戶外及運動品類賣爆了？六大市場趨勢，四大秘密武器成銷售關鍵！

跨境頭條 3年前 (2022) iow

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戶外及運動品類需求龐大，到2023年全球近1,500億美元市場規模，在戶外休閑運動盛行的北美，歐洲尤甚，將在未來數年保持持續增長的態勢。作為戶外及運動品類生產大國，中國在供給端有極大優勢和機會。

戶外及運動品類賣家征服海外市場的四種武器

跨境電商為中國戶外及運動品類生產企業在海外拓展業務開辟了新的道路，通過四種武器幫助賣家征服海外市場，提升企業的長期競爭力。

1、可靠即時的物流服務：

戶外及運動品類季節性較強，買家通常更傾向及時交付，這很好理解，夏天的沖浪板，秋天才到，那意義何在呢? 提供eBay Fulfillment 服務滿足賣家海外布局需求。

2、產品合規認證

產品的合規認證是買賣雙方建立良好信用的第一步；各站點政府法規也有對產品的特定合規要求。確保賣家能愉悅的使用產品，是賣家的基本素養。

3、符合站點消費者的場景化需求：場景化深度開發，成為專業賣家

生活型態的不同，賣家在產品布局時，需要特別注意各站點生活方式的差異；北美的戶外露營買家，52%在從事戶外露營時，也會同時參與釣魚活動，因此賣家在開發及布局產品時，需要有場景化概念。如果賣家能夠圍繞某特定場景提供一套關聯產品，將極大提供顧客體驗，提高銷售的效率。

4、品牌化戰略：長期競爭力的必然之選

擁有品牌，MPN(manufacturer part number)，UPC(Universal Product Code) / (International Article Number)的產品描述, 是eBay平臺賣家在購買后能夠給予產品評級的基本條件，這可視為買賣雙方的良性互動。與此同時，背靠大中華區海量供應及大批OEM制造業企業”品質+品牌出海”的機遇期，中國賣家正經歷低價出口擴張之后迎來提升產品，創立品牌的絕佳機遇。賣家可以最大限度地借助eBay國際化影響力，將企業品牌打造成真正的國際品牌，從而獲得長期的競爭力和更高的用戶忠誠度。

季節性趨勢及2021熱銷品類

與汽配、工業品等傳統跨境電商品類不同，戶外及運動品類產品有明顯的淡旺季波動，無特定流行款式，買家多半在意使用場景及產品功能，這些特性使得戶外及運動品類賣家要更注意產品開發，庫存管理以及買家的即時溝通，品牌形象建立和產品合規性要求。