所有類型的汽車零部件都可以在上出售，但其中更為暢銷的是可更換汽配零件。總的來(lái)說(shuō)，選品的可能性是無(wú)窮的。但賣家需要明確自己的選品定位，無(wú)論是OE（正品）還是售后，賣家都應(yīng)該花時(shí)間去了解競(jìng)品，以保持自身在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。另外，賣家需要主要的是，要準(zhǔn)備好OE零件號(hào)、準(zhǔn)確的裝配數(shù)據(jù)和清晰的產(chǎn)品給消費(fèi)者。因?yàn)閷?duì)消費(fèi)者而言，他們的第一個(gè)問(wèn)題是：“這個(gè)產(chǎn)品適合我的車嗎？”，基于此，消費(fèi)者們會(huì)根據(jù)賣家提供的公開(kāi)內(nèi)容來(lái)做出是否要購(gòu)買的。

目前，在eBay上做得比較好的賣家是賣家和本身有實(shí)體業(yè)務(wù)的賣家，但與此同時(shí)，很多汽車經(jīng)銷商、汽車愛(ài)好者以及汽車打撈從業(yè)人員及報(bào)廢經(jīng)銷商也在涌入eBay。一些高性能汽車零部件和配件同樣會(huì)在eBay上進(jìn)行銷售，但對(duì)于DTC品牌和私人品牌，亞馬遜是更為適合的試水優(yōu)先級(jí)平臺(tái)。需要注意的是，如果賣家準(zhǔn)備出售的是像發(fā)動(dòng)機(jī)這樣非常沉重或笨重的部件，那么在出售前一定要與消費(fèi)者仔細(xì)溝通，采取相應(yīng)措施，避免發(fā)生浪費(fèi)運(yùn)費(fèi)把產(chǎn)品寄出后又被退貨的窘?jīng)r發(fā)生。

而在上來(lái)說(shuō)，什么樣的汽車零部件/配件更為走俏？汽車零/部件的品牌商和DTC賣家比較適合在亞馬遜上進(jìn)行銷售。雖然汽配產(chǎn)品在亞馬遜上的銷路挺廣，但賣家要特別注意一點(diǎn)的是，消費(fèi)者只有在需要的時(shí)候才會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品購(gòu)買，因此，包括產(chǎn)品型號(hào)、標(biāo)題、適用場(chǎng)景、照片及裝配數(shù)據(jù)等描述一定要完整、準(zhǔn)確到位且吸睛，即在讓消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品是否適用一目了然的基礎(chǔ)上，能起到不錯(cuò)的推廣作用。

汽配產(chǎn)品在亞馬遜上的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。即使是自有品牌賣家，也會(huì)有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此，賣家可以通過(guò)亞馬遜搜索引擎優(yōu)化，讓自己的店鋪進(jìn)入搜索結(jié)果的頂部，提升店鋪和產(chǎn)品在站點(diǎn)的曝光量。而當(dāng)消費(fèi)者鎖定店鋪產(chǎn)品后，產(chǎn)品評(píng)論通常是完成一筆訂單的“必要條件”。另外，賣家還需要持續(xù)不斷的投放廣告，以提高銷量。

在交易發(fā)生前，亞馬遜買賣雙方的溝通聯(lián)系相對(duì)而言比較少，因此，需要專家售前建議的產(chǎn)品最好不要亞馬遜上進(jìn)行銷售，避免消費(fèi)者錯(cuò)過(guò)與賣家聯(lián)系的機(jī)會(huì)，在不知情的情況下進(jìn)行購(gòu)買后又取消訂單的情況發(fā)生，畢竟訂單缺陷率對(duì)賣家的評(píng)分至關(guān)重要。

如果賣家是其他汽車零部件品牌的經(jīng)銷商，在亞馬遜也不是沒(méi)有爆單的可能，但為了提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，賣家或許要做好降低價(jià)格的準(zhǔn)備，并在店鋪提供較廣的產(chǎn)品范圍，最大限度地提高在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手缺貨時(shí)，店鋪能以較高價(jià)格進(jìn)行銷售的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，亞馬遜是不允許賣家出售二手汽配產(chǎn)品的，如果有此類銷售需求的賣家可以把目光放在eBay上。

汽配的“適配性”是什么？

ACES 是什么? ACES 又稱 fitment，或者汽車適配性。就是專車專用的汽配產(chǎn)品的左上角有一個(gè)查詢車 型的插件，主要指的是 Amazon。 2. ACES 的作用是什么？ 作為一個(gè)專業(yè)的 Amazon 汽配賣家，如果沒(méi)有設(shè)置 ACES 基本上不會(huì)產(chǎn)生銷售，或者銷 售轉(zhuǎn)化非常小。如果沒(méi)有設(shè)置 ACES，或者 ACES 沒(méi)有生效，則不會(huì)有下圖紅框內(nèi)的版塊。 沒(méi)有設(shè)置 ACES，汽配適配性指的是某一零部件和汽車的匹配度。賣家配件的適配性和兼容性的正確描述對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買前活動(dòng)至關(guān)重要，會(huì)直接影響消費(fèi)者是否產(chǎn)生購(gòu)買欲及售后情況。

有些像輪胎這樣的零件有自己的尺寸系統(tǒng)，汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品和通用配件（如儀表盤凸輪）就不需要適配數(shù)據(jù)。但對(duì)于所有適合特定車輛的零件和配件，如交流發(fā)電機(jī)和制動(dòng)盤，適配性信息是非常重要的。要獲得正確的裝配數(shù)據(jù)可能很有挑戰(zhàn)性。因?yàn)槠囆吞?hào)通常千變?nèi)f化，設(shè)計(jì)也會(huì)定期改變。因此，賣家最好將兼容車輛的范圍縮小到品牌、型號(hào)、年份、車系甚至發(fā)動(dòng)機(jī)展示給消費(fèi)者。

高質(zhì)量的適配性信息包括但不限于：

1．?信息準(zhǔn)確。將不適配的車輛歸納進(jìn)適配性信息或許將給店鋪帶來(lái)投訴、退貨和負(fù)面

2．?信息完整。零部件通常由外部供應(yīng)商制造，且適用于許多不同的車輛品牌和型號(hào)。把所有適配對(duì)象都納入產(chǎn)品詳情能使銷售機(jī)會(huì)最大化

3．?格式正確。裝配數(shù)據(jù)有不同的標(biāo)準(zhǔn)和格式，賣家需要根據(jù)不同平臺(tái)調(diào)整格式使其符合相關(guān)要求

4．?另外，會(huì)有部分產(chǎn)品供應(yīng)商不對(duì)賣家提供詳細(xì)的適配性信息，在這種情況下，賣家就需要自己進(jìn)行相關(guān)調(diào)研。

其他所需的適配性相關(guān)信息，賣家需要提供的不止于上文的適配性和兼容度相關(guān)信息，還有：從不同角度為產(chǎn)品拍攝照片，使消費(fèi)者能“身臨其境”的感受產(chǎn)品。賣家也可以為消費(fèi)者提供產(chǎn)品兼容的OE制造商零件編號(hào)，讓消費(fèi)者可以通過(guò)零件編號(hào)快速的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行搜索，或?qū)φ债a(chǎn)品listing上顯示的零件編號(hào)進(jìn)行檢查。

不同的適配性和兼容性信息（裝配數(shù)據(jù)、照片、零件號(hào)）都有不同的用途，賣家最好能把這些信息都收集到位。但收集零件編號(hào)可能不是那么容易，因?yàn)榭赡軙?huì)因編號(hào)方案更改或更換供應(yīng)商某一零件出現(xiàn)有多個(gè)零件號(hào)或某一零件號(hào)被多個(gè)零件使用的情況發(fā)生。在此情況下，賣家最好能把這一數(shù)據(jù)收集齊全，將轉(zhuǎn)化率最大化。另外，如有某一零件除了對(duì)應(yīng)品牌車系還能適配其他車輛也可以特別標(biāo)注出來(lái)，從而達(dá)到使消費(fèi)者多元化的目的。

作為專業(yè)的汽配產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，設(shè)置ACES是很有必要的，對(duì)于汽配來(lái)說(shuō)，也將相當(dāng)于一個(gè)引流神器，所以對(duì)于汽配類目來(lái)說(shuō)，汽車的適配性也將格外重要了。