大多賣家也都以為斷貨只會影響發貨問題，可實際上斷貨會影響產品 排名，還可能面臨 listing 下架的風險。

這種模式，哪怕是用精準的erp來調度，斷貨也是無法完全避免的，因為各部分的銜接環環相扣，從生產開始，到入倉上架，任何一個環節出點岔子，都會導致斷貨，更不用說有很多個模塊根本不受賣家所控制，例如，物流，旺季，排隊入倉，爆倉，天氣等。

至于完全避免斷貨是不可能的，但是讓它如何最大程度的不斷？ 如果真的就要斷了，那怎么操作，讓它能斷的有價值一些？

小編下面就帶大家看一下如何解決斷貨問題。

斷貨時間在2周之內

1、調整產品價格

提價：這是最直接的方法，提價可以降低產品銷量，避免出現斷貨，可提價的同時會拉低產品排名，這有一定風險，即使后期及時補貨后恢復原價排名也比之前的低。

降價：如果能在2周內將產品補上，①可以采用降價的策略，當然降價的同時也要保證產品的利潤；②也可以增加廣告的預算，短期內銷售完能拉升產品排名，務必保證貨品能及時到達FBA倉。

2、緊急補貨

在面臨FBA斷貨時，有些賣家都會從國內緊急補貨，用紅單快速發貨入倉，一般在3-5天內能簽收，對于貨物緊急，且客單價較高的賣家可以用這個方法緊急補貨，這個方法雖然對排名會有所影響，但等商品入庫后銷量能很快提升起來，這樣對 listing 的影響也不會很大。

3、把站內廣告預算降低

站內廣告是站內引流的必備手段，在產品快斷貨的時候，廣告預算降低可以減少一些流量來源，訂單量隨著就減少了。

4、亞馬遜其實對斷貨是有2周的時間寬限

即使真的斷貨了，如果在2周之內能夠補貨上架的話，對產品listing的排名和權重是不會有影響的。徹底斷貨以后，一定要讓listing處于 currently unavailable的狀態，一定不能去FBM。如果這個時候有amazon warehouse deals跟賣的話，最后花錢給他買掉，反正也沒幾個。兩周之內補貨上架以后，你會發生一個神奇的現象，產品的排名沒有變化，甚至還更高了，產品的廣告再開了也和斷貨之前區別不大，一切都能做到和斷貨之前高效的銜接，運氣好的話，會發現甚至比斷貨之前還要強。

斷貨時間超過2周

這種情況比較麻煩，特別是做的老鐵，備貨計劃出了問題，一斷貨就超過兩周，甚至更長。這種情況上面的招數可能就不管用了，畢竟時間太長了，權重也都流失了。

1、重新按照新品來打造，不要繼續刺激老品

因為老品要想去做刺激，需要幾倍于用來做新品刺激的銷量才有效果。且斷貨時間太長，權重已經掉的差不多了，如果再去投入資源推廣，倒不如重新做一個一模一樣的listing，然后合并到新的listing上，繼承原來的review來當新品再重新推來的劃算， 新品有扶持期，又有review支持，反而更容易推上去

具體做法是：先做一個和原來 listing 一模一樣的新 listing，然后補貨的FBA直接發到新的 listing 上面去，就不要把庫存再放到老鏈接上面了。

2、合并變體

等貨到倉以后，做一個新老合并變體，老的 listing 直接庫存調為零，前臺就不展示了，但是原有的 Q&A 和 Review 都會挪過來新 listing 這邊。

按照亞馬遜平臺的規則，影響 Listing 權重最重要的因素包括銷量、轉化率、Review星級和數量、總銷售額等。所以，要想讓 Listing 的銷量和排名恢復，賣家就需要從上述要素入手。

3、軟件公式計算補貨

產品太多，補貨產品理不清，工作太忙忘記補貨？為避免再次發生缺貨的情況，可以用軟件計算補貨數量及補貨時間，計算根據賣家的產品銷量及自定義公式智能計算采購備貨數，如計劃在途，采購在途，頭程，物流在途，物流時效，30天內銷量分析等變量，準給出下單時間，定單數量，將斷貨率控制在1%以內。

由此可見，斷貨真的是一件非常麻煩的事，要想規避這方面的問題，我們一定要做好及時的補貨工作。

如何解決斷貨問題

有沒有更加優質的方案解決斷貨問題呢？

我們可以做3條跟賣方式，把產品變成3個sku，每個sku都備貨發貨，并且設置不同的價格，從低到高，最低價格的sku將先獲得購物車，當庫存小于20的時候，會有Only XX left in stock - order soon"標識，而這時候系統往往會給快要賣完的產品更高的權重傾斜，而客戶看到沒剩多少，也會提高轉化的傾向，產品銷售會更快。

接下去的大家應該也能想到了吧。在第一個sku賣完的時候，馬上調低第二個sku的價格，依次類推第二個快賣完的時候，又有標識出現，而在2.3sku開賣的同時，可以補上第一個sku的貨，形成循環。出現3次標識，意味著3次更多曝光和權重傾斜，又騰出了時間補充庫存。

這次的斷貨解決就到這里，各位賣家有什么其它方法歡迎評論區留言告訴小編。