無貨源就是在亞馬遜銷售，有了訂單之后去1688拿貨發(fā)貨。

關(guān)于利潤的話，我這邊舉個(gè)例子：

圖片來源：亞馬遜

這個(gè)是amazon平臺上面的產(chǎn)品售價(jià) 在15-23美金之間。

圖片來源：1688

這個(gè)是1688上面的售價(jià)，在15塊錢左右。

15美金（102人民幣），進(jìn)貨成本在15元人民幣。

還有其他的費(fèi)用：運(yùn)費(fèi)，傭金。

運(yùn)費(fèi)的話看產(chǎn)品的重量和體積，一般小件產(chǎn)品的話大約費(fèi)用在15-30差不多。 傭金的話是售價(jià)的15%。

也就是說利潤大約是15+15+（102*0.15）=45.3

利潤率的話大約是 45.3/102=44%

利潤率還是可以的。

FBA指的是亞馬遜賣家將產(chǎn)品的庫存直接發(fā)送到國外當(dāng)?shù)氐膩嗰R遜倉儲，客戶下訂單，亞馬遜進(jìn)行發(fā)貨，退換貨等售后服務(wù)。相應(yīng)的賣家需要向亞馬遜平臺支付一定費(fèi)用。

FBM指的是自配送，就是賣家自己配送。

FBM：

1.關(guān)于FBM相對比較簡單，只要將貨交給快遞就行。

2.一般采用無貨源模式，客戶下單之后才去采購發(fā)貨，資金壓力小，資金風(fēng)險(xiǎn)小

3. 運(yùn)營技術(shù)水平要求不是很高，而且簡單易操作，所產(chǎn)生的成本費(fèi)用比較低

FBA：

1.有資歷向你的顧客供給Prime配送服務(wù)，包括次日達(dá)之類的。這除了能讓你接觸到亞馬遜的Prime顧客之外，還能夠添加你贏得Buy Box的幾率，由于“物流選項(xiàng)”在亞馬遜算法中占有重要位置，F(xiàn)BA listing會(huì)被優(yōu)先考慮。
2.可以節(jié)省出更多的時(shí)間來進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)化，不必?fù)?dān)心商品物流的問題。
3.能夠提高Listing排名，增加獲得buy box的機(jī)會(huì)。

FBM和FBA有利有弊，怎么說呢？

FBM的話主要是自由靈活，不需要壓貨和囤貨，而且我剛開店時(shí)成本也不多，不用我提前去花錢去備貨，更沒有商品的滯銷的一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，市場什么品類火，我就可以隨時(shí)更改，調(diào)整我的選品思路，就比如之前的一個(gè)口罩，護(hù)目鏡就是一個(gè)爆品，國內(nèi)的廠家有貨之后我直接批量上架產(chǎn)品，所以只要你有足夠的選品能力和編輯運(yùn)營能力，穩(wěn)定做好一個(gè)月賺一些錢是沒有問題的，我個(gè)人覺得它適合剛?cè)胄械膩嗰R遜賣家，對基礎(chǔ)的選品和運(yùn)營都不算很精通，缺點(diǎn)就是不能成為大賣，因?yàn)閬嗰R遜的流量扶持有限。

FBA的話是選品風(fēng)險(xiǎn)比較大，前期的資金只夠選擇一兩款單品發(fā)到海外倉里面，存在壓貨囤貨的費(fèi)用，倉儲費(fèi)用以及廣告費(fèi)用，一旦商品滯銷，帶來的資金壓力是非常大的，關(guān)鍵就算你產(chǎn)品大量賣出去了，你還要提前去補(bǔ)貨. 優(yōu)點(diǎn)的話呢是平臺流量比較大，如果已經(jīng)對選品和產(chǎn)品優(yōu)化已經(jīng)非常熟練，你可以去做FBA

FBA和FBM兩者不沖突，亞馬遜是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，就看你自己的目標(biāo)是什么樣的，老虎和獅子都有自己的生存方式，適合自己的就是最好的

如果你是一個(gè)新入行的，可以先做FBM，等你的選品能力和優(yōu)化能力上去了，有幾款爆品了，再針對這幾款爆品去做FBA。

（來源：Regan跨境）

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