我們作為賣(mài)家在選品時(shí)，經(jīng)常會(huì)糾結(jié)賣(mài)低價(jià)產(chǎn)品還是高價(jià)產(chǎn)品。

高價(jià)產(chǎn)品備貨成本、運(yùn)營(yíng)成本都很高，初始資金投入可能很大，在退貨等問(wèn)題上要面臨較高的風(fēng)險(xiǎn)。

低價(jià)產(chǎn)品相應(yīng)地售價(jià)也低，收入無(wú)法覆蓋后期運(yùn)營(yíng)成本，可買(mǎi)家往往喜歡低價(jià)產(chǎn)品。

近日，上亞馬遜賣(mài)家henriduf發(fā)出了“靈魂拷問(wèn)”，產(chǎn)品售價(jià)低于10美元，真的能盈利嗎？

“我在亞馬遜法國(guó)站上銷(xiāo)售絲瓜球，加入，但是幾乎無(wú)利可圖。

我以8.95歐元的價(jià)格出售6個(gè)裝10x8cm的絲瓜球，亞馬遜FBA費(fèi)用2.83歐元，商品成本3.79歐元，利潤(rùn)2.37歐元。我需要賣(mài)掉幾百個(gè)才能獲得可觀的收入。

但是如果我提高價(jià)格，沒(méi)人會(huì)買(mǎi)，沒(méi)有人愿意購(gòu)買(mǎi)價(jià)格過(guò)高的海綿，即使它們是有機(jī)的。此外，包裝重54克，真的很輕巧。

即使是在美國(guó)站，將歐元換成美元，還是一樣的問(wèn)題。我覺(jué)得銷(xiāo)售10歐元以下的產(chǎn)品不好玩，因?yàn)闆](méi)有回旋余地，利潤(rùn)空間很小。”

你們?cè)趺纯矗吭谛【幙吹絹?lái)，低價(jià)產(chǎn)品是有可能盈利的，也有一定的市場(chǎng)。

消費(fèi)者都喜歡低價(jià)產(chǎn)品，而且低價(jià)產(chǎn)品的銷(xiāo)量一般不會(huì)太低，批量采購(gòu)降低商品成本后，一定程度上可以擴(kuò)大盈利空間。

不過(guò)這只是小編的想法，國(guó)外亞馬遜賣(mài)家有不一樣的聲音，我們來(lái)看看吧！

有賣(mài)家表示賣(mài)10美元的產(chǎn)品要盈利實(shí)在難：

“可以嘗試通過(guò)批量采購(gòu)來(lái)降低銷(xiāo)售成本，也可以嘗試通過(guò)提高售價(jià)銷(xiāo)售10個(gè)或12個(gè)裝的產(chǎn)品來(lái)增加利潤(rùn)。

但是，產(chǎn)品售價(jià)在10美元以下要盈利非常困難。多數(shù)人認(rèn)為，15-40美元是亞馬遜上利潤(rùn)比較好的產(chǎn)品定價(jià)。但價(jià)格便宜，買(mǎi)家可能不會(huì)思考太多就直接購(gòu)買(mǎi)。”

就連定價(jià)在20美元或以上的產(chǎn)品都難盈利：

“我從未銷(xiāo)售過(guò)售價(jià)低于20美元的產(chǎn)品（這是我的最低售價(jià)）。在扣除亞馬遜傭金和運(yùn)費(fèi)后，我也幾乎沒(méi)有利潤(rùn)。

諷刺的是，出售20美元的產(chǎn)品與出售10美元的產(chǎn)品差不多，因?yàn)橘I(mǎi)家在開(kāi)始購(gòu)物之前已經(jīng)有了價(jià)格預(yù)期。”

也有賣(mài)家表示取決于發(fā)貨方式：

“取決于為亞馬遜準(zhǔn)備庫(kù)存所需的工作量。有些自發(fā)貨賣(mài)家沒(méi)有使用亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，所以成本會(huì)更低一點(diǎn)。而且這些賣(mài)家還銷(xiāo)售其他利潤(rùn)更高的產(chǎn)品。”

不過(guò)，低價(jià)產(chǎn)品也有低價(jià)產(chǎn)品的好處：

“低價(jià)產(chǎn)品的退貨和退款也比較方便，可以簡(jiǎn)單地用幾美元的損失換取買(mǎi)家的滿意。產(chǎn)品目錄里有足夠多的低成本商品，對(duì)買(mǎi)家有一定的吸引力。但是3.79歐元的商品成本售價(jià)8.95歐元似乎利潤(rùn)空間太小了。我們有一些商品售價(jià)為8-9美元，但我們的商品成本在1-2美元之間。然后，翻倍定價(jià)，甚至更高，這樣每月賣(mài)出1000件，利潤(rùn)就從1000美元變成2000美元或3000美元。”

也有賣(mài)低價(jià)產(chǎn)品賣(mài)得不錯(cuò)的賣(mài)家：

“我賣(mài)的一些產(chǎn)品售價(jià)低于5美元，只要有非常低的產(chǎn)品成本就可以。銷(xiāo)售此類(lèi)產(chǎn)品可能并不是很有吸引力，但是我覺(jué)得還行，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)比較小。”

“我們賣(mài)得大部分產(chǎn)品售價(jià)都低于10美元，不過(guò)賣(mài)得不錯(cuò)。”

當(dāng)然，低價(jià)銷(xiāo)售其實(shí)是新品初期的一種運(yùn)營(yíng)手段：

“關(guān)鍵是銷(xiāo)量。降低價(jià)格，直到幾乎沒(méi)有利潤(rùn)，然后就可以提高銷(xiāo)量，把自己送上品類(lèi)Top 1。由于我們可能還要支付站內(nèi)廣告費(fèi)，所以實(shí)際上初期是虧本的。不過(guò)我們要獲得評(píng)論和銷(xiāo)量。

一旦產(chǎn)品在品類(lèi)中排名第一，就可以將價(jià)格提高一定的幅度。以7.95歐元銷(xiāo)售3個(gè)裝絲瓜球會(huì)比以8.95銷(xiāo)售6個(gè)絲瓜球有更高的利潤(rùn)。

同樣，一旦你達(dá)到了一定足夠的交易量，就可以批量采購(gòu)絲瓜球，并與供應(yīng)商協(xié)商降低采購(gòu)價(jià)格。采購(gòu)價(jià)格降低了，即使售價(jià)不變的情況下，我們的利潤(rùn)也會(huì)更高一點(diǎn)。

當(dāng)賣(mài)家從某種產(chǎn)品中獲得收入，便可以開(kāi)始添加更多相同功能的產(chǎn)品。不過(guò)你可能需要一段時(shí)間在每種新產(chǎn)品上賠錢(qián)（廣告費(fèi)用+低廉的價(jià)格），直到獲得能推動(dòng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)的排名。”

但是吧，講道理，樓主的利潤(rùn)起碼有2.37歐元，折合人民幣18塊錢(qián)，利潤(rùn)率也有近26.5%，也不低了。

數(shù)據(jù)顯示，有超過(guò)2/3（68％）的亞馬遜賣(mài)家的利潤(rùn)率超過(guò)10％；超過(guò)1/3的賣(mài)家利潤(rùn)率超過(guò)20％。所以鹵煮的利潤(rùn)率應(yīng)該算是中上的，雖然沒(méi)有說(shuō)明廣告等其他成本。

其實(shí)，不管是高價(jià)產(chǎn)品還是低價(jià)產(chǎn)品，賣(mài)家都需要根據(jù)自己的個(gè)人資金情況還有長(zhǎng)期規(guī)劃進(jìn)行選擇。這里能給到提高產(chǎn)品利潤(rùn)的建議是：

1、做好產(chǎn)品定價(jià)。產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高會(huì)讓買(mǎi)家望而卻步，定價(jià)過(guò)低賣(mài)家的利潤(rùn)就會(huì)很小，不利于后期的運(yùn)營(yíng)，因此適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)很重要。

2、設(shè)置不同數(shù)量的變體。就像上面提到的，把原本6個(gè)裝的產(chǎn)品，變成8個(gè)裝甚至是10個(gè)裝來(lái)賣(mài)，并將售價(jià)提高一點(diǎn)增加利潤(rùn)；也可以縮減數(shù)量到3個(gè)或是4個(gè)，降低價(jià)格銷(xiāo)售。不知道怎么設(shè)置可以看看平臺(tái)上其他同類(lèi)產(chǎn)品都設(shè)置多少數(shù)量為一組。

3、采用捆綁銷(xiāo)售。將幾個(gè)可以搭配使用的產(chǎn)品放在一起銷(xiāo)售，即滿足消費(fèi)者的需求，同時(shí)又能防止同質(zhì)化，讓自己的產(chǎn)品更具獨(dú)特性。

4、考慮自發(fā)貨。數(shù)據(jù)顯示，2020年Q2和Q3兩個(gè)季度中，亞馬遜FBA運(yùn)輸成本分別同比增長(zhǎng)68%和57%。FBA費(fèi)用提高，賣(mài)家的利潤(rùn)也就被壓縮，因此如果賣(mài)家只能駕馭低價(jià)產(chǎn)品，不妨考慮考慮自發(fā)貨的方式。

最后，你們覺(jué)得產(chǎn)品售價(jià)低于10美元能盈利嗎？為什么？快來(lái)評(píng)論區(qū)告訴我們？

（文章來(lái)源：賣(mài)家之家?）