricted”形式的Promotion疊加使用，與直接降價的LD，BD，DOTD類促銷活動疊加使用
，折扣金額大一些的時候，同等折扣力度money off甚至比percent off效果好。

如何利用Coupon做營銷？

1.Coupon結合站做站外營銷

國外有很多知名的折扣網，例如，Dealnews，Dealsea等。通過網站來發(fā)布產品的折扣信息。最好不要自己登陸并發(fā)送，這樣會使得自己產品的折扣信息被淹沒在折扣網站的海洋里面。我們需要尋找一些經常發(fā)布折扣信息的會員，通過他們來達成營銷目的。

2.Coupon結合社交軟件營銷

Coupon生效后，在賣家中心或者亞馬遜前臺頁面點擊Coupon，找到Coupon著陸頁面，就可以分享到Facebook、Twitter、等社交平臺。

3.Coupon結合郵件營銷

郵件是國外常用的溝通手段，它是賣家與不活躍用戶溝通的重要媒介。我們可以通過郵件給老客戶發(fā)送折扣信息、優(yōu)惠券等誘導因素，達到產品回購的目的。