坑姐來啦！

大促即將到來之際，亞馬遜又重拳出擊，這幾天賣家都在熱火朝天地討論FBA配送費上漲的問題，亞馬遜此次政策更新，物流配送費、淡季倉儲費、庫存移除、棄置費等各項費用均出現一定幅度的上漲，多重疊加之下可以說如五指山般重壓在賣家身上。

亞馬遜多市場廣告創建活動

為了減少創建活動的時間，亞馬遜多市場廣告創建活動的主要特點是：

1.將所有的廣告活動設置，如目標定位、投放和廣告組，轉移到目標國家。

2.將預算和出價轉換為目標國家的貨幣。

3.只將在目標國家上架的產品復制到新的廣告組中。

有了這些新功能，在銷售的所有國家創建廣告活動會比之前更容易。賣家可以直接將在一個國家內表現較好的廣告組復制到另一個國家。賣家還可以在一個國家創建一個新的廣告活動，通過一次點擊就可以在一個或多個國家啟動它，所以這些新功能將會節省很多創建廣告活動的時間和精力。

亞馬遜廣告上新“品牌指標”功能

在旺季的時候，我們可以利用品牌指標，把握顧客購買認知的四層維度，根據不同階段配合不同的產品組合推廣方式，達到不同的效果。

消費者從認知到購買，“品牌指標”還能根據不同階段配合不同的產品組合推廣方式，達到不同的效果。比如說：

認知階段：使用商品推廣和品牌推廣，幫助提高顧客對您的品牌和商品組合的認知度。

購買意愿階段：采用商品推廣、品牌推廣視頻廣告和展示型推廣再營銷瀏覽定向，幫助增加考慮你的品牌的顧客數量。

轉化階段：使用展示型推廣的再營銷瀏覽定向，在站外再次吸引過去瀏覽過但沒有購買的受眾。

把理論放到實踐才是關鍵。下面我們以認知和購買意向階段為例，看看實操上如何使用“品牌指標”。

使用品牌指標時，可以與不同的廣告產品搭配使用。利用品牌指標了解營銷流域的各階段并確定受眾規模，以及評估各階段品牌相對于同行所獲得的成效；搭配不同的廣告產品，采用全流域策略擴大各個細分受眾群的規模。

這樣就能幫助你更好的量化消費者的互動價值，并通過數據洞察，進一步優化調整，贏取更好的成績。

如何做一個高質量的廣告?

第一：建立產品的詞庫

一般詞庫可用簡單的理解為產品的詳細介紹顏色、尺寸、屬性、用戶群體、場景等等多方面 的介紹。在此基礎上可用對 listing 的標題、search terms 進行優化，更重要的是可用否定掉非產品屬性的詞，這樣能夠保證前期廣告賬戶的精準的匹配

有人會說前期就應該讓產品自然匹配無論相關與否其實并不重要，為的只是能夠引來更多的曝光，但是如果客戶搜索的白色的 T 恤，而你的產品是灰色，這樣的購買可能性大么？

所以在我看來廣告的第一步在于建立詞庫，明白那些詞該要，那些詞不該要，我們只選擇適合我們的，并且是在某一階段適合我們的詞，那就夠了。而對于我們不熟悉的品類來說，這一步就可能是可以省略，需要去測詞。

第二：深刻的理解關鍵詞

大家可以建立這樣一種認識，關鍵詞越大轉化率相對較弱，關鍵詞越精準，轉化率越高。以藍牙耳機為例，在大多數情況下展現量上：耳機>藍牙耳機>運動藍牙耳機>運動藍牙耳機男士>運動藍牙耳機男士紅色，在轉化率上：耳機<藍牙耳機<運動藍牙耳機<運動藍牙耳機男士<運動藍牙耳機男士紅色

第三：對于廣告的質量度的把控要深入

扣費的原理是按照：你的扣費=下一名的出價*（下一名的質量得分/你的質量得分）+0.01。

基于亞馬遜廣告不像谷歌、百度、淘寶有具體的關鍵詞的質量得分指標；而是隱形的，所以我們需要在廣告建立的整個流程中盡量完美的把控質量度這個指標。