一提到西班牙，人們第一印象總是想到陽(yáng)光、沙灘、斗牛和弗拉明戈。而對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)，西班牙可是“小語(yǔ)種”跨境電商的一塊心頭肉，是跨境電商的兵家必爭(zhēng)之地。西班牙是歐盟成員國(guó)，同樣也是高度發(fā)達(dá)的國(guó)家之一。隨著網(wǎng)絡(luò)普及和電商的發(fā)展，西班牙已經(jīng)緊隨德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)，成為歐洲第四大電商市場(chǎng)。

因此，西班牙的電商平臺(tái)也非常多。在這其中，西班牙人常用的電商平臺(tái)分別是Milanuncios、西班牙亞馬遜、 、Segundamano、。

其中Milanuncios和Segundamano都是分類信息網(wǎng)站，Milanuncios只針對(duì)西班牙市場(chǎng)的本土網(wǎng)站，而Segundamano則是針對(duì)西班牙、墨西哥、哥倫比亞和阿根廷的本地化網(wǎng)站。

亞馬遜、eBay和速賣通則是我們都非常熟悉的跨境電商平臺(tái)。西班牙除了本土的網(wǎng)站以外，他們“”的時(shí)候，通常會(huì)選擇在這三個(gè)網(wǎng)站中進(jìn)行購(gòu)物。尤其是從2014年開始，速賣通開始在西班牙開設(shè)分站，已經(jīng)輻射歐洲及拉美國(guó)家人口超過(guò)9億。如今，速賣通已經(jīng)變成西班牙跨境電商中的龍頭老大。

圖為速賣通的西班牙語(yǔ)頁(yè)面截圖

有數(shù)據(jù)顯示，西班牙電商消費(fèi)者比例已經(jīng)占據(jù)總?cè)丝诘?2%。其中，西班牙的中青年是跨境消費(fèi)的主力。他們通常對(duì)3C數(shù)碼產(chǎn)品、服裝服飾、戶外產(chǎn)品以及家居用品的需求比較大。除了這些產(chǎn)品，西班牙每年還從中國(guó)進(jìn)口大量紡織品原料、家具玩具、鞋靴和皮革制品等商品。由此也可以看出，西班牙人對(duì)中國(guó)的商品是非常樂(lè)于接受的。

在消費(fèi)習(xí)慣方面來(lái)看，由于西班牙的經(jīng)濟(jì)原因，西班牙人非常青睞物美價(jià)廉的商品。而且值得一提的是，西班牙非常喜歡免費(fèi)贈(zèng)送的商品，這會(huì)讓他們非常高興。所以西班牙跨境電商在進(jìn)行促銷活動(dòng)的時(shí)候可以著重考慮此情況。在跨境消費(fèi)付款方面，西班牙比較常用的付款方式是通過(guò)VISA、Mastercard和Paypal。

根據(jù)Comision Nacional de los Mercados y la Competencia 調(diào)查顯示， 西班牙人在國(guó)外購(gòu)買的產(chǎn)品金額已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)在國(guó)內(nèi)購(gòu)買的金額。所以，西班牙跨境電商市場(chǎng)的潛力是非常巨大的。

既然西班牙跨境電商市場(chǎng)如此大有可為，那么我們?cè)谶M(jìn)行西班牙的跨境交易中應(yīng)該注意哪些問(wèn)題，才能開拓好西班牙市場(chǎng)呢？

首先是語(yǔ)言問(wèn)題。很多跨境電商認(rèn)為開發(fā)西班牙市場(chǎng)，用英語(yǔ)就好了，畢竟是國(guó)際通用語(yǔ)言。但是有一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，10個(gè)西班牙人有9個(gè)對(duì)英語(yǔ)交流并不感冒。所以，如果能用客戶擅長(zhǎng)的西語(yǔ)來(lái)和客戶交流，那么勢(shì)必會(huì)事半功倍。

再一個(gè)不能忽視的問(wèn)題就是問(wèn)題。VAT就是增值稅，是所有歐盟成員國(guó)普遍使用的售后增值稅，它通常指的是貨物的利潤(rùn)稅。當(dāng)貨物進(jìn)入西班牙后，貨物需要繳納進(jìn)口稅；而當(dāng)貨物銷售后，商家便可以退回當(dāng)初繳納的（IMPORT VAT），再按相應(yīng)的銷售額交銷售稅(SALES VAT)。

歐盟稅改以后，很多跨境電商都對(duì)歐盟市場(chǎng)的VAT問(wèn)題頭疼不已。尤其是今年五一前后，西班牙的中國(guó)跨境電商們經(jīng)歷了一場(chǎng)關(guān)于VAT的危機(jī)。

原來(lái)西班牙稅務(wù)局發(fā)現(xiàn)很多電商平臺(tái)跨境電商提供的申報(bào)數(shù)據(jù)與跨境電商所提供的數(shù)據(jù)明顯不匹配，存在著非常大的差異。這明顯就存在偷稅漏稅的情況。因此，這些電商就受到了西班牙稅務(wù)局的稽查。這對(duì)跨境電商是百害而無(wú)一利的。