前不久， Shop官宣新增三大站點(diǎn)，分別是馬來西亞站、泰國站、越南站，目前已開放賣家入駐，據(jù)TikTok Shop官網(wǎng)顯示，TikTok Shop在全球的站點(diǎn)布局升為6個，其中亞洲5個、歐洲1個。

早在去年12月，TikTok電商在廣州舉辦的首屆跨境商家私享會就曾提及將在2022年重點(diǎn)布局東南亞市場。從TikTok Shop全球6大站點(diǎn)東南亞占據(jù)4家，就可見其對東南亞市場的重視程度！

有數(shù)據(jù)顯示，2022年東南亞的電商銷售總額預(yù)計(jì)將達(dá)到896.7億美元，比2021年增加153.1億美元，到2023年，該地區(qū)電商銷售額將突破1000億美元大關(guān)。從增長率來看，2022年東南亞電商將增長20.6%。

對跨境賣家來說，東南亞市場 + TikTok Shop就是2022年最大的機(jī)遇！

TikTok的未來趨勢

1、TikTok視頻帶貨

TikTok初始賬號轉(zhuǎn)成商家賬號后，或者創(chuàng)作者賬號漲到1,000 粉絲后，賬號會解鎖 Website功能，也就是可以在主頁個人介紹中，放一個外跳鏈接。

大部分國內(nèi)運(yùn)營者會放的詳情頁，這也是目前市場上最主要的電商變現(xiàn)方式。

需要注意的是：

在TikTok上，你有兩個競爭對手：一個是你的商業(yè)競爭對手；一個是你的內(nèi)容競爭對手。

和其他社交媒體平臺一樣，TikTok上有很多人和品牌，因此你不僅在與其他企業(yè)競爭，還在與其他創(chuàng)作者競爭。

你可以去研究你的競爭對手，從競品身上可以學(xué)習(xí)到很多東西，使你快速成長。例如通過搜索話題標(biāo)簽查看同行的視頻，并搜索與你的品牌相關(guān)的話題，這是一個非常值得學(xué)習(xí)的方法。

只是要記住最好創(chuàng)作自己獨(dú)一無二的內(nèi)容，不要搬運(yùn)。

2、導(dǎo)流私域

導(dǎo)流私域目前有很多人在做。

具體玩法就是在主頁介紹中，植入自己的社交賬號或者郵箱，常見的包括 YouTube、Line、郵箱、、甚至微信。通過私下一對一聊單的方式，實(shí)現(xiàn)成交。

不管是引流主頁去獨(dú)立站，還是沉淀到私域做復(fù)購、做批發(fā)，賣女士大碼等或電子書等虛擬產(chǎn)品，從月賺萬元到百萬元，都有成功案例。

3、TikTok直播帶貨

作為近幾年最熱的話題之一，直播帶貨也是TikTok未來主要發(fā)展方向。基于抖音直播帶貨在國內(nèi)的火熱，TikTok直播在變現(xiàn)方面還是非常有潛力的。而目前國內(nèi)直播帶貨已經(jīng)非常成熟，提前布局TikTok直播的話，是真正意義上的“降維打擊”。

目前，有部分創(chuàng)作者會經(jīng)常在TikTok上直播，但是TikTok直播帶貨的模式相對來說較少。需要注意的是，在海外消費(fèi)者沒有形成直播購物習(xí)慣時，先少量上貨品，直播時將品牌新品、、利潤款介紹到位，讓消費(fèi)者形成品牌產(chǎn)品初印象。

另外TikTok上很多商家也搞起了“無人直播”，它背后的邏輯是做好賬號粉絲數(shù)量，提前下載并剪輯好帶貨的素材，然后通過直播推流，不間斷吸引觀眾點(diǎn)擊首頁的外鏈，實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流和轉(zhuǎn)化。

這也可以提高賬號粉絲數(shù)量，邊際成本極低，人力成本也低，但是隨著TikTok的更新和升級，該直播模式也會有被嚴(yán)控的一天。

直播帶來的流量既能提供無成本浮現(xiàn)權(quán)，還能獲取精準(zhǔn)用戶。TikTok直播帶貨將會是一個新的流量入口，跨境賣家、國內(nèi)電商賣家，建議感興趣的出海賣家提早趁勢布局，一定要快速入場，趕上這波紅利。

4、TikTok網(wǎng)紅營銷

與TikTok的網(wǎng)紅合作是提高品牌知名度的最有效方法。網(wǎng)紅營銷與消費(fèi)者是有情感聯(lián)結(jié)的，與廣告相比，更容易引發(fā)粉絲信任，通過網(wǎng)紅的視頻來傳達(dá)品牌或者產(chǎn)品，更容易激發(fā)粉絲情感。

基于mediakix一份調(diào)查報告，80%的營銷者認(rèn)為網(wǎng)紅營銷是有效的，71％的企業(yè)表示，客戶的質(zhì)量和來自網(wǎng)紅營銷的流量優(yōu)于其他來源，89％的企業(yè)表示他們的網(wǎng)紅營銷投資回報率與其他營銷渠道相當(dāng)或更好。

可以選擇“KOL+KOC”的組合營銷模式，讓KOL和KOC相互配合，制造出營銷爆點(diǎn)。在品牌營銷中，KOC實(shí)現(xiàn)口碑傳播，完成品牌種草，而KOL實(shí)現(xiàn)話題影響以及高效的消費(fèi)轉(zhuǎn)化，這兩個角色在營銷鏈路中是缺一不可的。國貨品牌花西子的崛起，燕窩品牌王飽飽的出圈就是最好的案例。

對網(wǎng)紅營銷了解的朋友可以考慮向第三方工具（）和服務(wù)商（MCN）尋求幫助，除了能極大的增加工作效率和營銷效果外，更重要的是幫你避開其中的坑。

5、TikTok廣告

TikTok廣告的優(yōu)點(diǎn)：

• TikTok的觀眾眾多

• TikTok廣告視頻非常吸引人

• TikTok廣告支出低于 Facebook 廣告

• TikTok廣告有助于提高品牌知名度

• TikTok非常適合做網(wǎng)紅營銷

數(shù)據(jù)顯示，與其他平臺上的廣告相比，十分之七的人認(rèn)為TikTok上的廣告領(lǐng)先 21％，廣告接受率平均提高了 10%。

TikTok廣告投放主要分為開屏廣告和信息流廣告。

開屏廣告是一種采用全屏的廣告形式在app首頁來展示產(chǎn)品，可直接點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到獨(dú)立站。這種廣告每天只有一位廣告主，價格偏高，適用于追求最大度曝光的品牌。

信息流廣告的投放成本相對于開屏廣告來說，價格低，更適用于中小跨境賣家，在廣告中設(shè)置品牌獨(dú)立站的鏈接，可跳轉(zhuǎn)至站外落地頁。優(yōu)秀的廣告，可以讓整個營銷變的事半功倍。

綜上，TikTok的各項(xiàng)趨勢說明，未來商機(jī)潛力巨大。且現(xiàn)在處于TikTok電商紅利期，有各種扶持，入局的門檻非常低。

泰國/越南/馬來西亞小店入駐要求：

1、目前僅開放本土店鋪入駐，允許以個體工商戶或者企業(yè)身份進(jìn)行注冊

如果以個人身份注冊，需要擁有當(dāng)?shù)睾戏ǖ纳矸葑C明，且必須達(dá)到當(dāng)?shù)胤梢蟮暮贤芰δ挲g。

如果以企業(yè)身份注冊，必須擁有當(dāng)?shù)氐暮戏I業(yè)執(zhí)照，且公司的營業(yè)范圍和有效期限必須與公司所在轄區(qū)內(nèi)適用的《營業(yè)執(zhí)照》上規(guī)定的經(jīng)營范圍和經(jīng)營有效期限相一致，在審核的過程中可能會被要求提供法人、董事或者最大股東的身份證明。

2、創(chuàng)建正確的TikTokShop店鋪名稱

店鋪名稱必須準(zhǔn)確代表經(jīng)營業(yè)務(wù)，長度不能超過40個字符。

不允許使用任何與TikTok相關(guān)的元素。

不允許使用、、、Instagram、Facebook等第三方平臺相關(guān)元素。

使用品牌作為店鋪名稱需有相關(guān)證明或者授權(quán)，名稱中出現(xiàn)官方、旗艦、授權(quán)等字眼也必須有相關(guān)授權(quán)。

不允許將外部聯(lián)系信息和網(wǎng)站信息作為店鋪名稱的一部分。

3、在設(shè)定銀行賬戶的時候，需要注意

個人賣家：銀行賬戶名稱須與身份證件上的名字一致。

企業(yè)賣家：銀行賬戶必須是商業(yè)賬戶，且銀行賬戶名稱須與營業(yè)執(zhí)照的商業(yè)實(shí)體名稱一致。

4、發(fā)貨時效問題

注冊文檔尚未提及發(fā)貨時效的問題，但要求賣家提供當(dāng)?shù)氐膫}庫地址。