亞馬遜站內(nèi)廣告為什么沒有曝光量？如何解決？
在我們上架一款新品之后，為了能夠盡快出單，產(chǎn)品一到亞馬遜倉庫就開始啟動(dòng)站內(nèi)廣告。而前期一般都是先開通關(guān)鍵詞自動(dòng)廣告，讓亞馬遜來給你自動(dòng)匹配廣告位。
廣告開通之后，很多賣家就會(huì)坐等出單。但有時(shí)候發(fā)現(xiàn)一兩個(gè)星期之后不僅沒有出單，連設(shè)置的廣告預(yù)算都沒有花出去。于是下載廣告報(bào)告來分析，卻發(fā)現(xiàn)廣告基本沒有曝光量。
沒有曝光量，也就意味著不會(huì)有點(diǎn)擊；沒有點(diǎn)擊，當(dāng)然也就不會(huì)有轉(zhuǎn)化；沒有轉(zhuǎn)化，自然也就沒有銷量。
但是為什么會(huì)出現(xiàn)這種沒有曝光量的情況呢？
一般可能會(huì)有以下幾個(gè)原因：
1. 廣告運(yùn)行時(shí)間太短，還沒有積累出曝光量；
2. 廣告競(jìng)價(jià)太低，排名太靠后；
3. 關(guān)鍵詞的設(shè)置不夠好，關(guān)鍵詞和廣告不匹配；
4.Listing優(yōu)化不好，標(biāo)題、描述、圖片等優(yōu)化不夠，亞馬遜給到的權(quán)重很低；
5. 產(chǎn)品偏冷門，搜索的買家數(shù)本來就不多。
針對(duì)以上原因，我們可以采取以下措施來解決：
1. 可以讓廣告繼續(xù)跑一段時(shí)間再來看數(shù)據(jù)。或者也可以重新創(chuàng)建一個(gè)廣告計(jì)劃，有時(shí)候即便是一模一樣的廣告，效果可能也不一樣；
2. 提高廣告競(jìng)價(jià)，建議不要低于亞馬遜給到的建議價(jià)；
3. 分析之前設(shè)置的關(guān)鍵詞，提取熱度高一點(diǎn)的重組再試；
4. 優(yōu)化，使標(biāo)題、描述和圖片更加吸引人，在文案中也布局不同的與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞；
5. 選品的時(shí)候最好做足充分的調(diào)研，不要去選擇太偏門的產(chǎn)品。
備注：Listing優(yōu)化是個(gè)持續(xù)不斷的過程，同樣廣告投放也需要不斷優(yōu)化。前期的投放可能會(huì)讓自己的利潤變低，甚至沒有利潤，但隨著銷量的上升，ACOS值也會(huì)慢慢降低。我們前期要解決的是廣告曝光量的問題，只有把源頭的問題解決了，后面的問題才有解決的基礎(chǔ)。多嘗試，找到問題的原因，辦法總會(huì)是有的。
在我們上架一款新品之后，為了能夠盡快出單，產(chǎn)品一到亞馬遜FBA倉庫就開始啟動(dòng)站內(nèi)廣告。而前期一般都是先開通關(guān)鍵詞自動(dòng)廣告，讓亞馬遜來給你自動(dòng)匹配廣告位。
廣告開通之后，很多賣家就會(huì)坐等出單。但有時(shí)候發(fā)現(xiàn)一兩個(gè)星期之后不僅沒有出單，連設(shè)置的廣告預(yù)算都沒有花出去。于是下載廣告報(bào)告來分析，卻發(fā)現(xiàn)廣告基本沒有曝光量。
沒有曝光量，也就意味著不會(huì)有點(diǎn)擊；沒有點(diǎn)擊，當(dāng)然也就不會(huì)有轉(zhuǎn)化；沒有轉(zhuǎn)化，自然也就沒有銷量。
但是為什么會(huì)出現(xiàn)這種沒有曝光量的情況呢？
一般可能會(huì)有以下幾個(gè)原因：
1. 廣告運(yùn)行時(shí)間太短，還沒有積累出曝光量；
2. 廣告競(jìng)價(jià)太低，排名太靠后；
3. 關(guān)鍵詞的設(shè)置不夠好，關(guān)鍵詞和廣告不匹配；
4.Listing優(yōu)化不好，標(biāo)題、描述、圖片等優(yōu)化不夠，9算法給到的權(quán)重很低；
5. 產(chǎn)品偏冷門，搜索的買家數(shù)本來就不多。
針對(duì)以上原因，我們可以采取以下措施來解決：
1. 可以讓廣告繼續(xù)跑一段時(shí)間再來看數(shù)據(jù)。或者也可以重新創(chuàng)建一個(gè)廣告計(jì)劃，有時(shí)候即便是一模一樣的廣告，效果可能也不一樣；
2. 提高廣告競(jìng)價(jià)，建議不要低于亞馬遜給到的建議價(jià)；
3. 分析之前設(shè)置的關(guān)鍵詞，提取熱度高一點(diǎn)的重組再試；
4. 優(yōu)化listing，使標(biāo)題、描述和圖片更加吸引人，在文案中也布局不同的與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞；
5. 選品的時(shí)候最好做足充分的調(diào)研，不要去選擇太偏門的產(chǎn)品。
備注：Listing優(yōu)化是個(gè)持續(xù)不斷的過程，同樣廣告投放也需要不斷優(yōu)化。前期的投放可能會(huì)讓自己的利潤變低，甚至沒有利潤，但隨著銷量的上升，ACOS值也會(huì)慢慢降低。我們前期要解決的是廣告曝光量的問題，只有把源頭的問題解決了，后面的問題才有解決的基礎(chǔ)。多嘗試，找到問題的原因，辦法總會(huì)是有的。