很多網(wǎng)友都在問：現(xiàn)在做亞馬遜是否太晚？做還有機(jī)會嗎？

下面咱們用事實(shí)說話：

2020年，亞馬遜總營收高達(dá)3860億美元，高于2019年的2800億美元--其中近一半（54%）收入來自第三方賣家，在這些第三方賣家當(dāng)中，高達(dá)92%的賣家使用的Fulfillment by Amazon（FBA）。

雖然亞馬遜和其它電子商務(wù)平臺上的競爭加劇，但網(wǎng)上購物的需求也在增加--62%消費(fèi)者開始在亞馬遜上搜索產(chǎn)品。

亞馬遜賣家能賺多少錢？

讓我們看看一些賣家的月度銷售數(shù)據(jù)：

*50%的亞馬遜賣家每月銷售額超過5000美元

*19%的亞馬遜賣家累計(jì)銷售額超過100萬美元

這樣看起來，銷售數(shù)字不錯(cuò)，但利潤是多少？

收入并不意味著盈利。你本可以有100萬美元的銷售額，但如果你的成本超過了這個(gè)數(shù)字，你就賺不到錢了。

那么讓我們看看一些賣家的利潤率：

*68%的亞馬遜賣家利潤率超過10%

*36%的亞馬遜賣家利潤率至少為20%

*20%的亞馬遜賣家的累計(jì)利潤超過10萬美元

在亞馬遜上銷售的利弊

FBA是一種令人難以置信的商業(yè)模式，它允許任何人，無論他們的電子商務(wù)體驗(yàn)如何，都可以開設(shè)在線商店，并向數(shù)百萬潛在客戶展示產(chǎn)品。但任何事情，既有好的一面，也同時(shí)都會帶來一些負(fù)面影響。讓我們快速梳理一下在亞馬遜上銷售的優(yōu)勢和劣勢。

優(yōu)勢

觸達(dá)亞馬遜忠實(shí)的客戶群體：亞馬遜網(wǎng)站每月近30億次訪問，在全球擁有超過3億prime客戶。

如果您使用FBA，亞馬遜將負(fù)責(zé)物流：如果您使用亞馬遜FBA，您將把產(chǎn)品發(fā)送到亞馬遜的倉配中心，他們將為您處理存儲、訂單配送甚至售后服務(wù)。

高級會員配送服務(wù)（Prime shipping）：當(dāng)賣家使用FBA完成訂單時(shí)，您的產(chǎn)品將獲得Prime標(biāo)志，并可以訪問亞馬遜龐大的Prime客戶群，該客戶群僅從Prime賣家處訂購。

劣勢

存儲費(fèi)用：如果使用FBA，您需要支付存儲費(fèi)用。有兩種類型的存儲費(fèi)用：每月和長期。學(xué)會正確管理庫存將幫助您避免昂貴的存儲費(fèi)用。

FBA費(fèi)用：亞馬遜要存儲、挑選、包裝和發(fā)送您的訂單，在FBA費(fèi)用和推薦費(fèi)之間，通常是產(chǎn)品價(jià)格的30-40%。?

顧客易于退貨：由于亞馬遜慷慨的退貨政策，一些賣家可能會遭遇高退貨率。雖然這對顧客來說很方便，但對賣家來說卻很麻煩。

最后，亞馬遜FBA值得嗎？

亞馬遜銷售的好處遠(yuǎn)多于壞處。每個(gè)在亞馬遜上發(fā)布產(chǎn)品的賣家都會成功嗎？也許不會--但如果你投入工作，不斷改進(jìn)，從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)，你就會在亞馬遜上成功銷售。