今年，跨境電商行業一個非常熱門的話題是：在海外主流營銷平臺谷歌、Facebook，以及亞馬遜站內廣告越來越貴的趨勢下，對于出海商家而言還有什么新流量紅利？

為此，很多人都把目光放到了。但一個現實問題是，很多商家真正嘗試做TikTok營銷后會對其有所顧慮，因為，當他們投放TikTok一段時間后會發現，目前這個渠道還達不到很高的轉化率。

正如TikTok MCN機構GS傳媒創始人任宇飛在跨境電商大會上所言，目前TikTok的發展階段可以類比2018年國內的抖音，商業化還不成熟，但卻處在一個大的流量紅利期。那么，現階段，跨境商家該怎么更好的布局TikTok？又該如何平衡好TikTok這個新平臺與和YouTube這兩個老平臺的投放呢？

任宇飛給的建議是，國內商家想要在海外迅速破圈，做到可持續發展，借助海外KOL的力量必不可少。而在這三個平臺的投放最重要的就是抓住KOL營銷的勢能。

海外KOL營銷和國內網紅營銷，最大的差別是發展階段的不同。目前，海外短視頻和電商直播市場比國內落后大約3年。當下，國內直播電商已經發展得如火如荼，但海外還處于視頻和圖文的內容時代，因此，海外KOL營銷也是以視頻為主、圖文為輔。雖然目前TikTok等平臺已經逐漸開放了直播帶貨功能，但任宇飛建議商家，至少在近期，對海外直播電商的回報率不要抱太高的期望值。

建議：對于TikTok、YouTube以及Instagram三個KOL營銷陣地的選擇，任宇飛給出如下參考意見：

一、高客單價的品牌或目標受眾人群年齡在25歲以上的品牌，可以著重推YouTube。

據統計，YouTube全球月活約20億，25-54歲的用戶人群占到平臺整體用戶的65%。那如果你的客單價比較高、目標受眾年齡在25歲以上，你在做KOL營銷時，就可以在YouTube這個平臺投入更大的比重。此外，YouTube更推長視頻，而往往高客單價產品需要更長的視頻時間來充分講解產品的特性以及優點。

二、Instagram比較適合服裝、美妝、首飾類產品。

Instagram也是眾多快消品的KOL營銷主陣地。該平臺全球月活超過12億，25-34歲年齡段的用戶占整體的33%，18-24歲年齡段用戶占整體的30%。也就是說Instagram的用戶畫像比YouTube更年輕，而且也是KOL營銷發展得比較早、比較成熟的一個平臺。比如，快時尚跨境電商SHEIN的Instagram賬號目前就有2100多萬的粉絲，而且也是多年前就開始布局這個平臺的。

值得注意的是，目前Instagram純圖文發帖的互動率在下降，所以，如果商家現階段要選擇Instagram做KOL營銷的話，要更多的應用視頻的方式以及故事的方式，來實現更好的復購率及轉化。

三、面向更年輕的海外Z世代群體的品牌及商品，應著重布局TikTok。

任宇飛指出，現階段，TikTok相比其他平臺有兩個絕對優勢：第一，低流量成本；第二，品牌種草能力強。他以當下業內比較火的出海快時尚品牌Shopcider為例對此進行說明。

Shopcider的定位是做一個面對海外Z世代年輕用戶的品牌，成立不到一年時間，估值就超過了10億美元。他們初期做海外營銷的主戰場就是TikTok，因為他們的目標人群和TikTok用戶畫像整體吻合，因此大量地與TikTok的腰部KOL和KOC合作，迅速以低成本在Z世代年輕群體當中打開了品牌知名度。而且他們的產品便宜、品類多，深受TikTok女性用戶的喜愛。

文章來源于：億邦動力