最近越來越多的eBay賣家都發(fā)出了這個(gè)質(zhì)疑聲“eBay拍賣還有效果嗎”？

eBay可是靠拍賣起家的呀！

我腦海中還清晰的能經(jīng)常浮現(xiàn)“變形金剛1”中男主角把爺爺?shù)难坨R放到eBay上拍賣被外星人發(fā)現(xiàn)，機(jī)器人那句磁性的“eBay”對(duì)于跨境eBay人來說是多么的興奮！

從eBay的政策調(diào)整看，eBay在一直主推定價(jià)模式，所以對(duì)拍賣的功能費(fèi)和附加費(fèi)一直在漲，把賣家往一口價(jià)這種固定運(yùn)營(yíng)模式中指引，這樣，就導(dǎo)致了很多品類的拍賣其實(shí)效果是慢慢的沒有之前那么效果明顯；

我們先說說怎么玩拍賣，然后再說怎么升級(jí)拍賣打破跨境格局；

一、怎么玩拍賣呢

按照eBay目前的政策，如果你要使用拍賣，要怎么運(yùn)作才能效果好呢？

1、站點(diǎn)選擇

拍賣的站點(diǎn)效果是有順序的：

US>AU>DE>UK的；

所以，美國(guó)站點(diǎn)是效果最好的，但是目前的政策要考慮不同品類；

澳洲呢，由于本土運(yùn)費(fèi)的問題，所以一些產(chǎn)品如果采用拍賣這種模式，買家是愿意去競(jìng)拍最終想得到目標(biāo)產(chǎn)品的；

德國(guó)雖然文化嚴(yán)謹(jǐn)要求高，但是，對(duì)于一些比較低起拍的產(chǎn)品呢，還是比較熱衷的，我們賣家由于語言問題，所以德國(guó)的拍賣是沒有怎么利用好的；

英國(guó)呢，這個(gè)就是尷尬的國(guó)家，紳士文化，見面都要摘帽行禮的，客氣的不得了，如果讓他們?nèi)屩?jìng)拍，又是紳士分度，所以拍賣效果是站點(diǎn)中最差的；

2、品類選擇

現(xiàn)在選擇拍賣，一定不能按照之前的所有品類進(jìn)行選擇了，除非你想拉單量死虧的模式進(jìn)行運(yùn)作；

如果還想利用拍賣引流和稍微有點(diǎn)利潤(rùn)，飾品類目是拍賣最適合的，而且很多飾品的出單模式就是拍賣為主的；飾品的外觀因人而異，所以不同的人對(duì)不同的外觀有不同的期望價(jià)格，所以拍賣就是利用這個(gè)模式讓喜歡的人最終用合適的價(jià)格拍得產(chǎn)品；而且飾品這類產(chǎn)品工廠的生產(chǎn)模式是一大批不同款式的生產(chǎn)，很難去固定經(jīng)常生產(chǎn)相同的，除非是已經(jīng)形成了批量購買的款式，所以，對(duì)于只有一次性生產(chǎn)的產(chǎn)品來說，坐一口價(jià)是非常不適合的，拍賣是最好選擇；除過飾品呢，服裝類是拍賣的第二選擇，和飾品的邏輯類似，只不過服裝的客單價(jià)高，更加要運(yùn)作成熟；再者呢，對(duì)于那種獨(dú)一無二的進(jìn)行拍賣是非常好的一個(gè)選擇，這樣尋找這個(gè)產(chǎn)品的人最終的拍賣價(jià)格就是非常可觀的；

3、測(cè)款模式

對(duì)于服裝和飾品類來說，一般準(zhǔn)備大貨是需要對(duì)市場(chǎng)非常把控力強(qiáng)的，那么，推出一個(gè)新款如何了解市場(chǎng)呢，就需要借助拍賣者模式，利用拍賣用最低價(jià)拍，如果剛開始bid的人頻率高多，就代表款式喜歡，最后到達(dá)了一個(gè)頻率下降但是拍賣價(jià)格漲幅較大的節(jié)點(diǎn)，其實(shí)就代表了市場(chǎng)大家的期望價(jià)值，所以，把這個(gè)價(jià)格拐點(diǎn)乘以1.3倍，就是這個(gè)款式一口價(jià)的最佳定價(jià)；

4、曝光順序

拍賣是有曝光順序的，這個(gè)比較簡(jiǎn)單：0.01免郵，超低價(jià)免郵，0.01加運(yùn)費(fèi)，超級(jí)低價(jià)加運(yùn)費(fèi)，保本價(jià)免郵，超低價(jià)免郵但是設(shè)置保本價(jià)，保本價(jià)加運(yùn)費(fèi)；

大概就是這樣個(gè)循序；

5、引流

拍賣用來引流是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇，那么如何引流運(yùn)作效果好呢，一般的邏輯是用一個(gè)正常產(chǎn)品的配件或者配飾拍賣，然后在頁面關(guān)聯(lián)配件或者配飾的主體一口價(jià)，然后利用剛才說的曝光順序最大化利用流量，最終拍賣的引流效果是不會(huì)差的，非亂七八糟的一口價(jià)做關(guān)聯(lián)；

6、控制賬號(hào)安全

eBay是有賬號(hào)表現(xiàn)安全一說的，每個(gè)月的評(píng)級(jí)都會(huì)影響目標(biāo)賬號(hào)整體eBay流量的分布；所以，一般對(duì)于每月如果覺得訂單量不是理想，可以用引流的模式進(jìn)行沖訂單，因?yàn)橹灰?個(gè)bid，就屬于一個(gè)訂單，這樣可以每月平衡賬號(hào)表現(xiàn)；

玩法先簡(jiǎn)單的說這幾點(diǎn)；

二、eBay如何戰(zhàn)略升級(jí)拍賣打破跨境格局呢

相比我們國(guó)內(nèi)騰訊投資的獨(dú)角獸“拼多多”大家都不陌生吧，運(yùn)作模式、快速成長(zhǎng)、群眾質(zhì)疑等；當(dāng)然，我是不喜歡拼多多的，因?yàn)檫@個(gè)商業(yè)模式是建立在信任擦邊球的，太過于商而缺少德；

那么，我們說拼多多和eBay有什么關(guān)系呢？

（以下是跨境老中醫(yī)姚子文個(gè)人的觀點(diǎn)建議，代表一家之言，往見諒）

1、拍賣戰(zhàn)略升級(jí)

建議eBay把拍賣戰(zhàn)略升級(jí)為“eBay團(tuán)拼”，具體怎么操作呢，在拍賣中開啟一個(gè)全新的架構(gòu)，這個(gè)功能適用一口價(jià)，利用拍賣的架構(gòu)，在營(yíng)銷功能中推出一個(gè)“團(tuán)拼”功能，開啟這個(gè)功能后，賣家可以設(shè)置“幾人成團(tuán)后原價(jià)從XX價(jià)優(yōu)惠到Y(jié)Y價(jià)”，最后達(dá)到團(tuán)購人數(shù)，訂單自動(dòng)生成，然后這樣賣家可以照顧到一些由于價(jià)格有徘徊的買家，而eBay呢，讓價(jià)格徘徊的買家有一個(gè)成交口，eBay挽救買家，賣家把控本身要流失的買家薄利多銷，最終三贏局面；eBay自身已經(jīng)有了OFFER這個(gè)功能，只不過把拍賣和OFFER 升級(jí)下就可以實(shí)現(xiàn)“eBay團(tuán)拼”；eBay可以對(duì)這個(gè)模式進(jìn)行專利申請(qǐng)，因?yàn)槊绹?guó)是支持商業(yè)模式的專利申請(qǐng)保護(hù)的，eBay的優(yōu)勢(shì)就是利用了自有的拍賣和offer功能，所以比其它平臺(tái)更加有專利申請(qǐng)成功率；別忘記了Amazon的一件購物這個(gè)專利是如何影響互聯(lián)網(wǎng)的；

2、全球跨境布局

相比現(xiàn)在跨境風(fēng)口已經(jīng)吹的非常嚴(yán)重了，搶占東南亞，搶占印度，搶占南非、搶占南美等等；很多新平臺(tái)都不斷的瘋狂抓取賣家來鋪貨抓大自己；那么eBay呢，只需要對(duì)這些風(fēng)口市場(chǎng)進(jìn)行專項(xiàng)類目做每天“eBay團(tuán)拼”活動(dòng)，類似唯品會(huì)，那么，不用大的投資情況下，一招就可以把這些風(fēng)口市場(chǎng)收入囊中；改變跨境格局指日可待；

當(dāng)然以上2點(diǎn)是老中醫(yī)姚子文個(gè)人的想法，各位賣家不要激動(dòng)以為真有這個(gè)功能呢，我只是個(gè)喊話人，可能我的想法過于片面，往見諒；

其實(shí)，做eBay，現(xiàn)在已經(jīng)到了非夫妻老婆兩人創(chuàng)業(yè)或者一個(gè)人埋頭苦干就能有收益的階段了，而是需要做好戰(zhàn)略定位“團(tuán)隊(duì)招聘、搭建、績(jī)效管理”下運(yùn)作了。系列視頻教程《跨境電商團(tuán)隊(duì)管理兵法》將從戰(zhàn)略/組織/財(cái)務(wù)/人力/執(zhí)行/合伙股權(quán)六大板塊入手，教你組建一支高效的、戰(zhàn)斗力爆表的跨電團(tuán)隊(duì)！

（來源：望聞問切跨境電商）

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