選品比選女朋友更難，
賣家不是在選品，
就是在去選品的路上。
完美的產(chǎn)品意味著：
市場(chǎng)容量大、利潤(rùn)率高
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少、產(chǎn)品易運(yùn)營(yíng)
可惜這樣完美的“女朋友”早被搶光了！
選品要像選女朋友，
不要追求十全十美同時(shí)要勇敢嘗試，
眼明手快。
另外參考幾個(gè)基本標(biāo)準(zhǔn)：
01 市場(chǎng)容量
在選品中，市場(chǎng)容量是一個(gè)非常重要的參量，亞馬遜運(yùn)營(yíng)中的策略一直是眾多賣家心向往之的運(yùn)營(yíng)方向。
賣家可以用一些軟件，比如幫助分析下，初步確定產(chǎn)品是有市場(chǎng)后，再上架，發(fā)少量產(chǎn)品到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)測(cè)款。
選品時(shí)，盡可能選擇市場(chǎng)容量較大的類目和產(chǎn)品。
02競(jìng)爭(zhēng)熱度
不同的類目和產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)熱度是有區(qū)別的。賣家要想在運(yùn)營(yíng)中有更快的突破，選擇競(jìng)爭(zhēng)熱度低的產(chǎn)品自然是更有利的。
但是競(jìng)爭(zhēng)熱度和市場(chǎng)容量又往往是成正比的，市場(chǎng)容量大的產(chǎn)品，往往競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，競(jìng)爭(zhēng)小的產(chǎn)品，市場(chǎng)容量往往也不大。
面對(duì)這種情況，賣家可以分析亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的：
我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么評(píng)價(jià)?
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)在哪里?
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)/不同點(diǎn)在哪里?
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞可能是什么?
知己知彼，從而不斷優(yōu)化Liting，上升排名。
03利潤(rùn)空間
關(guān)于利潤(rùn)，建議選擇利潤(rùn)絕對(duì)值足夠大的產(chǎn)品。原因在于當(dāng)前激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，亞馬遜的運(yùn)營(yíng)已經(jīng)不再是單一維度的優(yōu)勢(shì)就可以成功的了。
要想在運(yùn)營(yíng)中取得成績(jī)，就必須充分運(yùn)用各種運(yùn)營(yíng)技巧，而很多的技巧和方法都是需要資金投入的。
可以想象，一個(gè)利潤(rùn)率高利潤(rùn)絕對(duì)值低的產(chǎn)品，是不足以支撐起比如站內(nèi)廣告這種主動(dòng)型的運(yùn)營(yíng)手法的。
所以，利潤(rùn)率只是一方面，低價(jià)值的產(chǎn)品雖然利潤(rùn)率低，但利潤(rùn)絕對(duì)值卻不高。
比如成本1塊錢的貼膜賣10塊，利潤(rùn)率高達(dá)900%，可利潤(rùn)絕對(duì)值卻只有區(qū)區(qū)9塊)，這樣的產(chǎn)品并不適合采取主動(dòng)營(yíng)銷的方式推廣，也是亞馬遜運(yùn)營(yíng)中的雞肋產(chǎn)品。
04資源優(yōu)勢(shì)
在選品中，賣家一定要充分考慮自己的資源情況，如果在某些品類和產(chǎn)品上具有資源優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該首先將其考慮在內(nèi)。
一項(xiàng)生意要想實(shí)現(xiàn)一個(gè)較好的盈利，無(wú)非是做好開(kāi)源與節(jié)流兩項(xiàng)，開(kāi)源在于銷售的增加，節(jié)流在于成本的把控。如果具有資源優(yōu)勢(shì)，可以更好的在節(jié)流方面形成壁壘，從而讓自己擁有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
同時(shí)，具有資源優(yōu)勢(shì)的賣家，也意味著在產(chǎn)品品質(zhì)和工藝水平改善上具有更多的可能性。
從具體細(xì)節(jié)上，我們可以把控以下原則：
①產(chǎn)品輕小、易于發(fā)貨選品要把產(chǎn)品重量和運(yùn)輸成本考慮在內(nèi)。重量輕、體積小的產(chǎn)品雖然利潤(rùn)率偏低，但資金周轉(zhuǎn)率快。大件產(chǎn)品雖然利潤(rùn)高，但運(yùn)輸成本也高，如果采用又可能導(dǎo)致延誤。
②功能單一、易于包裝功能單一的產(chǎn)品，品質(zhì)容易把握，檢測(cè)不會(huì)耗費(fèi)太多時(shí)間和精力，同時(shí)出現(xiàn)故障的可能性也比較低，售后問(wèn)題比較少。
③低頻使用產(chǎn)品為佳任何產(chǎn)品都有生命周期和使用次數(shù)，被使用得越多，就越容易磨損、損壞，產(chǎn)品問(wèn)題就容易爆發(fā)出來(lái)，而低頻使用的產(chǎn)品，如螺絲刀、電視架、裝飾品等，問(wèn)題發(fā)生的概率就會(huì)小很多。
④現(xiàn)有資金的可操作性跨境電商是“錢包決定腦袋”，沒(méi)有金剛鉆，不攬瓷器活。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，在選品中，根據(jù)自己的資金量，衡量對(duì)所選產(chǎn)品的可操作性非常重要。備貨庫(kù)存+亞馬遜14天放款周期要考慮到。
⑤避免侵權(quán)產(chǎn)品侵權(quán)永遠(yuǎn)是一顆不定時(shí)炸彈，資金的損失是一方面，還會(huì)讓賣家對(duì)侵權(quán)產(chǎn)品形成依賴的投機(jī)心理，這種心態(tài)會(huì)影響運(yùn)營(yíng)的方方面面。
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