作為全球最具影響力的職業社交網站，Linkedin已然占據了職場社交的半壁江山，會員總數達6.75億，五分之四的B2B營銷人員在使用Linkedin，52%的買家將Linkedin列為其研究過程中最具影響力的渠道，已有超過500萬個Linkedin會員完成了Linkedin的技能評估，并繼續在全球范圍內擴展受眾群體，不少外貿人都試圖攻略Linkedin，從而更好的策略Linkedin營銷方案，準確、快速的獲客。

那么，廣告主通過Linkedin樹立品牌，推廣產品，首先要有區別于他人的“辨識度”：

這要求廣告主先想清楚自己想要的是什么？自己包括企業產品/服務的優勢、特長所在，讓你有區別于他人的“辨識度”。之后再去想要怎么去獲得，我們能給對方提供什么？比競爭對手更優惠的價格，產品生產技術領先同行？或是擁有幾十年的服務經驗，品質完全值得客戶信賴。之后規劃相關主題，分不同階段，通過Linkedin日常推送內容，從而逐步占據用戶心理，給用戶留下品牌印象，便于成為激發客戶需求時的優先級。只有清楚了自己的營銷目標，規劃內容突出自身優勢，才能更好的添加并轉化受眾。否則廣告主不知如何運營賬號，用戶也是隨便亂添加，不僅增加日后的溝通精力成本，同時目標客戶群不精準，會影響3度人脈，這樣Linkedin系統推薦的人會越來越不精準。

一、如何撰寫更多!——高效獲客技能

在個人LinkedIn帖子中，有1300個字符可供輸入，事實上,
長內容更新的可見度，是短篇帖子或文章鏈接的10倍。如果廣告主欲將帖子鏈接到一篇文章上，建議如下：

帖文描述價值：當帖文描述其內容是什么，以及人們想閱讀它的理由，如客戶都想了解的產品報價信息等，或者以講故事、數字分析、反疑問等形式，接觸讀者，最大化吸引客戶點擊操作。

刪除鏈接預覽：當廣告主發布鏈接時,LinkedIn同時提供了刪除預覽選項，最大化吸引客戶注意力。當客戶看到鏈接帖子并非那么傳統、無聊,
他們可能會想要來閱讀你寫的東西。廣告主也可以用圖片/視頻取代鏈接預覽。

關于更新發布Post

發布的帖文盡量保證其美觀性，其次就是要多維度，全方位的傳遞產品價值及專業性，如產品應用案例、設計效果圖、辦公生產環境展示等，研究客戶想要觀看的內容，針對性優化，另外，發帖時還可以用開放式互動問題的動態，來吸引客戶評論留言，借用Linkedin人脈圈進行裂變式傳播。

尋求更多有價值的話題線索--開“撩”客戶

另外，Linkedin經常會通知廣告主某個客戶入職紀念日、生日及崗位等。對于廣告主來說，這些都是很好的話題線索，并且可能價值更高，趁機“撩”客戶，但是最好別用系統自動默認的信息，專門去寫一些富有個人標簽和情感的話會更好。

二、在LinkedIn占據一席之地，開發客戶之好友篇--借勢Linkedin工具

廣告主想在LinkedIn上占據一席之地，需讓平臺知道我們是需要它的，并且在Linkedin上我們要擁有足夠多的好友。所以盡可能添加好友，最好是和行業相關的，系統后期可能也會向我們推送類似的采購商，老板等。而且想要知道這些客戶的郵箱，也是需要添加好友以后，這樣后期尋找潛客才更有針對性！

比如在Linkedin上搜索尋找自己產品行業和潛在目標客戶行業的國外名人，大V，我們可能還無法直接發送添加邀請，所以可以先進行關注，塑造Linkedin帳號。且主動搜索產品行業范圍及應用行業范圍的關鍵詞，如不銹鋼管（stainless
steel pipe），找到那些可以添加的國外客戶，主動添加邀請，最好是符合相關定位的客戶，這樣才能擴大人脈覆蓋范圍。

關于添加邀請Linkedin好友應注意的關鍵點：

1）邀請信息簡練，誠意有重點，帶給用戶良好體驗，盡量不要帶任何商業推廣，提升通過率；

2）邀請信息中盡量不要寫任何網站鏈接、郵箱、WhatsApp等聯系方式；

3）邀請數量不能過多，尤其是新注冊的領英帳號，至少要養號一到兩個月，后期每天的數量也要根據賬號通過率來同步。

在此推薦一款領英輔助工具--領英助理：整體功能布局很是實用，提高廣告主效率，并幫廣告主避免觸碰到Linkedin紅線。可批量添加領英好友，并在邀請消息里設置自動添加客戶姓名，可有效節省時間，這樣定制化的邀請消息，可加大好友通過率，且好友分組管理，可實現針對性精準營銷，批量發送消息，獲得穩定一對一詢盤等。

在對Linkedin好友做好歸類分組后，廣告主還可以不定期的群發一些產品推廣信息，節日問候等，比如圣誕節等，可群發節日祝福信息，注意同樣可以在發送的消息里設置自動添加客戶的姓名。

三、建立企業LinkedIn頁面--客戶了解企業的最好渠道

廣告主在Linkedin上建立企業頁面，是客戶了解企業的最有效渠道之一，且建立企業頁面時最好關聯上企業產品/行業標簽，有利于培養公司業務的潛在客戶。實時不斷優化頁面的排名，比如添加行業關鍵詞（不銹鋼、鎳合金等）、掛上公司外鏈等，推廣企業頁面。另外Linkedin橫幅也是需要精美設計的，突出行業重點的同時保持美觀，包括添加員工活動等。還有就是多關注同類型或者相關賬號。

最后總結并提供幾點建議給大家：

1）Follow行業大咖或行業知名公司

只要這些公司在個人頁面/公司主頁分享動態，信息流里面都能即時看到這些信息。

2）加入相應Linkedin Groups

與Facebook群組相比，Linkedin
Groups更多是商業方面的話題，同樣也匯聚了大量相同專業或相同興趣的人員，我們可在群組中發布一些專業性的知識、見解，保持活躍的同時吸引潛客。且群里會不定期更新消息，或是采購信息，群里也可以加到不少專業的買家，這都是比較好的資源。

3）通過有價值的內容

假設客戶想要了解該行業的最新知識/深度分享，那么即可在LinkedIn搜索框里輸入產品或行業關鍵詞，以Content維度來找，就會找到很多相關的資料,
客戶可按照內容質量相關性或是按發布的時間先后順序進行排列。

來源：絲路贊學院