我們的賣家群里，經常聽到的一個詞是變體。變體是什么意思？變體拆分合并是什么意思？有什么作用？

今天坑姐來給大伙嘮嘮。

什么是？

我們都知道，亞馬遜上的很多產品，會有顏色、尺寸、規格等上的一些小差異，每個拿出來單獨做一個的話，又不利于買家的搜索、查找。

所以產品上傳時盡量安裝變體上架，即使你的產品沒有色彩，尺度等變化，也需求如此。

例如：一款燈里面有不同的顏色和不同的尺寸，這些尺寸和顏色組合的方式都會同一個商品鑲嵌頁面上。（亞馬遜下鏈接請私：YDIP303）

變體關系可分為兩種：單變體主題關系、雙變體主題關系

1、單變體主題關系：

2、雙變體主題關系：

創建變體有什么好處呢？

1.提高流量以及轉化率

當一個產品有變體listing，意味著買家在搜索到它時，有更多的機會買到適合自己的款式。

2.影響因素之一

9算法會涉及以下因素，其中就有多屬性變體一項。在其他因素同等情況下，賦予了有多變體的listing更高的權重，可以獲得更多曝光和流量。

3.為新產品推廣做引流

一個新建的listing沒流量，可以通過和一個流量大的老listing做成變體合二為一，借用老listing的review來增加。

4.有機會參加秒殺

足夠豐富的變體是產品參加 Lightning Deals的條件之一。在符合規范的情況下，賣家通過把同款產品、同類產品創建成變體listing，有助于帶來更高轉化率。

5.增加產品評論

如果你的Listing上有3個產品，亞馬遜會把這些產品的主要界面整合在一起，面向所有的消費者。

6.優化listing排名

亞馬遜會讓有變體的listing排名更優。如果你有一款產品沒有上變體，其他賣家有變體，這個時候亞馬遜會將有變體的產品頁面推到前端。

變體如何合并？

第 1 步：選擇您要銷售的商品的類型

第 2 步：選擇模板的類型

2. 打開表格中名為“Template”的工作表，第4行，填寫父商品的信息：

3. 第5行往下，依次填寫子商品的信息：

4. 模板填寫完成后，請將其另存為“文本文件（制表符分隔）”格式。建議您將原始模板文件備份。?

5. 請您在賣家后臺，通過 “庫存>批量上傳商品>上傳您的庫存文件>第 2 步 - 上傳文件”上傳您填寫好的模板：

（1）“文件類型”選擇“庫存文件”；

（2）“文件上傳”，選擇您保存的“文本文件（制表符分隔）”文件；

（3）“處理報告格式”選擇“Excel”；

（4）點擊“上傳”。

6. 完成填寫后進行上傳，“批量上傳商品”頁面的“監控上傳狀態”欄里會顯示相應的“上傳狀態”信息，同時有這次通過模板上傳對應的“批量編號 Batch ID”。

如果上傳失敗，您可以點擊“下載處理報告”，進行更詳細的了解和處理，報告中會顯示報錯的原因，如果實在不行，就將批量編號發送給客服，詢問原因及解決方法。

怎么拆分變體？

變體拆分比較簡單，直接在亞馬遜后臺庫存管理頁面刪除就可以了，這里是指用上面的方法建立的變體，如果是其他方法的，建議把原有listing的一些信息都保存下來，以防刪除后listing內容消失。

方法是找到要刪除的變體，選中要刪除的父體商品，注意，一定要把父體商品前的箭頭打開，只選中父體，不選子體，再點擊后面的“刪除商品和報價”，這樣就可以進行變體的拆分了。

濫用變體的行為

（1）將完全無關的產品綁在一起，這妥妥的違規了。

（2）有時候為了拉動其他不相關產品的銷量，有的賣家就會在一個銷量不錯的變體組里綁其他不相關產品。

（3）綁僵尸鏈接，比如有僵尸鏈接中有一些評論，想利用這些評論，就將僵尸鏈接和原有的listing綁在一起。

? (4)將新升級的產品綁定到舊產品的變體組，可以蹭評論。?

（5）直接將子asin中的產品信息或者圖片換成其他產品或者需要更新的產品。

（6）listing翻新。

（7）創建多子體上review后合并。

（8）想添加粉藍色，結果顏色屬性里沒有，然后自己想了一個辦法用表格手動添加粉藍色作為變體屬性。

（9）重復創建，顧名思義，就是給一個一模一樣產品換換圖片啥的創很多條listing。

變體違規怎么申訴？

處理思路：

1、切忌一收到郵件就急著回復，明確是什么違規？是哪些listing中招？亞馬遜要我們做什么？提供什么資料？

2、分析出違規原因：先回憶自己的店鋪最近操作情況，去仔細研讀后臺的相關政策分析出違規原因，就是問問自己做了啥？必須充分了解做錯了什么，怎么錯的。

3、根據要績效郵件要求寫申訴，大家記著申訴三部曲: 發生了什么？你做了什么措施改進問題？如何確保將來不再出現此問題？不管什么小紅旗申訴。

4、按郵件要求收集能提供的所有有效證據，可能是發票、文件等，小細節是所有資料文件都做好命名再發送，方便審核人員閱讀。

5、明確申訴里！一般郵件里面都有說明，按經驗收到小紅旗后，需要在17天內準備好申訴文章發過去。