Google 作為海外最大搜索引擎，是不可缺少的營(yíng)銷渠道。

去年受新冠疫情影響，很多跨境電商獨(dú)立站賣家在營(yíng)銷方面“勒緊褲腰帶”，搜索引擎的競(jìng)爭(zhēng)也因此愈加激烈。2021年新冠疫情的影響仍在持續(xù)，面對(duì)諸多不確定性，?Google Ads?廣告投放趨勢(shì)更加值得關(guān)注，店小匠與賣家們分享4大趨勢(shì)和5個(gè)變化，幫大家更好地規(guī)劃今年的營(yíng)銷戰(zhàn)略、提升銷量！

一：四大趨勢(shì)，值得關(guān)注?

1、//數(shù)字廣告支出將增多：

2020年受新冠疫情影響，許多行業(yè)在 Google 的廣告支出有所減少，比如亞馬遜去年早些時(shí)候就從 Google 搜索中撤出了廣告，受影響最大的旅游業(yè)廣告支出更是大幅度下降。那么到2021年，情況會(huì)有所扭轉(zhuǎn)嗎？據(jù) 預(yù)測(cè)，2021年的數(shù)字廣告支出將增長(zhǎng)17％。根據(jù) IAB 的最新研究，“相比2020年，預(yù)算最少的賣家預(yù)計(jì)在2021年廣告支出也將增加5.3%。”

可以看到，經(jīng)歷2020年的低迷之后，數(shù)字廣告將迎來(lái)反彈。Google 經(jīng)濟(jì)影響報(bào)告顯示，企業(yè)在 Google Ads 上每花費(fèi)1美元，就可以獲得2美元的回報(bào)。所以即使是在新冠疫情影響全球的情況下，Google Ads 依然是及時(shí)且高針對(duì)性觸達(dá)目標(biāo)受眾的有效方式。店小匠提醒各位賣家：數(shù)字廣告回暖的情況下，需要考慮增加 Google 的廣告預(yù)算了。

2、//自適應(yīng)搜索廣告（RSA）或?qū)⒊蔀橹饕獜V告格式：

自適應(yīng)搜索廣告（簡(jiǎn)稱 RSA）可通過機(jī)器學(xué)習(xí)和各種信號(hào)來(lái)預(yù)測(cè)標(biāo)題和哪種廣告組合最能引起消費(fèi)者的共鳴，展示更豐富的文字信息以及更切實(shí)相關(guān)的廣告內(nèi)容。
自2019年推出以來(lái)，RSA 已被證明非常有效：

在 Adalysis 進(jìn)行的一項(xiàng)比較測(cè)試中，相對(duì)于全面展開的文字廣告，RSA 帶來(lái)的點(diǎn)擊率更高。

在 PracticalEcommerce 的一項(xiàng)測(cè)試中，使用 RSA 可以降低每次點(diǎn)擊費(fèi)用和每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用。

（ RSA Ads 的每次點(diǎn)擊費(fèi)用和每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用更低 ）
RSA 代表了 Google 在機(jī)器學(xué)習(xí)和預(yù)測(cè)性營(yíng)銷方面的發(fā)展方向。在某種程度上，我們不得不承認(rèn)，機(jī)器、算法和人工智能確實(shí)要比人類更有效率。店小匠了解到，Google 正打算將其用作搜索廣告系列的主要廣告格式，值得關(guān)注哦！

3、//智能出價(jià)大受歡迎：

人工智能在 Google Ads 中的應(yīng)用越來(lái)越廣泛，智能出價(jià)（Google Smart Bidding）就是其中之一。智能出價(jià)是一種可以針對(duì)轉(zhuǎn)化次數(shù)或轉(zhuǎn)化價(jià)值進(jìn)行優(yōu)化的自動(dòng)出價(jià)策略。它通過機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)來(lái)幫賣家優(yōu)化出價(jià)。賣家可以根據(jù)自己的業(yè)務(wù)特點(diǎn)和目的去個(gè)性化應(yīng)用不同的智能出價(jià)策略，如目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用、目標(biāo)廣告支出回報(bào)率、盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)等。智能出價(jià)高效又精準(zhǔn)，相比之下，人工出價(jià)耗時(shí)費(fèi)力又無(wú)法做到準(zhǔn)確，哪種出價(jià)方式更受歡迎就高下立判啦。

盡管目前智能出價(jià)還無(wú)法做到“完全智能”，但隨著 Google 數(shù)據(jù)量的積累，以及機(jī)器學(xué)習(xí)和 AI 系統(tǒng)會(huì)的進(jìn)一步完善，智能出價(jià)將會(huì)越來(lái)越精準(zhǔn)。

4、//視頻廣告火熱：

顯示，2021年視頻營(yíng)銷將增長(zhǎng)到93%，視頻在營(yíng)銷策略中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。YouTube 作為海外主流的視頻平臺(tái)，在美國(guó)的市場(chǎng)占有率約為90%，每天約有600億美國(guó)用戶訪問。也就是說(shuō)，YouTube 上流量相當(dāng)可觀。現(xiàn)在越來(lái)越多賣家使用 Google Ads 視頻廣告系列在 YouTube 上投放廣告。

視頻廣告最大的優(yōu)勢(shì)就在于可以觸達(dá)更廣泛的潛在消費(fèi)者。當(dāng)消費(fèi)者在屏幕上觀看他們喜歡的視頻時(shí)，適時(shí)顯示視頻廣告，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)會(huì)帶來(lái)更多的展示次數(shù)和更高的參與度。所以想進(jìn)一步開發(fā)潛在消費(fèi)者的賣家們，可以考慮安排上視頻廣告。

二：五大變化，影響廣泛?

除了新的趨勢(shì)，店小匠也注意到Google Ads 平臺(tái)本身發(fā)生了一些變化。店小匠選出對(duì)賣家們最有影響的五個(gè)變化，趕緊看看吧！

1、//重視隱私！Google 將限制數(shù)據(jù)使用：

對(duì)獨(dú)立站賣家而言，知道消費(fèi)者搜索的關(guān)鍵詞及其行為數(shù)據(jù)，是了解目標(biāo)消費(fèi)者并且有針對(duì)性地制定營(yíng)銷策略的關(guān)鍵依據(jù)。但是店小匠很遺憾地告訴大家，2021年賣家們可以掌握的消費(fèi)者數(shù)據(jù)會(huì)變少。

隨著個(gè)人隱私受到更多重視和保護(hù)，Google 現(xiàn)在已經(jīng)開始限制使用搜索數(shù)據(jù)，賣家如果想收集關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，就只能看到“大量用戶搜索過”的文字信息，無(wú)法獲取具體的數(shù)據(jù)。這無(wú)疑會(huì)對(duì)賣家過濾負(fù)面關(guān)鍵詞、優(yōu)化廣告及進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷有所影響。在這種情況下，賣家建立自己的獨(dú)立站流量池、沉淀精準(zhǔn)用戶畫像及品牌 DTC 維系良好的消費(fèi)者關(guān)系顯得更為重要。

2、//Google 在全球范圍內(nèi)免費(fèi)提供購(gòu)物廣告

Google 去年宣布將在全球范圍內(nèi)開放 Google 購(gòu)物免費(fèi)列表（Free Listing）。賣家們只需要向 Google Merchant Center 提交產(chǎn)品 Feed，就可以在 Google 上免費(fèi)展示產(chǎn)品信息。

（ 免費(fèi)的 Google Free Listing 會(huì)直接顯示在購(gòu)物廣告的下方 ）

開放此功能有助于增強(qiáng)對(duì)賣家和消費(fèi)者的吸引力：賣家可以免費(fèi)接觸數(shù)百萬(wàn)潛在消費(fèi)者；消費(fèi)者可以 Google 購(gòu)物結(jié)果頁(yè)面看到更多的產(chǎn)品。雖然 Google 開放?Free Listing，但是傳統(tǒng)的購(gòu)物廣告將仍然是在 Google 上進(jìn)行產(chǎn)品促銷的主要手段，隨著 Google 購(gòu)物結(jié)果頁(yè)面越來(lái)越多免費(fèi)產(chǎn)品的出現(xiàn)，付費(fèi)廣告的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來(lái)越激烈。

3、//自定義受眾群體工具覆蓋更多潛在消費(fèi)者

在 Google 投放過廣告的賣家應(yīng)該對(duì)自定義的興趣相似受眾群體和自定義的意向受眾群體比較熟悉。這兩類受眾群體主要是根據(jù)消費(fèi)者的愛好，或者他們搜索的關(guān)鍵詞來(lái)覆蓋潛在消費(fèi)者。現(xiàn)在，Google 已經(jīng)將這兩類受眾群體整合到一起，稱為自定義受眾群體。自定義受眾群體工具簡(jiǎn)化了賣家尋找潛在消費(fèi)者的過程，并且提高了個(gè)性化廣告的透明度，給予消費(fèi)者更大的選擇權(quán)。消費(fèi)者可以使用廣告設(shè)置工具，選擇查看或關(guān)掉廣告。通過這種方式，賣家們可以獲取更精準(zhǔn)、購(gòu)買意向更高的潛在消費(fèi)者。4、//在 YouTube 和發(fā)現(xiàn)廣告中可添加潛在消費(fèi)者表單

想要獲取銷售線索的賣家們對(duì)消費(fèi)者表單一定不陌生。通過表單可以獲取消費(fèi)者的郵箱、手機(jī)號(hào)碼、需求反饋等信息，便于后續(xù)對(duì)其進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

現(xiàn)在可以在YouTube 和發(fā)現(xiàn)廣告系列中添加潛在消費(fèi)者表單，表單會(huì)在這些廣告出現(xiàn)時(shí)同步出現(xiàn)在潛在消費(fèi)者面前，大大縮短了轉(zhuǎn)化時(shí)間。
店小匠以 YouTube 為例：當(dāng)潛在消費(fèi)者觀看感興趣的產(chǎn)品視頻廣告時(shí)，頁(yè)面會(huì)跳出表單，方便有意向的消費(fèi)者直接留下信息，大大降低了轉(zhuǎn)化成本。

5、//自適應(yīng)搜索廣告可添加倒計(jì)時(shí)功能并啟用圖片擴(kuò)展

賣家們可以在自適應(yīng)搜索廣告中為廣告文本添加倒計(jì)時(shí)，提醒消費(fèi)者即將結(jié)束的優(yōu)惠，從而為廣告注入緊迫感。相關(guān)案例研究顯示：倒計(jì)時(shí)廣告的轉(zhuǎn)化率幾乎是靜態(tài)廣告的兩倍；促銷活動(dòng)還剩1-2天時(shí)，轉(zhuǎn)化次數(shù)達(dá)到最高。

（顯示倒數(shù)計(jì)的廣告示例）

除了倒計(jì)時(shí)功能，還可以在自適應(yīng)搜索廣告中啟用圖片擴(kuò)展。啟用并激活廣告展示后，圖像擴(kuò)展會(huì)在文字廣告旁邊顯示一個(gè)右對(duì)齊圖像。

（ 圖像擴(kuò)展顯示 Hugo Boss 廣告 ）

圖像擴(kuò)展可以增加廣告趣味性，并在眾多的文字廣告中獲得更多關(guān)注，有效提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，Hugo Boss 在自適應(yīng)搜索廣告中使用圖片拓展后，投資回報(bào)率提高了2.5倍，點(diǎn)擊率提高了5％。
這些是 2021 年值得關(guān)注 Google Ads 的趨勢(shì)和變化，直接影響著你的廣告投放策略哦！店小匠提醒各位賣家們，要及時(shí)根據(jù)最新趨勢(shì)采用能更好地滿足消費(fèi)者需求和廣告目標(biāo)的方法，以最大程度地提高轉(zhuǎn)化率。想提高銷售額，領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

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來(lái)源：全球DTC品牌智庫(kù)