相信做平臺(tái)的賣家對(duì)于（以下簡(jiǎn)稱PB）都不陌生，它是Wish平臺(tái)上重要的、賣家主動(dòng)的流量引入工具，對(duì)于賣家提升銷量等都有不容忽視的作用。今天來帶賣家了解一下Wish的PB廣告

一、PB的作用是分階段性的

• 新品期(1-2周)大部分流量是通過獲得的，這個(gè)階段主要是用來測(cè)款測(cè)圖;

• 學(xué)習(xí)期(3-4周)繼續(xù)測(cè)試經(jīng)過初期測(cè)試轉(zhuǎn)化率好的產(chǎn)品和關(guān)鍵詞，讓wish的機(jī)器學(xué)習(xí)算法深度學(xué)習(xí)，匹配到更加精準(zhǔn)的用戶和產(chǎn)品;

• 成熟期（4周以后)擴(kuò)大戰(zhàn)果，此時(shí)PB已經(jīng)給產(chǎn)品精準(zhǔn)定位了，引來的自然流量產(chǎn)生的GMV可以覆蓋前期的投入，產(chǎn)品進(jìn)入快速獲利階段;

Wish PB廣告的作用與階段劃分

二、PB的各個(gè)階段

（一）新品測(cè)試期（1—2周）

• 審核產(chǎn)品引流測(cè)試

• GMV表現(xiàn)

• 無關(guān)鍵詞，根據(jù)Tags和標(biāo)題匹配用戶搜索詞或者產(chǎn)品；

• 有關(guān)鍵詞，直接匹配用戶和產(chǎn)品

• 絕大部分流量來自于PB購買

（二）深度學(xué)習(xí)期（3—4周）

• 快速擴(kuò)大精準(zhǔn)受眾

• GMV表現(xiàn)

• 開始有自然流量涌入并產(chǎn)生轉(zhuǎn)化;

• 進(jìn)行A-B測(cè)試。換—批用戶和商品進(jìn)行測(cè)試;

• 自然流量越來越精準(zhǔn)，花費(fèi)成交比下降;

• GMV隨PB花費(fèi)正向增加。

（三）成熟期（4周以后）

• 穩(wěn)固優(yōu)勢(shì)

• GMV表現(xiàn)

• 銷量遞增預(yù)算，單量快速增加;

• GMV趨于穩(wěn)定,買不到更多流量，即使有PB花費(fèi)也不能獲得訂單;

• 廣告守衛(wèi)排名

（四）如何判斷你的PB處于哪個(gè)階段

由于第一期的流量都是購買的PB流量，因此我們可以用第一期1美金購買到的流量作為參考基礎(chǔ)

1美金產(chǎn)生的付費(fèi)流量=3天內(nèi)的總流量/3天內(nèi)的總花費(fèi)

第一期1美金產(chǎn)生的付費(fèi)流量=76977/9.3-8277

最近一期0美金產(chǎn)生的付費(fèi)流量=771563/1=771563

PB的終極目的是拉起自然流量

Wish PB廣告的作用與階段劃分

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