直到現(xiàn)在依然有人在問是什么？怎么引流？怎么盈利？賣給誰？誰會買？今天小黑將給大家全面普及獨立站營銷模式，話不多少直接進去正題！

一、獨立站如何盈利？

消費者購物形式主要分為兩種

1.明確需求后直接去相應(yīng)的電商平臺搜索購買；

2.在不經(jīng)意間刷到廣告，引起興趣，進入獨立站，自主下單完成購買。

當(dāng)然我們做的獨立站的客戶來源更屬于后者

下面是產(chǎn)品進價的基礎(chǔ)上，獨立站售價與平臺售價的對比：

二、獨立站如何如何選品？

1.參考選品網(wǎng)站或者間諜工具常用的有：

adspy、bigspy、niche scraper、

FB官方資料庫https://www.facebook.com/ads/library/等。

其次，參考電商平臺，京東、淘寶、抖音、亞馬遜、······

2.自己有資源，可以開品

三、廣告架構(gòu)建立

1.素材

每個產(chǎn)品準(zhǔn)備3套素材。

2.分析

初步分析產(chǎn)品，確定性別、年齡適用人群。

3.選詞

初選詞3個，一類直接詞1個，直接發(fā)散詞2個。

4.測試

分為3組，每組$10-20，每個詞最多測試3次。

5.建立廣告測試體系

四、普品數(shù)據(jù)分析

1. 好品的標(biāo)準(zhǔn)

展示過五百次，ATC比例10%以上，CTR2%以上。另外結(jié)合CPM和CPC費用分析更準(zhǔn)確。

2. 測試受眾

直接受眾A、擴展受眾B、無關(guān)受眾C、裸跑，四種受眾，每個組10-20美金。

3.擴預(yù)算節(jié)點

單組3單以上，ROAS3以上，先復(fù)制新組，后原組預(yù)算翻倍，在同領(lǐng)域內(nèi)測其他詞，依次循環(huán)操作。

4.預(yù)起量

將3的步驟循環(huán)操作的同時，ROAS超過2預(yù)算增加50%，ROAS超過3預(yù)算翻倍。ROAS低于2，不加減預(yù)算

五、什么情況下可以關(guān)停廣告？

1.廣告費達到最高推未出單。

2.超過10美金沒有加購，如果數(shù)據(jù)非常Ok，最多15美金沒有加購就放棄，重新測試。

3.各項數(shù)據(jù)賊差，叫做崩潰式數(shù)據(jù)，與我們的廣告設(shè)置無關(guān)，重新復(fù)制新組測試。

六、廣告數(shù)據(jù)優(yōu)化

1.各項數(shù)據(jù)都正常，跑夠一天，查看數(shù)據(jù)，CTR低于2的關(guān)停。

2.分析CTR低的原因，作出優(yōu)化，素材/受眾/版位/文案/按鈕，優(yōu)化完成，重新測試。

3.CPA（單次成效費用）超過30，ROI低于1.5關(guān)停，查看CTR參考2做優(yōu)化。

CPC（單次鏈接點擊費用）1美金以內(nèi)算合格，CPM25以內(nèi)算合格，不符合找原因，重復(fù)2操作。

4.廣告組持續(xù)出單，并且CPA在15美金以內(nèi)，出單超過五單，復(fù)制新組，原組預(yù)算翻倍。

5.CPA在15以內(nèi)，出單超過十單，繼續(xù)復(fù)制新組，并且預(yù)算直接加上去，原組預(yù)算繼續(xù)翻倍。

6.定期上架新素材，每1-2周更新一次。

七、落地頁優(yōu)化 提高轉(zhuǎn)化率

1.圖片尺寸、風(fēng)格保持一致，并盡可能的高清。

2.細節(jié)描述不宜過多，可以用GIF動圖或者植入視頻展示產(chǎn)品細節(jié)及賣點功能，能短則短，如果產(chǎn)品涉及尺碼尺寸的盡可能寫清楚。

3.不要寫幾天送達、預(yù)估送達10-15天等敏感詞，只寫盡快送達、2個工作日內(nèi)發(fā)貨等，退款政策及售后政策一定要寫詳細。

4.棄單挽回郵件一定要植入優(yōu)惠代碼，展示出來客戶是被抽中的幸運兒、只有1%的名額等，并且最好寫上當(dāng)天有效。

5.在推廣的產(chǎn)品必須有評論，前期10條左右即可（優(yōu)先帶圖評論），隨著推廣的周期拉長，好評的數(shù)量要持續(xù)增加，切記不要都是五星好評。

6.安裝組合銷售插件，但要突出組合購買有額外的折扣，提升復(fù)單率，進一步擴大利潤。

八、廣告素材及文案注意事項

1.時長盡可能30秒之內(nèi)，或者15秒之內(nèi)

2.視頻觀看三秒的比例達到30%以上

3.素材內(nèi)植入CTA（行動號召），切記不要在前三秒出現(xiàn)

4.文案內(nèi)善用表情，不宜過多

5.文案內(nèi)盡量加入鏈接，如果推廣的是具體的落地頁，記得換成短鏈

6.CTA按鈕使用排序：去逛逛>詳細了解>領(lǐng)取優(yōu)惠

組合銷售插件展示示例：

九、為什么要做歐美地區(qū)？

總的來說，想要做好你的獨立站從建站-選品-投放，每一步都是不可忽視的一部分，廣告投放的時候多去做拆分測試，才能找到屬于你的那一部分精準(zhǔn)客源！關(guān)注小黑帶你重新認識獨立站！

（來源：小黑說外貿(mào)）