看懂ROI（投入產出比），無論做哪個平臺的電商都是一個核心技能。

一、什么是ROI？

ROI的全稱是return on investment，簡稱投入產出比。平臺的ROI 計算公式是 ROI= 銷售金額 ÷ 花費

舉個例子，比如A商品，花了100元廣告，銷售額300元。那么A 商品的 ROI 就是 3 。

但是，如果僅僅知道ROI等于3。是沒有任何意義的。賣家根本無法判斷這個3?這個數字的意義，到底代表著賺錢了，還是虧錢了？

所以，必須引入另一個重要的概念：ROI 的盈虧平衡點。

二、重點內容“ROI 的盈虧平衡點”

先說結論：ROI 的盈虧平衡點只跟毛利率有關系，跟其他沒有關系。怎么理解這一句話？

例如我們賣女裝的，整個行業的毛利率就在33%附近；只要我們知道了毛利率，就可以立馬得出女裝行業的ROI盈虧平衡點的數值必須的大于3.5。不然就是虧錢的。

教大家一個方法來驗證：用數字1來除以ROI。這個是什么意思？

以上面ROI=3.5為例子。用計算機算一下，1除3.5等于0.285。

我們先來看一下ROI=3.5表示什么，是不是可以理解為投入1塊錢廣告的成本花費，帶來3塊5 的銷售額。那么用1塊錢廣告成本來 除以?3塊5的銷售額，就能算出營銷成本在銷售額當中的占比。

得出來的營銷成本占比是28.5%；再拿28.5%跟我們毛利率33%比較大小。立馬可以知道當ROI等于3.5的情況下，我們還可以有一點小毛利。

那如果ROI?等于2，那就意味著營銷成本占比銷售額的50%，比毛利率33%大。營銷成本大于毛利率，很明顯是虧錢的。虧了17%。

上面就是我們整個的分析過程，非常實用。以后遇到ROI 相關問題，就用數字1來除以ROI ，算出營銷占比。再跟毛利率做對比就可以了。

下面我們會用初中的數學知識來推導ROI 的盈虧平衡點只跟毛利率有關系，跟其他沒有關系的結論。如果感覺太難，可以忽略不看~

要達到不虧不賺的境界，就是盈虧平衡點

當 利潤 = 廣告花費的時候

就是盈虧平衡點

設ROI?=r 時，取得盈虧平衡點

r 就是ROI?

根據公式 ROI（r）=?銷售額?÷?廣告花費

可以得出

銷售額 = ROI?（r）x?廣告花費

然后

利潤我們可以用 銷售額 和? 毛利率 來表示

利潤 = 銷售額?x?毛利率?

因為 銷售額?= ROI（r）?x?廣告花費

替換進去

利潤（l）=ROI?x?廣告花費?x?毛利率

當 利潤 = 廣告花費，就是盈虧平衡點

那么就是

ROI?x?廣告花費?x?毛利率 =?廣告花費

廣告花費一約掉

我們就獲得了

ROI?x 毛利率 =1

即

ROI?的盈虧平衡點 =?1 ÷?毛利率

所以我們的結論：

ROI 的盈虧平衡點只跟毛利率有關系，跟其他沒有關系

接著我們把他們兩者的關系做成了函數圖像，如下圖：

建議保存本表格，后面知道了毛利率，立馬查一下就知道ROI的盈虧平衡點在哪里了。因為毛利率跟ROI 盈虧平衡點，是一一對應的關系。

三、靠ROI怎么逆襲成為大賣家？

蝦皮每個站點ROI都不一樣，有高有低。按照上述內容的分析，ROI 越高越好。

不難發現，菲律賓站點的ROI?，無論是從哪個維度，ROI的數值都要比其他站點高。不可思議的是，關鍵字的自動投放，ROI居然可以去到12?。意味著什么，營銷費用占比銷售額只有8%。只要是毛利率大于30%，妥妥的賺錢。

這也從側面解釋了。2020年，為什么菲律賓站點會突然大爆發。其中一個原因就是因為廣告的助力。廣告的投放產出比如此的高。

相信你只要掌握了這個技能，給半年時間，只要挖掘對了站點，挖掘對了類目，成為大賣還會遠嗎？

（來源：蝦皮運營日記）