隨著越來越多的品牌借助網絡紅人宣傳產品、品牌并獲得成功后，許多人看到了的巨大潛力，并想要著手。但不得不承認的是，網紅營銷并非想象中那么簡單！

因為我們根本不知道與不同的網紅合作會產生怎樣的效果；或者用其他推廣渠道（Google/Facebook等）會不會有更好的效果；我們的產品是否適合網紅營銷等問題？接下來我們詳細聊聊網紅營銷。

01、網紅營銷相對傳統的優勢

首先，運營其中一個難點在于如何把用戶引流到網站，而傳統廣告成本越來越高，效果越來越差，新時代的年輕人也越來越厭煩傳統廣告形式，所以，如何在他們感興趣的內容里，讓的產品被發現，海外內容鋪設和網紅營銷就起到了關鍵性的作用。

當然，雖說網紅營銷跟以谷歌和Facebook社交為主要平臺的廣告投放的首要功能都是引流，但前者的作用卻遠遠不止引流。

在進行網紅營銷時，網紅還會給獨立站直接產生素材，這是廣告投放所沒有的（廣告投放的素材都是廣告主自己去制作的）。

比如：

網紅做推廣時會做一些評測視頻和產品圖片拍攝，經過網紅允許后，這些素材是可以繼續投放廣告的。這個視頻除了可以覆蓋網紅的粉絲群體，廣告主還可以把該視頻投放在其他渠道，甚至放在自己的官網上。

一般情況下，網紅不會惡意刪帖，任何相關的產品搜索，都可以帶來長時間的曝光和熱度，不會因為不花錢就無跡可尋。而傳統廣告投放雖然在投放期間可以帶來直觀的效果，但費用一但停止，廣告就無跡可尋。相比較，這也是網紅營銷的一大利好。

02、網紅營銷的作用

1：建立信任感越來越多的選擇，讓消費者無從下手，他們對品牌及其營銷策略也越來越懷疑，所以建立信任感至關重要。而通過網紅營銷，網紅會將品牌分享給已經建立信任關系的人群。消費者會打消對品牌的懷疑態度，相信網紅所推薦的產品。

2：營銷成果快速可見一項長期不產生收益的營銷活動，你能堅持多久呢？追根究底，營銷活動的最終目的是為了獲得高的回報率的。而網紅營銷正是一種見效非常快的營銷手段，可以幫助你在短期內提升產品的銷量和轉化。

3：增強品牌意識提高品牌知名度是營銷活動的重要目標之一，網紅營銷在增強品牌意識方面卓有成效。有效的網紅營銷活動會使品牌看起來更加的真實和受歡迎。

03、網紅渠道

目前歐美地區網紅駐扎的渠道主要有三個：

1：社交媒體

主要有Facebook、YouTube、、pinterest、Snapchat等。

2：網站

相當于國內的社區、論壇網站，在海外有很多垂直產品的營銷網站開設欄目給博主申請合作

3：自建博客

自建博客的網紅相當于一個博主，這類網紅跟其他第三方平臺并沒有關系，自己去負責網站的運營，自己去做。

比如你是做流行服飾、飾品類的賣家，而歐美喜歡hiphop流行音樂的人基本很熱愛時尚服飾和配飾，只要找到幾個大型的網站和ins，獨立站的流量就有保障了，短時間內翻個幾番是沒問題的

04、網紅合作模式

1：付費推廣

跟國內類似，獨立站企業挑選一款產品，直接給到網紅，付費給其進行推廣。

2：聯盟營銷模式

聯盟營銷是直接用ROI分成的合作形式，即只要是在這個網紅的渠道產生購買的，這個網紅都可以獲得銷售分成。

3：優惠碼

廣告主通常會給網紅生成一個專屬于該網紅的粉絲優惠碼，廣告主可以直接看到一場營銷活動，網紅能帶來多少的銷售轉化。

4：專屬鏈接

當用戶點擊鏈接進入網站后購買了商品，在獨立站后臺可以進行統計，然后根據銷售額返現。

05、如何判斷你的產品適不適合網紅營銷

1：你的產品是否具有吸引力和話題性？

2：你會經常在新聞或者是社交媒體上面看到與產品相關的話題嗎？

3：市場上目前已有多少類似產品？競爭如何？

4：產品是否具有廣泛的受眾基礎？

5：消費者會因為了解或使用你的產品感到興奮嗎？

如果你的產品能夠滿足以上的這些條件，那么OK，你的產品至少已經有50%成功的可能性了。

但是如果你的產品是（Niche Product, 特指針對性、專業性很強的產品）， 那么網紅營銷是不合適的，一般性或者是廣泛性的產品往往在網紅營銷方面能取得更好的成效。

06、如何篩選網紅？

1：粉絲范圍和規模

不能單純看網紅的粉絲人數，與一個擁有1W粉絲的小V合作可能比與擁有50W粉絲的中V合作更順利。因為這種小V有更多的活躍粉絲，而且你能夠與小V進行更多的交流，從而和他們建立更長期的合作關系。

對于小賣來說，這種1W粉絲的成長中網紅，屬于性價比最高的。

對于月銷量超過50萬美金的賣家來說，更講究品牌的傳播和品牌粉絲的積累，所以這類50W粉絲的網紅，只要粉絲群體相對精準就值得開發。

一些賣家找紅人的時候可能更多的會關注粉絲數和視頻瀏覽量，理論上來說這樣并沒有錯，但是如果找到的網紅卻不適合宣傳你的產品，可能效果就會大打折扣。

2：粉絲的類型

需要了解網紅的粉絲與你的目標市場（產品）或（品牌）是否高度契合，以及背后的粉絲數據、地域分布、興趣愛好等等。

并且關注網紅正在使用的標簽，這樣你就可以輕松地發現更多其他討論過的相關品牌、產品或行業的網紅。

3：發布的內容

不管一個網紅有多好，粉絲有多少，如果他們經常分享垃圾內容，你最好不要跟他們合作，這樣只會讓路人覺得你的產品跟他接的其他垃圾廣告一樣爛。

4：發帖頻率

一般而言，網紅們發帖的頻率與其流量和回訪率之間有著直接的聯系。與網站營銷一樣，內容需要多次曝光才能讓訪問者點擊你的網站，甚至是再次回到你的網站上面。

網紅定期發布高質量的內容，粉絲更有可能參與、分享和收藏。而不經常發帖的網紅，粉絲流失率是非常嚴重的。

07、如何與網紅進行聯系和合作

Step1：

找到網紅，并建立聯系：可以通過關注社交媒體賬號，轉發網紅帖文、博客，參與互動等方式與網紅建立聯系。

Step2：

進行初步接觸。通過社交建立建立初步聯系之后，我們就要通過社交直接發消息、發個性電子郵件等方式，與網紅取得直接聯系。

Step3:

確定報酬：一旦博主或者是網紅有興趣和你進行合作，那么接下來就要考慮報酬的問題。

Step4:

如果網紅滿意你給的報酬，那么接下來，你就要提出來你的要求了。最好是通過電子郵件進行正式的說明。比如你想8折出售1000款，那么你就要規定好，網紅發的帖子的數量、平臺、時間段、購買鏈接等問題。在與網紅交流時，一定要一一說明。

Step5:

錢花出去了，要對推廣進行后續的跟蹤監控。

從KOL行動中收到多少ROI、新的用戶、真實的轉化率等等都是你必須追蹤的內容！根據網站后臺的流量數據統計，總結KOL的推廣效果，有哪些值得保持的，有哪些必須放棄的。

借助網絡紅人的影響力去推廣品牌、宣傳產品，已經成為了很多廣告主的市場營銷必選項。

時代在變，觀念在變，市場在變，越來越多的人知道了紅人的力量，希望這篇關于網紅營銷的文章，對各位賣家有所啟發，少走彎路。

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