對于亞馬遜FBA選品之FBM測款的看法

跨境頭條 3年前 (2022) iow

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亞馬遜的選品方法有很多種，有一種方法是：通過自發貨測款然后決定是否發。

我先表明自己的觀點：我是不認同的（如果不想看太多文字的，可直接看下方加粗文字）

先了解一下，選擇這個選品方法的原因：

不需要像FBA那樣發幾百個測款
自發貨可以多個鏈接來測款，要比其他方法看上去測款的產品多
總結：省錢
自發貨賣的好轉FBA時，有兩種情況

一、產品剛上架沒幾天就爆單，這里又分為兩種情況，1.產品就是選的好，沒有任何風險，普貨爆單，但是請問，有這運營水平，為何不通過其他選品方法選產品發FBA 2. 爆單的商品為侵權產品、網紅產品等有風險，并且風險極大的產品，對于這種產品不說老板不愿意，你自己敢發么？捫心自問，第一種發生的概率有多少，但是你前期投入的時間有多少？值嗎？

二、一個普貨產品，通過時間的積淀，產品每天單量穩定了，然后決定發FBA。大家可以算一下時間，最快產品上架開始，到小包過去，到每天單量穩定，最快一個月的時間，決定要做這個產品，然后采購+海運，又一個月時間。加起來最快兩個月的時間上架了（下面有FBM轉FBA的幾種方法），花兩個月時間決定一個產品的選品，是否能做起來的概率甚至都不會超過百分之50，值嗎？

你心里有一個預期嗎？自發貨賣到什么程度算合適發FBA？

這里很多人都會鉆一個牛角尖，我自發貨的產品做起來了，FBA那肯定賣的好，這點我不否認，但是和你投入的時間、效果成正比么？兩個不同的鏈接效果能一樣嗎？

重點：很多人都覺得做自發貨測一下這個市場，看看能不能出單，只要能出單就發，不要求單量有多少。請問，市面上的軟件那么多，可以看日銷量，月銷量的，為何不用？不要說買不起軟件，這錢花的比起來你浪費時間來測款要賺的多翻N倍

你在做FBM和FBA產品時，文案、圖片、廣告以及運營手法一樣么？如果不一樣？那你自發貨測款有何意義？除了浪費時間，就還是浪費時間

萬物存在皆有意義，以下幾種的賣家適合自發貨測款然后發FBA

1、自發貨轉型做FBA的公司，原來店鋪就有鏈接，跟繼續分析是否能發FBA

2、公司有專門的負責FBM店鋪的員工，可根據他們的出單情況繼續分析

3、選品能力差，小白的賣家（這一些其實不想放在這個位置，有這時間還不如學習其他選品方法）

對于測款成功后決定要發FBA時分為四種方法：

1、創建新鏈接發FBA

2、FBM鏈接轉FBA鏈接發FBA

3、FBM鏈接發FBA