2021年如約而至，不管你是外貿(mào)新人還是外貿(mào)老手，如果你對(duì)外貿(mào)選品還存在一定的疑惑與憂愁，那么不妨看看這篇文章，或許能從中找到一點(diǎn)點(diǎn)的靈感，本文也將詳盡解釋關(guān)于外貿(mào)行業(yè)選品的一些問題。

1.外貿(mào)行業(yè)中的選品談的是什么？

首先，作為一名外貿(mào)人當(dāng)我們?cè)谡務(wù)撨x品的時(shí)候，我們得知道什么是選品?選品是指什么?而顧名思義，選品選品一般而言指的就是選擇商品。

其次，我們?yōu)楹涡枰x品？作為交易場(chǎng)所的賣方，我們需要保證我們經(jīng)營的產(chǎn)品能夠賣出去，并且是盡可能多的賣出去。如果我們沒有經(jīng)營的方向，那么就有可能拿不到訂單賣不出貨。所以我們需要挑選合適的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，才能保證我們利益的最大化。有句俗話說得好：“鳥擇良木而棲”。外貿(mào)行業(yè)同樣適用這個(gè)道理，作為一名外貿(mào)人我們也需要從眾多的商品中，挑選出適合我們經(jīng)營或者說是我們有把握能夠經(jīng)營好，賣得出去的產(chǎn)品。

2.外貿(mào)行業(yè)怎么選品？

既然我們進(jìn)行外貿(mào)選品的目的是為了拿到更多的訂單，賣出更多的產(chǎn)品，從而賺取更多的利益，那么怎么進(jìn)行選品才能達(dá)成我們的目的呢？這就要看我們是以長期盈利為目的，還是短期盈利即可了，不同的目的會(huì)產(chǎn)生不同的方式方法，而從目的推導(dǎo)方法的方式往往是比較可靠的。

[1]以短期為目標(biāo)來挑選

如果我們是以短期套現(xiàn)為目的，那么我們可以從以下幾個(gè)方面來參考進(jìn)行選品。

第一：挑選爆品進(jìn)行銷售。簡(jiǎn)單的講就是近期什么產(chǎn)品火我們就賣什么。比如2020年疫情肆虐期間，口罩一度處于"一罩難求"的境地，不少售賣口罩的商家也是在當(dāng)時(shí)賺得盆滿缽滿。因此挑選爆品進(jìn)行售賣，基本上我們不用擔(dān)心商品會(huì)有賣不出去的問題，但是追求短期盈利的同時(shí)往往風(fēng)險(xiǎn)也比較大，這個(gè)就需要我們自行斟酌是否能規(guī)避最終的風(fēng)險(xiǎn)。

第二：挑選應(yīng)季產(chǎn)品進(jìn)行銷售。很多產(chǎn)品都具有季節(jié)特性，這就跟我們夏天知道要穿短袖吃冰棍，冬天知道要穿棉襖是一樣的道理。挑選帶有季節(jié)性的產(chǎn)品，能保證在某個(gè)時(shí)節(jié)我們的商品是有市場(chǎng)的。

[2]以長期為目標(biāo)來挑選

如果我們是以長期盈利為最終目的，我們可以考慮以下幾個(gè)方面。

第一：從門檻較低的行業(yè)中挑選。有些行業(yè)的產(chǎn)品需要銷售人員具備專業(yè)的技術(shù)知識(shí)，這個(gè)實(shí)操性強(qiáng)入門的門檻較高，因此不適用于沒有基礎(chǔ)的新人入門。如果是外貿(mào)新人的話，還是建議先從門檻較低的行業(yè)來挑選商品，這樣也能規(guī)避一部分的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，如果是具備相關(guān)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)老手，這條可自動(dòng)略過。

第二：從長期熱門的市場(chǎng)中挑選。要能最終實(shí)現(xiàn)長期的盈利，那么肯定需要是長期熱門的市場(chǎng)才能達(dá)到，因?yàn)殚L期熱門的商品能夠直接反映出市場(chǎng)的需求量大，這就能夠保證我們有足夠的客戶與訂單。比如日常消費(fèi)行業(yè)（生活必需品以及日化等），人們長期都存在需求因此才能成為長期熱門，有需求就會(huì)有市場(chǎng)。

來源：首發(fā) ?外貿(mào)學(xué)院