2021年，跨境圈子無不提及。有數(shù)據(jù)顯示，在行業(yè)秩序和規(guī)則的整頓下，30%的企業(yè)選擇搭建獨立的外貿網站，他們有的是丟棄平臺，轉型獨立站重新開始，有的是在原有平臺渠道上增加獨立站，布局獨立站成為跨境賣家的共識。

確實，與其把命運交給別人，不如搭建獨立站走自己的路。今天，自建站平臺跟大家聊聊做好獨立站最最重要的部分——商業(yè)模式。選對商業(yè)模式，獨立站就成功一半。

主流四種模式

一、（無貨源）

這種模式賣家并不需要存貨，只需要做好選品工作。在獨立站上架產品，當出現(xiàn)訂單時，賣家從供應商購買對應的產品，讓供應商負責發(fā)貨給消費者即可。

Ueeshop點評：

優(yōu)勢：沒有囤貨壓力、沒有資金壓力、操作簡單、準入門檻低，只需要做好營銷，專注出單。

劣勢：產品質量難以把握，容易出現(xiàn)售后問題；競爭激烈，內卷嚴重。

適合人群：擅長引流、有穩(wěn)定供應鏈資源的賣家

二、Wholesaling and Warehousing（批發(fā)和倉儲）

這種模式和無貨源的差別在于倉儲。此模式的賣家有自己的倉庫，貨品是由賣家從自家倉庫發(fā)出。

Ueeshop點評：

優(yōu)勢：能夠把控產品和物流

劣勢：前期需要大量的投資，會有庫存壓力

適合人群：供應商或者供應鏈穩(wěn)定、本來就有倉庫的賣家

三、DTC獨立站，Prie Labeling and Manufacturing（自有品牌和代工制造）

這種模式的賣家自己研發(fā)產品，有自己的品牌，只是通過供應商去制造產品，出貨上由代工廠、平臺或自己負責，當前說的DTC就是走這種模式。

Ueeshop點評：

優(yōu)勢：產品有差異化，能建立競爭壁壘；有品牌溢價

劣勢：考驗產品迭代能力；需要花費精力挑選合適的供應商、廠商

適合人群：有產品研發(fā)想法，但沒有工廠；有一定的資金實力

四、Subion E-commerce（訂閱制）

這種模式相對來說較少，該模式的賣家提供定期服務，定期將產品寄送給消費者，是自動化的購物模式。比如寵物品類網站，消費者購買貓糧或貓砂，一次性付完一定費用，賣家按周期提供服務或配送。

Ueeshop點評：

優(yōu)勢：賣家能把控現(xiàn)金流；可以有效增加客戶粘性，突破復購瓶頸

劣勢：消費者活躍度不夠，難以在周期內產生二次購買；資金成本高

適合人群：銷售健康、美容、美妝、時尚、食品等周期性購買需求強，消費頻率高的產品的賣家

以上四種商業(yè)模式都涉及供應鏈和產品，選擇何種模式，從產品品類、目標受眾和市場、自身能力和資金實力、短期和長期目標出發(fā)，對號入座，適合自己的，才是最好的。

模式確定之后，就是創(chuàng)建獨立站。實際建站涉及到建站工具，當前國內外建站工具不在少數(shù)，比如國外Shopify，國內Ueeshop。選擇建站工具考慮專業(yè)度和服務，建議中國賣家選擇國內建站工具，溝通順暢、成本相對較低、有問題響應快。

快速起量新思路

獨立站建好之后，引流是一大難題，如何能夠快速起量？

1、+獨立站

雖然TikTok引流不是特別成熟，當它的潛力不可估量。一個事物在新興時，限制相對較少，提前入局，抓住流量紅利，為獨立站后續(xù)發(fā)展賦能。

2、看準新市場

比如巴西、拉美等新藍海市場。像巴西社交流量充沛、消費者也樂于在獨立站進行購物，且中巴物流逐漸完善，又有政策的推動，不妨試試這塊蛋糕。